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巧手描“丹”青 90后辣媽創(chuàng)業(yè)年收入超30萬(wàn)
一位廣東省佛山市容桂90后美女、一個(gè)3歲孩子的辣媽姚丹丹自學(xué)化妝，成立化妝工作室，帶領(lǐng)著一幫清一色的90后，憑借精致的日系化妝品牌，僅用兩年時(shí)間便成為順德及其周邊地區(qū)“新娘跟妝”的一支“王牌軍”。
沒有高學(xué)歷，沒有雄厚家底，也沒有經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，這位年輕辣媽憑借敏銳的商業(yè)嗅覺和說(shuō)做就做的決心，創(chuàng)業(yè)成功，生意火暴，賺得盆滿缽滿，年收入保守估計(jì)超30萬(wàn)元。姚丹丹說(shuō)，她的成功得益于當(dāng)前年輕女孩對(duì)妝容的重視追捧。
丹丹在化妝。
了解到，目前，姚丹丹的團(tuán)隊(duì)已有16人，并打算進(jìn)一步擴(kuò)張，招人開分店。對(duì)于未來(lái)，姚丹丹也有清醒的認(rèn)識(shí)，“這一行估計(jì)還有4~5年的好日子，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越大，我想賺化妝師的錢”。因此，姚丹丹對(duì)自己的化妝師培訓(xùn)班寄予厚望。
無(wú)心插柳柳成蔭，姚丹丹發(fā)現(xiàn)，客人對(duì)她的化妝很滿意，會(huì)介紹更多的人前來(lái)，不久后她的化妝收入便超過賣美瞳的收入。一天新娘跟妝，收1300~1600元，雖價(jià)格不便宜，但姚丹丹的生意卻異常火爆。
起步：賣美瞳發(fā)現(xiàn)商機(jī)
2010年，20歲的容桂姑娘姚丹丹從廣州一所大專院校畢業(yè)，她大學(xué)學(xué)的廣告設(shè)計(jì)，回容桂后卻開了一家小店，專賣美瞳。頗有生意頭腦的姚丹丹，在賣美瞳的同時(shí)，也順便賣些化妝品。不少顧客光臨，問能否幫忙化妝，姚丹丹此前并未專業(yè)學(xué)習(xí)過化妝，但她只好答應(yīng)，硬著頭皮嘗試給客人化妝。
姚丹丹說(shuō)，她是一個(gè)愛美的女孩，自小就喜歡打扮，而且享受其中。“同學(xué)有需求，很多都是找我?guī)兔Γ?jīng)常幫人化妝。”對(duì)于化妝，姚丹丹有些基礎(chǔ)，但由于沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，純屬于業(yè)余水平。上大學(xué)時(shí)，姚丹丹曾兼職做過一段時(shí)間的模特，接觸到了一些化妝師，從中也學(xué)習(xí)到了一些簡(jiǎn)單的化妝技巧。
到了當(dāng)年年底，姚丹丹的化妝生意更加火爆，這讓姚丹丹意識(shí)到，這種25元一次的化妝生意潛力無(wú)限。
提升：做助手只為“偷師”
要做化妝生意，其化妝水平還不夠。2011年年初，姚丹丹已經(jīng)決定從事化妝生意，她前往廣州，找到了以前做模特時(shí)認(rèn)識(shí)的化妝老師，開始系統(tǒng)地學(xué)習(xí)化妝。兩個(gè)月后，姚丹丹的化妝技術(shù)明顯提升，但考慮到自己還缺乏運(yùn)營(yíng)，沒有管理經(jīng)驗(yàn)，于是又進(jìn)入容桂一家影樓上班，從化妝師的助手做起。
“我什么事都做，人很勤快，最后他們都喜歡叫我做，不少妝都讓我化。”姚丹丹表示，在這段長(zhǎng)約一個(gè)月的學(xué)習(xí)時(shí)間里，對(duì)她的個(gè)人能力提升很大，既提升了化妝技術(shù)，也學(xué)到影樓的運(yùn)作和管理。經(jīng)過一番學(xué)習(xí)后，姚丹丹覺得自己可以出山了。2011年年底，她開始做新娘跟妝，也就是婚禮當(dāng)天全程負(fù)責(zé)新娘的妝容。
“這時(shí)我的化妝還沒什么特色，基本還是影樓風(fēng)格。”做了一年多的新娘跟妝后，姚丹丹遇到了瓶頸。她看到電視、雜志上的模特妝容很精致，很多都是日系妝容，于是萌生了學(xué)習(xí)日系妝容的念頭。為此，2014年年初，姚丹丹遠(yuǎn)赴武漢“求學(xué)”，專業(yè)學(xué)習(xí)日系化妝，僅一個(gè)月就花了5萬(wàn)多元。而今年，為進(jìn)一步提高化妝水平，姚丹丹再次前往杭州學(xué)習(xí)，以防止落后。
創(chuàng)業(yè)：成立工作室主打日系妝容
由于顏色混搭、輪廓分明、妝面干凈利落、鮮艷而不濃艷的風(fēng)格，不少明星模特的妝容也喜歡化日系妝容，清新可愛的日系妝近年來(lái)越來(lái)越流行，尤其深受年輕女孩歡迎。經(jīng)過一番分析，姚丹丹堅(jiān)定了主攻日系妝的決心，2013年3月9日，她的新店開業(yè)了，并招收了第一個(gè)女徒弟。
一天新娘跟妝，收1300~1600元，雖價(jià)格不便宜，但姚丹丹的生意卻異常火爆。姚丹丹想，“100個(gè)新娘中只要15個(gè)接受日系妝，我就成功了”，她毅然決定吃這口“螃蟹”。
作為順德第一個(gè)“吃螃蟹”的人，姚丹丹驚喜地發(fā)現(xiàn)，本地年輕姑娘對(duì)這種妝束接受能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期，“看到我們化好的妝容后，很多女孩子都非常喜歡”。姚丹丹表示，順德雖然較為傳統(tǒng)，但其實(shí)有一半的新娘都能接受日系妝。由于生意火暴，姚丹丹的收費(fèi)也水漲船高，最開始她跟妝一天收費(fèi)1680元;約兩個(gè)月后，她的收費(fèi)漲至2380元;不久后，她的收費(fèi)再次飆高，漲至2980元;而進(jìn)入2015年，她的收費(fèi)高達(dá)3680元，但仍然生意火暴。
生意火暴的同時(shí)，姚丹丹的工作室也在壯大。到如今，她的團(tuán)隊(duì)已有16人，全是清一色的90后的女生。
愛美丹丹如是說(shuō)——
記者：你平時(shí)怎么給自己化妝?
姚丹丹：會(huì)簡(jiǎn)單化化，有時(shí)就用5分鐘。
記者：除了做新娘跟妝，還會(huì)化哪些妝?
姚丹丹：現(xiàn)在的人對(duì)妝容要求越來(lái)越高， 有些參加晚宴、參加PARTY，甚至拍畢業(yè)照，都會(huì)找我們化妝。
記者：你有一個(gè)3歲的孩子，平時(shí)怎么照顧孩子?
姚丹丹：我要成為一位時(shí)尚辣媽。
生意經(jīng)
年賺約40萬(wàn)元要賺化妝師的錢
“4年前，連我自己都認(rèn)為，用100元化妝太貴了，沒想到我現(xiàn)在跟一天都收3000多元了。”而據(jù)姚丹丹透露，目前，她的收費(fèi)是順德頂級(jí)化妝師水平，雖然價(jià)格不便宜，但生意不錯(cuò)，今年以來(lái)，僅她自己接單就多達(dá)70多張。除了之外，姚丹丹還有眾多徒弟，她們的收費(fèi)稍微低些，以滿足不同層次的客戶，但跟妝一天的收費(fèi)也在千元以上。
淡季時(shí)，跟妝業(yè)務(wù)較少，姚丹丹就開培訓(xùn)班，一個(gè)班20人，每人學(xué)費(fèi)5000多元，一個(gè)班就能收入約10萬(wàn)元。而培訓(xùn)班表現(xiàn)比較好的學(xué)生會(huì)挑出來(lái)，邀請(qǐng)加入自己的團(tuán)隊(duì)，可謂一箭雙雕。據(jù)姚丹丹保守估計(jì)，她今年的純收入高達(dá)30多萬(wàn)元。因此，姚丹丹打算明年進(jìn)一步壯大工作室，再開一家分店。
從學(xué)習(xí)入行成為業(yè)內(nèi)大佬，這位90后女孩只用了短短兩年多的時(shí)間，她靠什么得以成功呢?姚丹丹表示，這得益當(dāng)下年輕女孩對(duì)日系妝的追捧，有些家庭一般的新娘，寧愿婚禮其他方面省點(diǎn)，也要請(qǐng)她們化妝，就是想自己結(jié)婚當(dāng)天打扮得漂漂亮亮的。
不過，姚丹丹對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)也并非盲目樂觀，“估計(jì)還有4~5年的好日子，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越大，我想賺化妝師的錢”，因此她對(duì)自己的化妝師培訓(xùn)班寄予厚望，最新一期的培訓(xùn)班也即將開班。
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