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從負(fù)債到銷售6000萬只用了一年
2014年8月26日，我在俱樂部的《線上沙龍》采訪了雅妮，她在微信群里賣一種叫紫草膏的護(hù)膚品，6月份開賣，當(dāng)月賣20萬元，第二個月賣30萬元。如果她在淘寶網(wǎng)或者其他平臺上開店，不會有這個業(yè)績。
關(guān)于紫草膏的來歷，雅妮說，我是廣西壯族，在我很小的時候，我們就已經(jīng)知道有這樣一個好東西，但那時候不知道它叫什么，我們都叫它紫藥膏。我接觸這個藥膏是跟外婆學(xué)的，外婆在我心中很能干，外婆是個當(dāng)?shù)氐耐林嗅t(yī)，她很熱心，在當(dāng)?shù)刂魏昧撕芏嗳说牟。⑶覐牟皇斟X，我從小就給她打醬油，也是跟她學(xué)會了制作這個藥膏。
開始的時候，雅妮自己制作紫草膏是用于孩子皮膚瘙癢，順便多做了幾罐送鄰居送孩子的同學(xué)，結(jié)果口碑不錯，要的人越來越多，接著她又在微信群里送，要的人多了，第二次就堅持付錢給她，這讓雅妮產(chǎn)生了在微信群里試賣的念頭，等通過質(zhì)檢，做了產(chǎn)品包裝，成立了公司，6月份她正式啟動了微信群里的銷售。
她的方法開始還是送，只是要求用了以后在群里曬圖片、講體驗、提意見，結(jié)果這個圈子的人越來越大，有2000多人，其中的100多人開始在自己的熟人圈里推薦。雅妮說，少的一個月賣幾瓶，多的可以賣幾千瓶，她舉了兩個大代理的案例：
“他是做微信營銷培訓(xùn)的，也是我們的阿米紫草膏粉絲，因為他女兒剛出生就長滿了濕疹，擦很多藥都不好，擦紫草膏就好了，他非常高興，就把我的案例植入他的課程。然后他是我們的一級代理，他通過招募分銷鋪貨，6月賣了2000多瓶。7月拿了4000多瓶。”
“另一個大代理是足療店的老板。他是個90后的男孩，好厲害，在廣州開了三四家足療店。他在朋友的朋友那里看到我的微信，主動找到我，他來珠海第二天就拿了1000瓶，本來他要更多，我沒給他，他的做法是把這個產(chǎn)品布在他的足療店，然后每個技師都會是他的分銷，他申請了很多個微信，交給每一個技師們?nèi)ス芾怼！?/p>
雅妮是通過什么辦法做好微信營銷的呢?她說，“我在代理群里跟大家共同分享我們?nèi)绾稳プ鰝�人朋友圈的情感營銷的時候，他們也同時把各種客戶見證都一起在群里共享，到8月份現(xiàn)在有100多個代理，并且我的代理下面還有分銷，但是他們的分銷我不直接對接，但培訓(xùn)都由我統(tǒng)一幫助他們培訓(xùn)。我們是每個月都開一到兩次代理分銷培訓(xùn)課程。一次是針對新人的，一次是針對老代理的，我們主要是探討如何可以做得更好的一些方法。”
我有這樣一個思考：象阿米紫草膏這樣的單一產(chǎn)品，在某個平臺的網(wǎng)店里銷售和在微信群里銷售，會有什么樣的不同?如果是一個有個性的產(chǎn)品，你在網(wǎng)店里賣很難做到規(guī)模口碑相傳，網(wǎng)店里會有客戶評論，但是客戶的評論是推薦不到自己熟悉的人看的，很難產(chǎn)生信服力，但是微信群里不同，每個人都有自己的圈子，每個人都對自己的圈里人講真實感受，彼此之間還會互動討論，它不僅讓人信服，而且有購買的沖動，這種沖動購買還會鼓動熟人再去購買。簡單的說，這就是社群的力量。
再擴(kuò)大一些范圍來講這個道理：傳統(tǒng)的零售不能形成有效連接;線上的店會有一些評論，但影響力有限;微博里的明星、專家、意見領(lǐng)袖將產(chǎn)品說得很好很權(quán)威，但充其量不過是王婆賣瓜那樣的單線單向銷售;微信好像不同，微信因為每個人有每個人的圈子，圈子里的人都是熟人，如果有了一個好產(chǎn)品并且可以有代理權(quán)，那么這個產(chǎn)品獲得的不僅僅是對它說好，而且有信服力、協(xié)作力、創(chuàng)造力三種力量同時出現(xiàn)。
再延伸思考，微信營銷實際是隨著技術(shù)和工具的變化，有了更好的連接方式，它是從單一的連接走向了群體的連接。就是說，看上去是壯族女孩雅妮一個人在敲門，其實是一群人在敲門。
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