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另類襪子店 混搭出奇制勝
隨著年輕人對(duì)時(shí)尚的追逐，襪子混搭成了一種潮流。在美國(guó)的一家襪子店出現(xiàn)了不再成雙，單只銷售更好。襪子為什么一定要配對(duì)呢?奇妙的搭配不是更有趣？
每只襪子的設(shè)計(jì)都采用一種經(jīng)典圖案，波爾卡圓點(diǎn)、條紋、心型、花朵或波浪，有4個(gè)系列：“傳統(tǒng)系列”、“驚艷系列”、“前衛(wèi)系列”和“幽默系列”。另外，每只襪子都有一個(gè)特別編號(hào)，比如“驚艷4號(hào)”，或者“前衛(wèi)25號(hào)”，這樣便于收藏襪子，就像收藏棒球卡、麥當(dāng)勞的小玩具，促使人們?cè)劫I越想買。如果湊齊一整套134只襪子，就能產(chǎn)生8911種搭配。想象一下以下的情景——足夠一個(gè)人連續(xù)穿24年，每天都是不重復(fù)的搭配;還可以連續(xù)穿67天，不用洗襪子。
時(shí)尚襪子店要鎖定目標(biāo)客戶
這類店鋪的目標(biāo)客戶群是那些對(duì)所謂“一致”、“對(duì)稱”的時(shí)尚法則不感冒的人。因此，賣出的襪子，不需要任何搭配指導(dǎo)手冊(cè)，想怎么配就怎么配，有多少個(gè)人穿，就有多少種可能。
開時(shí)尚襪子店要找個(gè)好地段開店
店面是個(gè)很重要的因素。最好的選擇是，人流量大又適合步行逛街的地段。小區(qū)類的店鋪不適合開這樣的襪子專賣店，因?yàn)椋@樣的店鋪是引領(lǐng)時(shí)尚的，它需要的是大批年輕時(shí)尚的消費(fèi)群。
時(shí)尚襪子店的銷售手段要新穎
建議以多買多優(yōu)惠為原則，襪子采用1、3、5、7等單數(shù)包裝。此外，店主和銷售人員務(wù)必要“以身試法”，自己穿混搭襪子，穿著它們見客戶，活像一塊活招牌。
時(shí)尚襪子店的經(jīng)營(yíng)成本
(1)房租及裝修費(fèi)用：面積最好30平方米左右，年租金和裝修費(fèi)大概需10萬(wàn)元。
(2)第一次進(jìn)貨費(fèi)用：費(fèi)用根據(jù)貨品的質(zhì)量和數(shù)量來定，加上自己的人工和差旅費(fèi)，1萬(wàn)元是必要的。
(3)人工費(fèi)用：需雇用采購(gòu)員、店員至少4人，每月需支付工資4000元左右。
時(shí)尚襪子店的投資收益
開業(yè)初期，贏利的可能性不大，打開市場(chǎng)需要一定的時(shí)間。建議采用會(huì)員制，第一年重點(diǎn)吸納會(huì)員，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。回頭客增多后，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)才會(huì)大幅上升。
經(jīng)營(yíng)特色襪子店，既可以避免服裝行業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)，又容易讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)自己的存在。在每年60億美元的襪子市場(chǎng)里，為自己分到一塊肥豬肉。在賣襪子這個(gè)少有變化的傳統(tǒng)行當(dāng)里，因?yàn)閯e人不創(chuàng)新，而你創(chuàng)新了，所以你就贏了。
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