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2015淘寶大環(huán)境下的引流布局
淘寶網(wǎng)店是中國杭州阿里巴巴集團旗下淘寶網(wǎng)商務(wù)平臺所經(jīng)營的互聯(lián)網(wǎng)虛擬商店的總稱，是目前中國最大的網(wǎng)絡(luò)實體店鋪和各類零售供貨商的匯集地。而淘寶網(wǎng)作為第三方電子商務(wù)站點向其注冊用戶提供相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)服務(wù)，用戶可選擇性的繳納一定的租賃金(開通各項網(wǎng)店程序優(yōu)化功能或工具使用)用于平臺分支域名空間——即個人獨立的淘寶網(wǎng)店。
2015年，淘寶大環(huán)境下如何引流布局呢!近期嚴打刷單，很多賣家比較迷茫!下面我分享下我這邊的思路!
一丶無線端
二丶PC端
三丶老客戶維護
四丶站外流量拉伸
無線端-直通車
無線端直通車要點操作
1丶單獨設(shè)立一個無線端直通車推廣計劃。
2丶選擇具有無線投放功能的關(guān)鍵詞。
3丶無線端直通車推廣計劃不要放置店鋪推廣與單品定向推廣。
4丶靈活設(shè)置投放平臺百分比。
無線端-鉆石展位
長期投放無線端鉆石展位的原因與要點
1丶無線端鉆石展位特點是點擊單價低，點擊率高，點擊量大。
2丶低成本能定位大量的精準(zhǔn)人群。
3丶能讓直通車得到大量的精準(zhǔn)人群定位，從而獲得更多的展現(xiàn)量。
4丶選擇站內(nèi)點擊率高且點擊量大的投放位置。
5丶以首頁丶類目頁丶活動頁為跳轉(zhuǎn)頁面，提高鉆石展位的投放價值。
6丶查看行業(yè)大數(shù)據(jù)，定位好投放時間段，提高鉆石展位的投放效果。
無線端-活動
主攻“淘搶購(手機搶購)”原因
1丶淘寶APP首頁頂部有淘搶購的展示位置，流量巨大。
2丶因為淘寶無線端搜索是原始的淘寶搜索排序，銷量為王，活動期間我們可以通過活動進行大量刷單，過后您會發(fā)現(xiàn)近期活動款流量會大幅上漲。
3丶付出代價少，獲取流量大。
無線端-微淘
微淘作用
解釋：通過微淘定期推送信息與微淘特定優(yōu)惠吸引已關(guān)注店鋪品牌丶收藏過店鋪的客戶進行購買，提升銷售，從而達到老客戶維護與新客戶開發(fā)的作用。
微淘培養(yǎng)方式
1丶通過郵包宣傳，吸引關(guān)注。
2丶通過PC端版面信息宣傳，吸引關(guān)注。
3丶通過手機端版面信息宣傳，吸引關(guān)注。
4丶使用二維碼通過其他媒體與工具渠道宣傳，吸引關(guān)注。
無線端-自然搜索
無線端自然搜索培養(yǎng)方式
1丶設(shè)置手機專享價，可以獲得搜索加權(quán)。
2丶若店鋪在無線端沒有產(chǎn)品擁有搜索容量大的關(guān)鍵詞排位，可以盡量通過優(yōu)惠等方式引導(dǎo)客戶從PC端首頁掃碼進無線端購買，同時也可以通過此辦法進行刷單，若店鋪在無線端有產(chǎn)品擁有搜索容量大的關(guān)鍵詞排位，可以盡可能通過刷單來保持日常該寶貝的點擊量與轉(zhuǎn)化，從而穩(wěn)定該單品無線端的流量引入。
3丶通過淘搶購活動引入的大量流量進行銷售或者刷單，提高該單品銷售數(shù)量，穩(wěn)定該單品無線端的流量引入。
4丶通過無線端鉆石展位轉(zhuǎn)化，提升該單品銷售。
5丶通過無線端直通車轉(zhuǎn)化，提升該單品銷售。
6丶通過微淘定期推送信息與微淘特定優(yōu)惠吸引已關(guān)注店鋪品牌丶收藏過店鋪的客戶進行購買，提升該單品銷售。
解釋：無線端自然搜索排序，銷量為王。
無線端-麻吉寶
麻吉寶：無線外投互動營銷工具。
麻吉寶作用
1丶把站外無線APP非購物環(huán)境下的流量轉(zhuǎn)換成購物流量。
2丶提高品牌關(guān)注與店鋪收藏，從而給店鋪定位更多的人群。
無線端-會員卡
無線會員卡作用：通過各類會員卡無線營銷活動，給予新老客戶更大的優(yōu)惠力度，通過積分丶送禮等形式，提高新老客戶的粘性。
無線會員卡功能
1丶新人專享禮包。
2丶會員專享開卡禮包。
3丶會員專享活動。
4丶會員專享折扣。
PC端-視覺呈現(xiàn)
視覺規(guī)范
1丶按照店鋪裝修標(biāo)準(zhǔn)文檔規(guī)范裝修店鋪。
2丶按照寶貝詳情頁規(guī)范，做好寶貝詳情頁與關(guān)聯(lián)銷售。
PC端-直通車
PC端直通車要點操作
1丶單獨設(shè)立一個PC端直通車單品推廣計劃，關(guān)閉所有無線端投放功能。
2丶單獨設(shè)立一個PC端直通車單品定向推廣計劃，關(guān)閉所有無線端投放功能與不投放關(guān)鍵詞。
3丶多圖片多位置投放PC端直通車店鋪推廣。
PC端-鉆石展位
長期投放PC端鉆石展位的原因與要點
1丶PC端鉆石展位特點是能直接引入大量精準(zhǔn)客戶人群。
2丶控制成本丶大量測圖丶測試定位與出價，各項互相平衡，讓點擊量丶點擊率丶點擊單價達到最大的效果。
3丶能讓直通車得到大量的精準(zhǔn)人群定位，從而獲得更多的展現(xiàn)量。
4丶選擇站內(nèi)點擊率高且點擊量大的投放位置。
5丶以首頁丶類目頁丶活動頁為跳轉(zhuǎn)頁面，提高鉆石展位的投放價值。
6丶查看行業(yè)大數(shù)據(jù)，定位好投放時間段，提高鉆石展位的投放效果。
PC端-淘寶客
淘寶客來源
1丶店鋪積累的各個分享平臺的淘寶客。
2丶專業(yè)公司的淘寶客合作資源。
3丶第三方活動平臺淘寶客資源(折800丶米折丶卷皮)
4丶各類大型媒體淘寶客。(基本不用做)
5丶店鋪積累的各類網(wǎng)站主。
PC端-活動
值得參加的活動
1丶聚劃算
2丶淘金幣
3丶淘營銷(清倉丶天天特價丶淘寶試用等)
4丶官方活動報名中心里各類主題活動
5丶618丶雙11等大型節(jié)日活動
PC端-自然搜索
影響PC端自然搜索的主要因素
1丶目標(biāo)關(guān)鍵詞與目標(biāo)產(chǎn)品相關(guān)性。
2丶店鋪DSR情況。
3丶目標(biāo)產(chǎn)品收藏量丶點擊量丶評分情況。
4丶近7天目標(biāo)產(chǎn)品的銷售量。
5丶目標(biāo)產(chǎn)品上下架時間。
6丶目標(biāo)產(chǎn)品是否參與淘寶各類服務(wù)(公益寶貝丶運費險等)
7丶近7天目標(biāo)產(chǎn)品動銷率。
老客戶維護-每月店鋪會員日
自主店鋪會員日活動作用
1丶提高店鋪老客戶復(fù)購率。
2丶提高日常店鋪老客戶訪問粘性。
3丶提高店鋪月營業(yè)額。
4丶提高老客戶優(yōu)越感。
老客戶維護-建立旺旺粉絲群
建立旺旺粉絲群作用
1丶可以增加與粉絲的互動空間。
2丶積累與鞏固粉絲數(shù)量。
3丶店鋪營銷信息能第一時間傳達給粉絲。
4丶方便店鋪聯(lián)系粉絲，贈送禮品與優(yōu)惠。
5丶組織各類互動活動，提高粉絲復(fù)購率。
老客戶維護-定期發(fā)送短信
定期發(fā)送短信作用
店鋪所有的活動與營銷信息能第一時間通知到老客戶，提高老客戶對店鋪的記憶印象，同時活動相當(dāng)?shù)睦峡蛻魪?fù)購率。
老客戶維護-無線會員卡
無線會員卡作用：通過各類會員卡無線營銷活動，給予新老客戶更大的優(yōu)惠力度，通過積分丶送禮等形式，提高新老客戶的粘性。
無線會員卡功能
1丶新人專享禮包。
2丶會員專享開卡禮包。
3丶會員專享活動。
4丶會員專享折扣。
老客戶維護-微淘與微博
微淘與微博共同作用
解釋：通過微淘與微博的信息推送與活動互動，提高老客戶對店鋪的粘性與記憶印象，提升銷售，從而達到老客戶維護的作用。
微淘培養(yǎng)方式
1丶通過郵包宣傳，吸引關(guān)注。
2丶通過PC端版面信息宣傳，吸引關(guān)注。
3丶通過手機端版面信息宣傳，吸引關(guān)注。
4丶使用二維碼通過其他媒體與工具渠道宣傳，吸引關(guān)注。
老客戶維護-組織各種主題的抽獎與互動活動
例：長期設(shè)置抽獎轉(zhuǎn)盤，提高中獎概率，放置在PC端與無線端，讓老客戶定期回訪，提高老客戶對店鋪的粘性。
老客戶維護-定期發(fā)送優(yōu)惠券
利用工具“江湖策”定期發(fā)送優(yōu)惠券
作用：把每天流失的客人盡可能轉(zhuǎn)化成老客戶.
站外流量拉伸
基本渠道
1丶米折網(wǎng)丶貝貝網(wǎng)丶折800等第三方平臺活動與專場流量。
2丶主要推廣工具站外推廣流量。(直通車丶鉆石展位丶麻吉寶丶淘寶客)。
3丶媒體公司購買的站外推廣流量。
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