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  • 淘寶開店到底如何賺錢

    時間:2024-06-06 11:10:46 開店項目 我要投稿
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    淘寶開店到底如何賺錢

      說干貨之前,給大家幾個淘寶開店賺錢的公式:利潤=銷售額-成本

    淘寶開店到底如何賺錢

      銷售額=客單價×訪客數×轉化率

      成本=產品成本+廣告成本+人力成本+庫存成本

      綜合以上公式,得到以下總的一個公式:利潤=(客單價×訪客數×轉化率)-(產品成本+廣告成本+人力成本+庫存成本)

      借著公式,淘寶開店的各位對于自己是否能賺錢,或者想賺多少錢,就從上邊幾個因素一步步對照就可以了。下面,小編就來詳細解讀一下。

      一、客單價

      客單價因素直接影響兩個方面,第一就是你的購買人群,可以在生意參謀后臺看到這樣的數據:

      客戶的定位越精準,將來的主圖點擊率,進店轉化率會越高。

      客單價的另一個影響因素就是自己的利潤空間,可以很簡單的從淘寶搜索框查到,你到底是想做哪一個區間的價位:

      客單價的因素其實就是涉及到淘寶開店選款定價的問題,可以說占是否能盈利70%的權重,所以在這上邊要花至少70%精力去思考。

      二、訪客數

      訪客數也就是我們所說的流量,流量可以分為以下幾種:

      1.搜索流量

      這方面強調的是控制刷單比例,因為淘寶通過千人千面去把流量做好分流機制,讓流量更精準,如果刷單比例總是超過總比例的20%,那么個性化標簽紊亂,淘寶給你推薦來的流量基本就變成了垃圾。另外需要強調一點,今年刷單的話,必須讓加購物車和加收藏,這兩項的權重親測已經增加了很大比例,做和不做有天壤之別。

      2.直通車流量

      直通車記住一個操作要領基本上就不是大問題,選詞階段,基本上只找10分詞,有9分8分的,通過短時間卡首頁燒完日限額,第二天立馬上10分,以此類推一周以后,保持所有詞都是10分,靠低價一直保持第一頁細水慢流。

      3.活動流量

      記住,活動的目的不是為了賠錢,第二,只要有機會,每天花10分鐘把能報的都報一遍,堅持就會出奇效。

      4.淘客流量

      最近的淘客分為兩類,一類是拍A發B,好處是短時間刷幾千單比較安全,壞處是沒有搜索權重。另一類淘客就是意見領袖或者有粉絲的博主,聚集在阿里媽媽,以及一些第三方平臺的地方,這個資源對于小賣家來說很難撬動。

      三、轉化率

      對于轉化率,最直接的影響因素并不是詳情頁和文案,而是搜索人群是否精準,所以小賣家新品推廣必須用長尾詞,并且是適合自己寶貝屬性的長尾詞。

      其次是一些技巧,五張主圖要達到補流量詳情頁也能把你產品賣點說清楚的境界,評價一定要讓顧客帶圖追評,記住是追評!

      四、產品成本

      低價產品通過大量的數據以及經驗,如果你自己不是廠家掌握著核心資源,要么是費了九牛而不之力不賺錢,要么是賠錢,賺錢的很少,不要和概率去抗衡。

      中高端產品是完全可以賺錢的,并且電商的浪潮已經讓很多廠家開始轉型,只要你有心,不懈的努力去尋找,一定可以找到靠譜的供貨商。

      五、廣告成本

      廣告基本上對于中小賣家來說,刷單費用、直通車費用是最大的一塊兒,直通車要控制在總流量的20%一下是健康的,可以自檢一下,刷單的費用,不要去省一些空包,要么找到靠譜的資源,要么自己親自發空包。另外也友情提示一下,很多不法的小人利用商家被降權的心里,在這個時候趁火打劫。

      六、人力成本

      美工是必須的,毋庸置疑,淘寶開店首先賣的不是產品,而是圖片,客服、運營、運營助理這些自己累點兒都兼職得了,還沒賺錢的時候就要節省成本。

      七、庫存成本

      淘寶開店小賣家記住一句話:庫存能少則少,能輕則輕,沒有最好!

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