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淘寶開(kāi)店賣(mài)好低銷(xiāo)量產(chǎn)品的方法
淘寶開(kāi)店除了選用最熱門(mén)火爆的產(chǎn)品之外,還可以選擇低銷(xiāo)量的產(chǎn)品,不一定爭(zhēng)奪熱詞,掌握文中所述方法,也一定能賣(mài)的很好。
1. 選擇能夠構(gòu)造出較多長(zhǎng)尾詞的分詞,增加長(zhǎng)尾流量機(jī)會(huì)
分詞的作用并不是它自己?jiǎn)为?dú)造成的,關(guān)鍵是它與其他分詞共同組合成的搜索詞,是否能為寶貝帶來(lái)流量。長(zhǎng)尾構(gòu)造能力強(qiáng)的分詞,可能能帶來(lái)更多的機(jī)會(huì),可以用一個(gè)叫“詞頻”的參數(shù)代表這種能力。
2. 選擇高搜索、低競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)詞
用搜索相關(guān)推薦詞、系統(tǒng)推薦熱詞進(jìn)行搜索,檢查搜索結(jié)果的寶貝數(shù)量,可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一些寶貝數(shù)較少的詞,搜索量卻不小,這種就是機(jī)會(huì)詞。
帶參數(shù)的關(guān)鍵詞、未被普遍跟進(jìn)的飆升詞和系統(tǒng)推薦詞……都是常見(jiàn)的機(jī)會(huì)詞。再劇烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中,盲點(diǎn)也總是存在的,只要有心就能找到。
避免關(guān)鍵詞內(nèi)耗
在相同時(shí)間內(nèi),相同關(guān)鍵詞,一個(gè)店一般最多只有2個(gè)寶貝可以上第一頁(yè)。其他頁(yè)面也有類(lèi)似約束。
假設(shè)店鋪有3款連衣裙都在100銷(xiāo)量左右,下架時(shí)間比較靠近,大家標(biāo)題都包含“2012新款”,就出現(xiàn)了關(guān)鍵詞內(nèi)耗:有一個(gè)寶貝的曝光機(jī)會(huì)被浪費(fèi)了。如果它不使用“2012新款”而改用其他關(guān)鍵詞,則可能會(huì)獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。
品類(lèi)相同、下架時(shí)間接近、銷(xiāo)售權(quán)重接近的多個(gè)寶貝,如果擁有相同的關(guān)鍵詞,就形成了關(guān)鍵詞內(nèi)耗的可能,寶貴的曝光機(jī)會(huì)可能會(huì)被浪費(fèi),應(yīng)替換關(guān)鍵詞獲得更大的覆蓋面。對(duì)于動(dòng)銷(xiāo)品種較多的店鋪,消除內(nèi)耗沖突可以立竿見(jiàn)影地提高搜索流量。
以前人們即使意識(shí)到關(guān)鍵詞內(nèi)耗,也很難人工分析,直到有專(zhuān)門(mén)的分析工具出臺(tái),才得以成為搜索優(yōu)化的重要工作。對(duì)于小類(lèi)目,可用詞本身就不多的情況下,僅僅通過(guò)修改標(biāo)題難以避免內(nèi)耗沖突,可結(jié)合下架時(shí)間的布局來(lái)立體解決。
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