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有關(guān)從零學(xué)習(xí)淘寶開(kāi)店之網(wǎng)店盈利分析
學(xué)了這么多淘寶開(kāi)店的實(shí)際方法和小技巧，是時(shí)候靜下來(lái)分析下網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)和盈利的技巧，只有善于分析思考的人才能更容易取得成功。作為一名出色淘寶店主，再多的經(jīng)營(yíng)方法和技巧也是只是最低層次的積累，而更高層次的理解還需要店主自己分析總結(jié)。下面就將我個(gè)人的一些對(duì)于網(wǎng)店盈利和經(jīng)營(yíng)的思考介紹給大家。
網(wǎng)店的發(fā)展離不開(kāi)盈利模式，沒(méi)有一個(gè)好的盈利模式，再好的商品和網(wǎng)店服務(wù)都是沒(méi)有用的。那么該如何確定好的盈利模式呢?首先要定位消費(fèi)群體，不僅要考慮消費(fèi)者的需求，更重要的是考慮消費(fèi)者能夠給網(wǎng)店帶來(lái)的好處，流量、推廣、利潤(rùn)這都是最基本的。而接下來(lái)要考慮的就是作為店鋪從業(yè)者，你能給消費(fèi)者帶來(lái)什么?優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿意的服務(wù)，生活的便利，這些也是最重要的。定義最廣泛的消費(fèi)群體也可以為你的網(wǎng)店獲得最大的買(mǎi)家流量。每一個(gè)人無(wú)論買(mǎi)家賣(mài)家都有自己的實(shí)際利益，買(mǎi)家根據(jù)自己的需求來(lái)到網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)商品，而店主根據(jù)自己的利益銷(xiāo)售商品。買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程就是一個(gè)利益的調(diào)和問(wèn)題，只有買(mǎi)賣(mài)雙方各取所需才能夠達(dá)成交易。
下面要分析的就是如何在淘寶上做好營(yíng)銷(xiāo)，只有營(yíng)銷(xiāo)做得好才能給網(wǎng)店帶來(lái)盈利。營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，短期內(nèi)沒(méi)有實(shí)踐的理論學(xué)習(xí)也是作用不大的，我只介紹個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)。
首先要經(jīng)常增加新貨，合理的把握新貨的上架時(shí)間和頻率。新貨多了，買(mǎi)家也有了新鮮感，選擇也更多。
其次，要打開(kāi)寶貝的價(jià)格檔次，讓店鋪里同時(shí)存在低價(jià)位和高價(jià)位的商品，及時(shí)調(diào)整貨品的屬性及報(bào)價(jià)。
然后就是需要一定的折扣和定期的搞促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣可以積攢店鋪人氣，吸引顧客，有時(shí)并不指望通過(guò)促銷(xiāo)商品掙很多的利潤(rùn)，折扣只是噱頭，獲得較多的流量才是促銷(xiāo)活動(dòng)的根本目的。
添加收藏和添加友情鏈接是另一種營(yíng)銷(xiāo)方式，淘寶收藏相信大家都不陌生，收藏可以增加店鋪的曝光率，如果賣(mài)家收藏了你的寶貝，那么你的寶貝就會(huì)出現(xiàn)在對(duì)方的空間里面。
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