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店鋪地址的選擇絕招
半年前，遠離了我熟悉的銷售行業，我被調入了市場部。孫子兵法的最高境界講究廟算，所謂的運籌帷幄之中，決勝千里之外。市場部門的職責：
第一：告訴客戶公司在做什么。
第二：告訴公司市場需要什么。
第三：告訴公司競爭對手在做什么。
第四：告訴公司應該如何開拓市場。
第五：配合客戶快速拓展市場。
看來壓力不輕，剛上任，就被派往了重慶協助當地的代理商。這是一位新客戶，我又是新人，不給他做點成績，真會被其看輕。于是，我剛到人生地不熟的地方，尚未和客戶擺出我的大道理。簡短的幾句交談，客戶給了我一個難題：專賣店的地址選擇，應該在那里？
沒有調查，就沒有說服力，當時情況下，我只拋給客戶一句話：市場部的人，注重調查結果，給我三天的時間，我再給你一份答卷。算是對新客戶的交待，也給自己立了軍令狀。
按傳統的店鋪地址選擇標準：
（1）商業活動頻率高的地區。
（2）人口密度高的地區。
（3）客流量多的街道。
（4）交通便利的地區。
（5）同類店鋪聚集的街區。
這是我們大家常聽說和用到的標準吧。結合保健器械的產品特點--適合中老年人使用，我拋棄了以上的標準。用了兩天的時間，走訪了成都八條街道。終于被我發現：在一個人流不擠擁的地方，有三五成群的老人在這里聚合，做什么？打探之下，得知，這里是很多幼兒園和小學接送小孩的地方。每天，老人們送自己的孫子，孫女到這里上學，下課前，就到這里接寶貝回家。
閑著無聊，老年人在一起不知道議論著什么，耐心地等待校車的到來。我也帶著滿意，離開了這個地方。第三天，我把答案告訴了客戶：***街，適合開設專賣店。客戶當然是茫然，表示不理解。我耐心解釋著：
1、公司的產品，適合中老年人使用，在商業區，這些老人可能會受不了人流的擠擁，即使經過，也不敢作多少的逗留。不能很好地了解我們的產品。
2、老人還是比較喜歡安靜的環境，以免高噪音影響自己的心臟。
3、保健器械，應該經過顧客的切身體驗，才可能為之動情。老人們不會為了體驗機器，而辛苦地擠擁在人來人往的地區。
結合三點，我堅持自己對店鋪地址的選擇。客戶尚帶著不信而同意，畢竟他以為市場部的人，還是有兩把刷子的。在店鋪開張之后，我留了一套銷售理念就離開了。短短的半年，不斷傳來他的銷售喜訊。按我的意思，也在店鋪配置了一個大型的體驗區，接送小孩的老人們，可以不用站在街頭，等待校車了，可以舒服地坐在體驗區里，體驗保健器械帶他們帶來的舒適。在愉快的環境里，還可以和大伙交流談心。生活變得有趣多了，當然，不會忘記照顧你一下，買臺機器回家也好；辦個會員卡，天天來體驗也好；為親朋好友介紹也好。。。總之效果出來了。
因此，準備從事這行業的朋友，請別盲目去爭取那黃金地段，價格昂貴，還不一定適合你。結合自己的產品特色和消費群體。選擇合意的地段，會讓你風生水起！
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