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精打細(xì)算干書店
隨著書市的逐步開放，私人書店如雨后春筍。本市的私人書店挺多，但干好卻不那么容易。有私人書店老板苦笑說：“大部分私人書店可用以下幾個詞概括：規(guī)模不大、生意不旺、養(yǎng)不胖人、餓不著人。”為何開書店經(jīng)營得好不容易？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不是開書店不能賺錢，而是懂書店經(jīng)營之道的人實(shí)在不多。今日起，本報(bào)分兩次刊登兩家書店的典型成功案例，明示讀者怎樣干才能讓自己的書店買賣興攏典型案例特價書店靠著高校很多書蟲都有淘書的經(jīng)驗(yàn)，特價書店就是個很好的淘書場所。特價書店一般銷售出版社庫存或滯銷的書籍，銷售價格往往低于書籍定價的一半。有心人往往會淘到一些“寶貝”。光顧特價書店的大有人在，學(xué)生、成年人、退休老人各年齡層次都有。
記者采訪的這家書店位于南開區(qū)天大、南大附近，平日客流量不大，甚至可以說有點(diǎn)冷清，但這點(diǎn)似乎并沒有影響書店的生意，由于離高校近，所以每逢周末，總有高校的書蟲來此“淘寶”。
店主詳解
■裝修一定要簡
據(jù)該書店老板透露，該書店2001年12月開張，為了降低成本，租的是典型的前店后住房的商鋪，面積70多平方米。店主將后面的兩堵墻打通，三個房間就成一個長方形的書店，縱深約15米，每月租金5000到6000元。書店的裝修很簡單，素墻、普通書架、簡易書桌，這樣的裝修花不了多少錢。
■進(jìn)貨一定要多
書店的兩側(cè)墻是一溜到底的書架；在原來砌墻的地方，見縫插針地添了幾排窄書架。每次進(jìn)貨有一兩百種，多的時候甚至上千種，據(jù)說，書進(jìn)的越多，越能吸引回頭客。
■定價一定要低
最吸引顧客眼球的，莫過于書價上方的標(biāo)價，5元、6元……最高的不過在10元上下。
讓老板信心十足的是，在這附近仍然沒有一家像樣的同類店和他打拼，沒有競爭壓力。據(jù)記者了解，目前，有著作權(quán)的新書，價格一般按以下比率分割：作者，10％甚至更少；出版社，40％?50％；剩余的40％?50％都屬于流通系統(tǒng)。因此，如果直接從出版社進(jìn)滯銷的庫存書，進(jìn)價往往只要定價的2成，甚至更低。如書店按4成出售，利潤也是很可觀的：除去運(yùn)輸費(fèi)用，約有80％的毛利。
書店近期每月?lián)p益表（僅供參考）
項(xiàng)目金額備注
銷售額18萬元零售、批發(fā)各一半
毛利7至8萬元毛利率39％－44％
費(fèi)用約1.2萬元
店租6000元/月
員工工資4000元/月
伙食費(fèi)600元/月
水電煤700元/月
電話費(fèi)100元/月
其他費(fèi)用200元/月
營業(yè)利潤5.8－6.8萬元
稅收約0.1萬元凈
利潤5－6萬元
行業(yè)分析為何書店干不好
1.沒文化。賣書不同于食品、日用品，店主沒有一定的文化知識水平是很難經(jīng)營好的。
2.沒特色。很多老板雖然開店賣書，但卻不知道該賣什么書，能賣給誰。結(jié)果就文藝書幾本，學(xué)術(shù)書幾本，輔導(dǎo)教材幾本，再進(jìn)幾本暢銷書充充門面。這樣的書店沒特色、沒優(yōu)勢。
3.低層次。不知道怎么賣，以為書上架就可以了。實(shí)際上，買書看的人，不光是要買書，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書店能給顧客提供獨(dú)到的推薦，比如買書者能在書店和老板交流一些心得。
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