網店的產品定位

網店的產品定位

　　網店大多數都是使用淘寶、易趣、拍拍、京東、購鋪商城 購物等大型網絡貿易平臺完成交易的!我們要合理利用網店，爭取做到效益最大化。下面是小編收集的網店的產品定位，希望大家認真閱讀！

　　NO.1 產品定位

　　在網上開個小店，和在網下開個實物店，是完全不一樣的，在網下，只要你的店的位置不要太差，小生意就可以做的還不錯，就算是賣很大眾化的東西，都一樣可以賺的盆滿缽滿。在網上做生意，就要獨辟蹊徑了。一般來說，在網上銷售，最好是找網下不容易買到的東西拿來賣（例如：特別的工藝品、限量版的寶貝、名牌服裝、電子產品等等），這樣，專門的發燒友就會找到你店里，如果你和他合作的好，那生意就細水長流，回頭不斷了。

　　NO.2 價格定位

　　在網上銷售，沒有店租金的壓力，沒有工商稅務的煩惱，所以，我們只要能有好的貨源，那賺一塊就是一塊，很輕松。所以，價格就一定要比網下便宜，不要心太黑，多參考別人的價格，能便宜盡量多便宜點，這樣，會有很多想省錢的客人進來，你再服務的好點，這批客人又成了你的長期客戶。

　　NO.3 豐富產品

　　產品定位好了，價格也定好了，你就可以去開個小店了。那既然現在淘寶開店免費，那你的登陸產品的時候，在把握新、精、平的原則上，盡量多鋪點貨上去，因為每個來的客人，都希望自己所逛的店鋪琳瑯滿目，產品豐富，如果你開店只有干巴巴的幾個東西，相信人家不會來第二次了。而且產品鋪的多，這里還有一個伏筆。因為淘寶的推薦位不是買的，而是根據你的信用和店里的貨物數量可以獲得相應的推薦位。所以，在你信用還很低的時候，能獲得一個分類的推薦位，是有很大好處的。

　　NO.4 詳細產品說明

　　產品選好了，那就一定要弄上一份詳細的產品說明。我有去過一些賣家的店，產品說明相當簡單，就草草幾個字，幾句話，讓看的人云里霧里，這樣，形象分可就打折扣嘍。一份好的說明，不光光只是說明而已，它體現了賣家對買家的尊重，對自己產品的尊重，好的產品說明，不單單吸引懂行的買家進來，更可以為那些不太懂但是對產品有興趣的新手提供幫助，讓他們對你所賣的東西產生興趣，從而愛上你的小店。特別是，一份詳細的產品說明，會讓來的每一個客人覺得賣家是個行家，那對你本人的信任和產品的信任又多了一點點喲。

　　網店消費群定位

　　你打算把你的產品賣給誰？這些人群一般會聚集在什么地方？他們有什么愛好？如何投其所好？我經常去派帶上逛，有一個賣孕婦裝的，消費群定位很清晰，就是孕婦，孕婦一般都會去一些孕婦類的論壇以及一些孕婦QQ群，他們對那個階段該做什么需要做比較關心，如何提供他們所關心的東西呢？這就需要我們動腦筋了，我們要做消費者的咨詢顧問，而不是簡單的賣東西的。這點很重要。

　　網店的定價定位

　　一個相同的東西在不同的地方可以賣不同的價格，當我們的消費群已經固定之后，我們還要想，我們的價格定在怎樣的范圍？拿孕婦裝來講，孕婦裝有很多的款式以及面料，價格肯定不同，那么我們要思考是走高檔路線，還是中低端路線呢？消費群的接受范圍如何？還有一點，一件定價30的衣服和定價29的衣服給人的感覺是不一樣的，雖然他們只相差1元。

　　盈利策略定位

　　傳統企業涉足電商，最終虧本的原因有很多：定位不清晰、產品不給力、包裝不適宜、推廣無效果等等，但是歸根到底還有一個最為本質的原因：盈利策略定位不當，所以盈利策略是我們需要深入思考的。

　　一般的盈利策略有：

　　1、低成本盈利；

　　2、獲取新客戶盈利；

　　3、增值服務盈利；

　　4、B2B盈利；

　　5、細分市場、通過渠道盈利；

　　6、整合資源盈利等。

　　只有明確了我們的目標客戶、盈利策略，才能夠更好的進行后續的運營和推廣。

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