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大學生網上創業過程比結果更重要
兩個“偶然”萌發網絡創業念頭
江西理工大學金屬材料工程專業的大三學生余時財網絡創業來自于兩個偶然因素。去年5月，余時財作為院報記者采訪了在“e路通”第三屆全國大學生網絡商務創新應用大賽中獲獎的同學。他們創新的網絡商務理念讓早有網絡創業想法的余時財覺得很新奇、獨特，于是，網絡創業的念頭在他心里堅定起來，他覺得這是一個很好的創業方法，但是具體如何操作、經營什么，他心里還沒有譜。為了摸清網上經營的門道，余時財將更多的時間花在了解互聯網上。
暑假期間，余時財來到武漢做兼職。在親戚的介紹下，余時財認識了一個賣茶具的老板，他的創業思路深得這位老板的欣賞，而老板透露出的茶具商機也讓余時財心動了，此時，他的腦海里產生了一個大膽的想法：代理茶具。回來后，他在網絡上調查了解了很多關于茶具的信息，他發現，茶具市場很有潛力。此時，他意識到：這是一個很好的商機。余時財冷靜地反復分析，最后，他決定先做代理試試。“網上代理不需要太多資本，門檻低，風險比較小，而且網絡市場的潛力也是很大的。”他在武漢那個老板那里購買了10件產品，貨到達后，他一人對這些件商品進行了拍照，并將它們的名稱和說明上傳到網頁上。
首單生意凈賺9元隨后月盈利2000元以上
2009年7月底，余時財的網店開張了，主要經營茶具和茶葉。剛開始，由于信譽度低，店里生意冷淡。余時財雖然心里很著急，但他堅信這是正常的現象。只要堅持下去，就一定能成功。于是，他虛心向電子商務老師求教。根據他的情況，老師分析道：“由于剛開業，顧客還沒有熟悉你的產品，人氣不足，加上價格上沒有吸引力，所以宣傳工作是很重要的一步，價格上也可以成為你的一個賣點。”在老師的指點下，他不斷調整經營策略，生意慢慢地好起來。
8月，余時財終于迎來了第一單生意。他賣了一個價值45元的杯子，凈賺了9元。第一個月收支持平，他激動不已。為了擴大知名度，9月，余時財開始在宣傳上花工夫，他學會了在淘寶直通車、百度詞條、新浪微薄里進行推廣，他的網店受到了越來越多網友的關注。優質的商品、良好的服務讓他的信譽度一路飆升，從9月開始，他的盈利達2000多元。
打好感情牌貨源很重要
“在校大學生創業最重要的不是掙錢，而是吸取實戰經驗。”這是余時財開店的初衷。余時財說，打好感情牌，是一個很好的策略。他曾經調查過，發現店里有37%的顧客是回頭客，所以老顧客是生意的保障。為了打好這張感情牌，余時財也花了不少心思。貨好當然是第一，服務態度也是關鍵,同時，余時財還經常送一些小禮品以表示對顧客的感謝。
感情牌為余時財贏得了不少人氣，每一個半月，他店里的信譽度就升一鉆，現在已經有四顆鉆，好評率達99.97%。在余時財的淘寶店里，“東西很好，老板很熱心，買茶具來這里就對了”“品質好，包裝精致，發貨速度快，服務質量好”等類似的話是顧客對該店最多的評價。良好的品質與服務態度吸引了越來越多的顧客光顧網店，他的生意也越來越紅火。現在，他的營業額已超過30萬元，盈利已超過5萬元，月純收入超過1萬元。
臨近畢業，當同學們都忙于四處找工作的時候，余時財正策劃在贛州開一個實體的茶具店，拓寬經營領域。同時，還有幾個電子商務、藝術設計、廣告學等專業的同學加盟，余時財想在淘寶網開一個淘寶商城，爭取在5年內打造出屬于自己的“江南茗香”網貨品牌。
專家點評：大學生網上創業過程比結果更重要
江西理工大學經濟管理學院院長助理張修志博士表示，余時財是大學生創業的成功典型，這除了與時代的網絡化大背景有關，他自己的綜合素質也是關鍵的因素，例如他善于交朋友、謙虛好學、很有自己的想法等。很多大學生創業失敗，問題出在盲目跟風和半途而廢，因此，一定要多方面調查后再決定創業。一旦決定要做，就要堅持到底，做任何事情都不可能一蹴而就。同時，大學生創業一定要有正確的定位，實戰經驗是第一，成功與否就不能過于苛求。他提醒大學生，創業除了要有激情，更要有自己的獨特想法。盲目創業風險很大，因此一定要瞄準好的適合的商機。
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