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20萬元開家“殺手”吧
“殺人游戲”是一款鍛煉人的觀察能力、邏輯推理能力和思辯能力的休閑時(shí)尚游戲。起源于美國(guó)，一經(jīng)傳入中國(guó)便迅速在白領(lǐng)階層中風(fēng)靡開來，通過玩這個(gè)游戲，很多人覺得自己變得更加細(xì)心、敏銳和開朗起來。當(dāng)越來越多的白領(lǐng)都無可救藥地愛上這款健康、益智游戲時(shí)，這款游戲背后的投資價(jià)值就一步步凸顯出來。
那么，投資一家“殺手”吧需要怎樣的條件呢？
60萬人的巨大市場(chǎng)引爆殺人游戲吧
“天黑請(qǐng)閉眼！”
“殺手請(qǐng)殺人！”
“我不是殺手，我是警察。”
……
一群年輕人正圍坐在圓桌周圍，激烈辯解。然而，這個(gè)既有匪徒殺人又有警察緝兇，還有法官判斷的場(chǎng)景既不是發(fā)生在電影院，更不是在法庭上，而是發(fā)生在一家為白領(lǐng)人士提供“殺人游戲”的“殺手”吧里。
“殺人游戲”，乍一聽很嚇人，但是玩過的人都知道，這是一款鍛煉人的觀察能力、邏輯推理能力和思辯能力的益智游戲。10年前從美國(guó)誕生，3年前傳入中國(guó)，便迅速在北京、上海、沈陽等地的白領(lǐng)階層中流行開來，如今又流行到了廣州。
廣州殺手揀俱樂部老板裴子成就是最早的玩家之一。而如今他又成了最早意識(shí)到并把握住這殺人游戲背后經(jīng)濟(jì)價(jià)值的人之一。
自2005年裴子成去沈陽做生意時(shí)接觸到“殺人游戲”后，他馬上想到如果在廣州開家“殺人”游戲俱樂部，推廣這個(gè)游戲，應(yīng)該會(huì)有很多人喜歡。
裴子成是個(gè)謹(jǐn)慎的投資者，他一向認(rèn)為一個(gè)行業(yè)只有在一個(gè)地方已經(jīng)形成了成熟的市場(chǎng)后，投資這個(gè)行業(yè)虧損的風(fēng)險(xiǎn)才能降到最低。打個(gè)很淺顯的比方，在婚紗一條街上開家婚紗店，一般來講經(jīng)營(yíng)得過得去的話就肯定不會(huì)虧錢。而殺人游戲那時(shí)候在廣州還沒有多少人知道，專業(yè)的殺人游戲俱樂部也才一家而已，裴子成不確定在廣州開這樣的“殺手”俱樂部是否能夠成功。
但是當(dāng)裴子成了解到這游戲在北京、上海是多么火爆，也了解到廣州存在著巨大的潛在市場(chǎng)—殺人游戲主要吸引的客戶對(duì)象是16歲以上40歲以下有較高消費(fèi)能力的青年人。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，廣州六百多萬的人口中這樣的人絕對(duì)超過60萬，而當(dāng)時(shí)知道這個(gè)游戲的人還不到3%。裴子成覺得開拓這樣一個(gè)市場(chǎng)，完全有“錢”途。
2006年1月裴子成的“殺手揀”俱樂部開張后，立刻就吸引了很多年輕白領(lǐng)，不到一年的時(shí)間會(huì)員就迅速擴(kuò)展到四千多人，平均每天都有超過1300元的凈收入。而且很多會(huì)員在學(xué)會(huì)了游戲后也自己做老板，開起了殺人俱樂部。
對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的涌現(xiàn)，裴子成笑言：“這個(gè)游戲市場(chǎng)在廣州太大了，現(xiàn)在只開拓了極小的一部分，我希望有更多的人來一起開拓和推廣這個(gè)時(shí)尚的游戲，當(dāng)市場(chǎng)成熟起來的時(shí)候，效益也就更可觀了。”
殺手吧的投資分析
面對(duì)這樣一個(gè)火熱的市場(chǎng)，相信有很多投資者也希望能開家賺錢的殺人俱樂部，在此，本刊以殺手揀俱樂部為例，請(qǐng)裴子成為想投資開殺手吧的朋友做詳細(xì)的市場(chǎng)投資分析。
選址租金
“殺手”吧的收入主要由客源多少來決定，選址的正確與否直接影響著經(jīng)營(yíng)收入，所以正確選址是開好一家“殺手”吧的首要條件。由于殺人游戲主要吸引的是有較高消費(fèi)能力的16歲至40歲的白領(lǐng)階層，所以地址一定要選在這種人聚集的地方。人流量大、消費(fèi)層次較高的商業(yè)街是個(gè)不錯(cuò)的選擇。雖然這些地方的租金有些高，但是這個(gè)游戲不像商場(chǎng)，樓層的影響不是很大，所以可選擇高一點(diǎn)的樓層，租金也相對(duì)便宜一點(diǎn)。裴子成建議投資者一開始開設(shè)5間房的“殺手”吧就差不多了，初期太大的營(yíng)業(yè)面積是個(gè)浪費(fèi)，租金盡量控制在每月20000元以內(nèi)。
裝修費(fèi)用
裝修是“殺手”吧前期投入最大的一部分。因?yàn)?ldquo;殺人”游戲的特點(diǎn)決定了裝修建材的隔音效果要好，墻壁裝修最好用隔音材料；為了盡量給游戲者帶來休閑舒適的享受，每個(gè)游戲房間的沙發(fā)、桌椅以及一些娛樂設(shè)施都要求有較高的質(zhì)量。由于裝修的價(jià)格波動(dòng)很大，因人、因?qū)嵙Χ悾嶙映山ㄗh創(chuàng)業(yè)者最好控制在80000元以下。
人工費(fèi)用
經(jīng)營(yíng)一家“殺手”吧時(shí)，選擇一個(gè)或幾個(gè)好的“法官”至關(guān)重要。“法官”是殺人游戲中主持和維護(hù)游戲正常有序進(jìn)行的關(guān)鍵人物。“法官”不僅僅要求熟悉游戲規(guī)則，還要求具有較高的觀察和溝通能力，能否讓客人玩得開心，能否留住客人，很大一部分要靠“法官”的力量。因而，聘請(qǐng)的“法官”一定要是“殺手游戲”圈中的高手，同時(shí)法官還必須是敬業(yè)愛業(yè)的人，因此，好的“法官”月薪至少要在3000元以上。
一般而言，“殺手”吧有多少營(yíng)業(yè)房間就要配多少“法官”，再加上前臺(tái)，5間房的“殺手”吧一般有6位員工即可，人工費(fèi)用約15000元。
設(shè)備器材費(fèi)用
“殺手”吧離不開電腦、各房間和大廳的顯示屏及其配套設(shè)施，還需要一套支持、協(xié)調(diào)并記錄整個(gè)游戲網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的系統(tǒng)和一臺(tái)服務(wù)器。在這部分中，對(duì)服務(wù)器和顯示屏的配置要求很高，投資者在購(gòu)買設(shè)備時(shí)一定要注意這一點(diǎn)。一般投入50000元即可。
宣傳費(fèi)用
由于這個(gè)游戲在廣州并不是很多人知道，所以前期的宣傳特別重要。一般而言，一家“殺手”吧的廣告投入為30000元，應(yīng)主要投在網(wǎng)絡(luò)媒體中。因?yàn)闅⑷擞螒虻氖鼙姶蠖际菚r(shí)尚的白領(lǐng)，這些人獲取信息的渠道主要是網(wǎng)絡(luò)。此外，門店的招牌廣告也要做得引人注目才好。
水電及其他費(fèi)用
“殺手”吧相較其他行業(yè)來說，這一塊的費(fèi)用不多，每月1000元就可以搞定。
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