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白手起家創(chuàng)業(yè)新點子案例
每個人都有發(fā)大財?shù)姆椒ǎ钦嬲吨T行動的人卻很少。對企業(yè)家來說，一個好的想法能夠帶來很多發(fā)財?shù)臋C會。雖然成功的機會渺茫，但這些想法讓人們充滿激情，比困在辦公室里聽老板嘮叨強多了。
千萬不要等到有了好想法再去行動。事實上，你可能想過陣子等等再說。但世界上知名的“我可以有芝士漢堡”網(wǎng)站能營利200萬美元，并不是因為它有什么獨門絕技。下面就一起看看都有哪些看似“荒謬”，但讓人一夜暴富的創(chuàng)業(yè)項目吧。
寵物石
暴發(fā)戶：加里·達(dá)爾(Gary Dahl)
估計收益：僅第一年上半年營利1500萬美元
銷售石頭的想法實在是不怎么高明。但是有人就在琢磨怎樣銷售這些石頭，并在短短的幾個月時間內(nèi)賺了上百萬美元。
達(dá)爾原來是一位廣告業(yè)務(wù)員，主要銷售的是稻草床上用的石頭，每個售價是3.95美元，利潤大概是3美元。
他把這些石頭當(dāng)作“沒有麻煩”的寵物來銷售，并附上寵物培訓(xùn)手冊和紙箱做成的寵物盒。這些石頭投入市場后迅速走紅，成為歷史上最流行的代表。
黃色的笑臉
暴發(fā)戶：伯納德和穆雷(Bernard and Murray Spain)
估計收益：5億美元
送外賣的小伙在給你送餐時外面都會套一個白色塑料袋。袋子的外面印了一個傻乎乎的黃色笑臉，咧嘴朝著你笑，旁邊還寫著祝你“天天好心情!”。你把食物從口 袋里拿出來，放在電視機前，這時你又在沃爾瑪海島廣告上發(fā)現(xiàn)了一個同樣傻乎乎的笑臉，它為了做成大店想用這種方法來招攬客戶。
現(xiàn)在，想象一下你的父親是第一個畫這個世界知名笑臉的人。再想象一下，如果你的父親從來沒有把這個笑臉注冊成商標(biāo)，而只賺了區(qū)區(qū)45美元的設(shè)計費，你會怎么想?這就是查理比爾(Charlie Ball)的真實故事。
1963年，查理比爾的父親哈維為他的公關(guān)公司客戶國家互惠人壽保險首次設(shè)計了一張笑臉。這張售給客戶的簡單草圖雖然只為他賺了幾十美元，但這是比爾的唯一一筆設(shè)計收入。
那么誰因為這個簡單的標(biāo)志而成了百萬富翁呢?伯納德和穆雷西班牙(Bernard and Murray Spain)這對兄弟，是他們不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)了這張笑臉的未來市場潛力。當(dāng)時兄弟倆想開一家奇特商品商店，于是購買了這個笑臉的商標(biāo)合法權(quán)，包括那句用濫了 的口號“天天有個好心情”。兄弟倆人開始把商標(biāo)用在所有商品上，很快，黃色的笑臉風(fēng)靡全國，接著受到了全世界的追捧。這股風(fēng)潮在1971年達(dá)到頂峰，1年 半后銷售量下滑，損失的銷售額達(dá)5000萬美元，但是之前賺的錢能足以抵消這些損失。
80年代，穆雷一家開了第一家一元店(DollarE xpress)，繼續(xù)銷售他們印著笑臉的商品。2000年，他們將連鎖店以5億美元的價格賣給了美元樹(Dollar Express)。
那么哈維比爾的情況怎么樣呢?他成了黃色笑臉的慈善家。你要是讓賺大錢的機會從指尖溜走，那么你只能認(rèn)了。
iFart放屁應(yīng)用程序
暴發(fā)戶：喬·康(Joel Comm)
估計收益：40萬美元
這個想法對你來說有點不靠譜。在喬·康(JoelComm)骯臟的腦袋里，突然想為iPhone手機設(shè)計一個放屁墊應(yīng)用程序。更瘋狂的是，他認(rèn)為人們會購 買這個應(yīng)用程序。iFart放屁應(yīng)用程序的零售價是99美分。絕對讓人發(fā)瘋的是，喬·康(JoelComm)竟然賺了大錢。
你怎么討厭這個程序都行，但喬·康(JoelComm)是笑到最后的人。該程序引起了媒體的爭相報道，各個地方愛搞惡作劇的人愛死了它附帶的那26個脹氣 的聲音，比如“屁聲錄音”，“給朋友放個屁”和“偷襲放屁”。該程序投放到市場的頭兩周內(nèi)下載次數(shù)達(dá)到了11萬3885次。用喬·康(JoelComm) 的話講，“如果每個美國人都來玩iFart放屁應(yīng)用程序，那么海地就有救了。”我問喬到目前為止他的應(yīng)用程序賺了多少錢，他告訴我程序的下載次數(shù)超過了 60萬次，這讓他和他的公司信息媒體(InfoMedia)凈賺大概40萬美元。
荒誕的爬墻玩具
暴發(fā)戶：肯哈谷達(dá)(Ken Hakuta)
估計收益：8千萬美元
肯哈谷達(dá)(KenHakuta)應(yīng)該額外給他的媽媽一個熱烈的擁抱和親吻，因為是她讓自己的兒子成了百萬富翁。當(dāng)年她從中國帶給肯哈一個禮物，這個荒誕的 爬墻玩具在美國是第一次看到。肯哈完全被這個古怪的玩具迷住了，把它扔到墻上竟然還能沿著墻爬下來。谷達(dá)花了10萬美元買下了玩具的專利，隨后開始在華盛 頓地區(qū)推銷。
剛開始玩具的銷售情況并不太好，直到一位華盛頓郵報的記者偶然發(fā)現(xiàn)他的產(chǎn)品并寫了一篇文章，銷售情況才開始好轉(zhuǎn)。文章的報道讓爬墻玩具成了最時尚的單品。僅僅在幾個月時間內(nèi)，他就賣出了2.3億個玩具，這讓肯哈德凈資產(chǎn)達(dá)到了8萬美元。
“我可以有芝士漢堡”網(wǎng)站
暴發(fā)戶：埃里克中川(Eric Nakagawa)，別名：芝士漢堡。卡里(Kari Unebasami)，別名：豆腐漢堡
估計收益：2千萬美元
創(chuàng)意是要在一些看起來傻乎乎的動物圖片上加上一些可笑的標(biāo)題，于是選用了一張肥貓圖片。但這個想法最后讓埃里克和卡里成了百萬富翁。他們最初的目的是把這 張又短又粗的蠢貓圖片(這張圖片讓哥倆足足被嘲笑了很長一段時間)放在網(wǎng)上與人分享，這樣更多喜歡這張圖片的人都能看到。網(wǎng)站的域名來自他們給這張動物圖 片寫的標(biāo)題，“我可以有芝士漢堡嗎?”接著，他們在網(wǎng)站上放了更多的要芝士漢堡的肥貓圖片，很快粉絲們把他們自己設(shè)計的作品也放到了網(wǎng)站上。
目前網(wǎng)站每月的點擊率是3500萬次，每天的訂閱人數(shù)是8000人。在2007年，豆腐漢堡和芝士漢堡將該網(wǎng)站以200萬美元的價格出售給了現(xiàn)在的 CEO 本·哈爾(BenHuh)。本又制作了6個姊妹網(wǎng)站，并將網(wǎng)站內(nèi)容做成了一本書，結(jié)果在紐約時報的暢銷書榜單上榮登榜首，只是書的銷售收入，公司就賺了大 約有50萬美元。
Slinky(機靈鬼)
暴發(fā)戶：理查德·詹姆斯(RichardJames)
估計收益：2.5億美元
理查德·詹姆斯(RichardJames)出身于海軍工程師，他的這個靈光一現(xiàn)的發(fā)明源于他的笨拙。他工作時，一個張力彈簧掉在了地上，他就看著彈簧在地板上滑動。就這樣機靈鬼玩具誕生了。
1945年，詹姆斯首次在費城玩具城參加玩具推銷會。他在向觀眾展示玩具的時候非常緊張，于是請他的一個朋友到臺上來幫他推銷。在短短的90分鐘中，玩具 首批就售出了400個，這完全出乎他的預(yù)料。在隨后的銷售中，第一季度的銷售額達(dá)到了10億美元，雖然每個玩具的價格只有1美元，但這讓發(fā)明者從此過上了 舒適的生活。
但他也有處境艱難的時候。理查德遇到了中年危機，他撇下妻子貝蒂加入了一個邪教組織。但是他的妻子繼續(xù)艱難地經(jīng)營著公司，她那瘋狂的丈夫留下了很多債務(wù)，在她的經(jīng)營下公司總算起死回生。貝蒂在1998年把公司賣給了噗玩具(PoofToys)，可以說她賣了個好價錢。
麻袋片
暴發(fā)戶：全明星產(chǎn)品公司(Allstar Products)總裁斯科特鮑倫
估計收益：2億美元
這件服裝的設(shè)計超級簡單，就像前后顛倒穿反了的浴袍，這種東西穿上會非常可笑，不可能獲得專利。但是這種麻袋片在第一年上市后就售出了2000萬件，這可 不是說著玩的。兩塊破毯子一共價值19.95美元，沿著邊縫了兩個袖子，這種產(chǎn)品是如何超過它的前輩自由毛毯(Freedom Blanket)的呢?有些人認(rèn)為這種對麻袋片的狂熱追棒是鋪天蓋地的廣告效應(yīng)。那么，在經(jīng)濟低迷時期，1000萬美元的商業(yè)廣告能達(dá)到這個效果也非常不 錯。
但是，銷售戰(zhàn)略中的幽默是讓麻袋片風(fēng)靡的關(guān)鍵。電視廣告屏幕下方寫著：如果一個產(chǎn)品看起來很可笑，那么就應(yīng)該選擇一種最有趣的方式來銷售它。廣告內(nèi)容包括 全家披著麻袋片烤棉花糖或者全家一起為喜歡的體育比賽加油，這些廣告很快走紅。杰·雷諾(JayLeno)、烏比·戈德堡(Whoopi Goldberg)和艾倫·德杰尼勒斯(Ellen Degeneres)分別在他們的節(jié)目上為這個麻袋片做了專題節(jié)目。鋪天蓋地的媒體報道讓夜店族披上了麻袋片，網(wǎng)站上隨處可見該產(chǎn)品的搞笑 視頻短片，還有很多惡作劇禮品。我剛好在圣誕節(jié)前收到了一位朋友的短消息，“告訴我你想要什么禮物，要不你收到的將是一個印有豹紋的麻袋片。”
當(dāng)然，不管是什么樣的銷售秘籍，發(fā)明人斯科特鮑倫賺大了。我們算了算，他大概賺了2億美元(售出200萬個麻袋片X19.95美元每2件=1卡車的錢)
【巧思妙計挖到首桶金】
1991年，馮侖、王功權(quán)等人在海南成立了萬通的前身——海南農(nóng)業(yè)高技術(shù)投資聯(lián)合開發(fā)總公司，之后潘石屹也加入其中，組成了“萬通六君子”班底。
海南農(nóng)業(yè)高技術(shù)投資聯(lián)合開發(fā)總公司，名頭不小卻囊中羞澀，賬面上只有3萬人民幣，但馮侖他們卻滿腦子干大事、發(fā)橫財?shù)乃枷搿?/p>
當(dāng)時，海南房地產(chǎn)市場火熱。六兄弟認(rèn)為，這個生意可以往大了干。不久，他們發(fā)現(xiàn)一個機會：有8套別墅正在出售，如果盤下來倒騰一番能夠掙大錢。
做下這個項目要2000萬左右資金。3萬塊本錢要撬2000萬的盤，絕大多數(shù)人想都不敢想，但馮侖他們卻不認(rèn)為自己沒有成功的可能。
一番挖空心思后，他們憋出一個壞壞的好主意——找土豪合作，并很快找到合適的對象：一家信托投資公司的老總。
馮 侖向先這位老板展望了倒賣房地產(chǎn)的大好前景，也展現(xiàn)了自己和兄弟們的能力與實力，然后假裝順便地與老板講，眼下就有個十拿九穩(wěn)的別墅項目，如果有興趣我們 可以帶你一起干。老板聽得入迷，欲知詳情之際，馮侖輕描淡寫地拋出了自己早已精心謀劃的棋局：我們出1300萬牽頭做，你出500萬跟隨。
聽到馮侖他們敢出1300萬，這位老板轉(zhuǎn)身就把500萬打入了名字很唬人的海南農(nóng)業(yè)高技術(shù)投資聯(lián)合開發(fā)總公司。
拿著這500萬，馮侖氣宇軒昂地走進銀行辦公室，說服銀行給了他們1300萬按揭貸款，然后完成項目，掙到第一桶金。
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