融資機會“潛伏”在你身邊

融資機會“潛伏”在你身邊

融資機會“潛伏”在你身邊

【創業指導】［案例］2010年8月，江南水產品配送服務社的負責人黃飛陷入因資金短缺、無法為年底銷售旺季儲存貨物的苦惱中。起初，黃飛寄希望于銀行貸款，可是由于缺乏抵押物，他的貸款申請遭到不少銀行拒絕。
　　一天，來自浙江泰隆商業銀行上海分行的客戶經理敲開了服務社的大門。看到這個陌生人，雖然有些排斥，但出于禮貌，他還是認真聽完客戶經理的介紹。當得知泰隆銀行是專門為小企業提供服務的，他嘗試性地說出了自己的困難。
　　令他意外的是，泰隆銀行的客戶經理非但沒有拒絕他的貸款申請，還認真地詢問了借款用途、經營情況、賬目流水賬等一系列問題。了解情況后，針對他的現實情況，這位小伙子向他推薦了泰隆銀行的道義擔保類貸款形式。
　　很快，黃飛獲得了泰隆銀行上海分行50萬元的貸款資助。2010年年底，在這筆貸款資金的幫助下，儲存大量貨物的江南水產品配送服務社實現了利潤的翻倍。
　　從江南水產品配送服務社的例子中，我們可以看出在監管部門漸趨重視中小企業發展的今天，小企業主身邊“潛伏”著大量的融資機會。那如何發掘身邊的融資機會，就成為小企業主們亟待解決的問題。
　　關注“陌生拜訪”之前，由于某些機構急功近利，市場上充斥著大量劣質的推銷，導致很多企業主對主動提供服務的銀行或機構都存在“偏見”，不是不理不睬，就是立刻拒絕。殊不知，如此一概而論的排斥，在防止被人“騷擾”的同時，也會將適合自己的服務拒之門外。就像案例中的黃飛一樣，如果沒有當初的認真聆聽，也就沒有后來的利潤翻倍。因此，泰隆銀行的理財專家特別提醒小企業主，在監管部門大力支持中小企業發展的環境中，一些銀行開始率先響應號召，走進企業，主動為小企業主提供優質服務。于是，小企業們更應該認真對待“陌生拜訪”，然后甄別優劣，選擇適合自己的產品與服務。
　　關注政策的優惠與扶持伴隨著《上海市促進小企業發展條例》的出臺，滬上中小企業將迎來更寬松的發展環境。《條例》就規定相關部門成立中小企業發展專項基金，其中小企業的資金比例不低于三分之一。這三分之一的專項資金無疑會在一定程度上解決中小企業發展過程中的資金瓶頸。那如何獲取專項資金的信息呢？專家認為除了與企業所屬商會、行業協會等組織機構形成良好互動外，小企業主還可以借助各類平臺，如覆蓋商會18個區縣的中小企業服務中心，及時獲取所在行業優惠政策，使企業發展搭乘政策扶持的快車。
　　最后，泰隆專家還特別提醒小企業主，在企業進行融資之前，不能光想著如何發掘融資途徑而草率作出融資決策。只有經過深入思考與分析，確定預期收益大于融資總成本時，才有必要考慮如何融資。這才是成功抓住身邊融資機會的關鍵。 
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