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創(chuàng)業(yè)者怎樣打動(dòng)投資者
投資主體是指從事投資活動(dòng)，具有一定資金來(lái)源，享有投資收益的權(quán)、責(zé)、利三權(quán)統(tǒng)一體。
融資者是指為了實(shí)現(xiàn)某項(xiàng)工程或項(xiàng)目籌集現(xiàn)金者或某種資產(chǎn)以期望該項(xiàng)工程或者項(xiàng)目能夠達(dá)到預(yù)期效果為目的的自然人和法人。
項(xiàng)目好是基礎(chǔ)，但是要讓投資者知道你的項(xiàng)目好，這才是融資成功的關(guān)鍵。
“其實(shí)有些項(xiàng)目真的不錯(cuò)，但是很多中小企業(yè)融資者都不知道怎么去介紹項(xiàng)目，最后搞得辭不達(dá)意，投資者聽(tīng)得毫無(wú)興趣，這才是真的可惜。”我們總結(jié)了國(guó)內(nèi)中小企業(yè)融資者在做項(xiàng)目介紹時(shí)常犯的一些錯(cuò)誤，給出提醒。
你想要通過(guò)什么樣的渠道融資?
“有些中小企業(yè)融資者認(rèn)為拿到錢就好，根本沒(méi)考慮過(guò)自己的項(xiàng)目適合走什么樣的融資渠道。”投融界介紹。
不同的融資渠道，資金的引進(jìn)和退出都有很大的差別，有些融資渠道投資者資金進(jìn)來(lái)以后甚至?xí)槿腠?xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理。這就要求中小企業(yè)融資者了解當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和本行業(yè)投融資動(dòng)態(tài)，特別是有必要研究一下本行業(yè)企業(yè)在近一年有哪些成功融資案例。
商業(yè)計(jì)劃書中的核心問(wèn)題
投資者了解項(xiàng)目的第一手資料往往是商業(yè)計(jì)劃書。投融界介紹，中小企業(yè)融資者確實(shí)很重視商業(yè)計(jì)劃書，但是有的商業(yè)計(jì)劃書動(dòng)不動(dòng)就上百頁(yè)，投資人連翻一下的興趣都沒(méi)有。
這是因?yàn)椋芏嗤顿Y者一天要看十幾份甚至幾十份商業(yè)計(jì)劃書，你要是在一開始就不能將自己項(xiàng)目中投資者感興趣的重點(diǎn)問(wèn)題闡述好，投資者根本沒(méi)興趣讀下去。有些看過(guò)無(wú)數(shù)項(xiàng)目的專業(yè)投資人甚至表示：“商業(yè)計(jì)劃書如果超過(guò)一頁(yè)紙，我連打開的興趣都沒(méi)有。”
商業(yè)計(jì)劃書以及PPT制作，決不能冗長(zhǎng)拖沓，也不能主次不分。一定要將投資者最關(guān)心的問(wèn)題以言簡(jiǎn)意賅的方式在開篇就闡述清楚。下面投融界就投資者關(guān)心的核心問(wèn)題作簡(jiǎn)單列舉，幫助中小企業(yè)融資者“投其所好”地制作商業(yè)計(jì)劃書：
1.項(xiàng)目是做什么的;
2.項(xiàng)目的市場(chǎng)前景有多大;
3.你能做好這個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)是什么(或者說(shuō)你能做好這個(gè)項(xiàng)目而別人不行的原因是什么);
4.未來(lái)1-2年內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃;
5.你打算怎樣打開市場(chǎng);
6.項(xiàng)目什么時(shí)候才能盈利;
7.你的財(cái)務(wù)規(guī)劃是怎么樣的;
8.你打算融資多少額度;
9.我們給你的這筆錢你準(zhǔn)備怎么花;
10.投資者以后的退出機(jī)制怎么樣。
以上這些問(wèn)題直接關(guān)系投資者利益，切記含糊草率回答，必須明確量化。
闡述產(chǎn)品時(shí)的訣竅
項(xiàng)目介紹的重中之重就是產(chǎn)品。
“如何精準(zhǔn)把握信息展示的度，其實(shí)有許多的訣竅。”投融界幫助過(guò)眾多中小企業(yè)順利完成項(xiàng)目推薦，也對(duì)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)作了總結(jié)：
第一，告訴投資者你的產(chǎn)品為什么重要，它能解決什么問(wèn)題，能填補(bǔ)市場(chǎng)哪一部分空白。
第二，產(chǎn)品的發(fā)展計(jì)劃和市場(chǎng)前景盡量使用精準(zhǔn)可量化的圖表。
第三，詳盡地描述你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這反而有助于投資者更直觀了解你的產(chǎn)品。
第四，明確告訴投資者你的盈利計(jì)劃和時(shí)間，投資者愿意出錢就是為了獲利，他們會(huì)很愿意聽(tīng)到你的盈利計(jì)劃。
第五，帶上你的樣品。如果你有項(xiàng)目或產(chǎn)品的樣品，無(wú)疑會(huì)讓投資者以更直觀的方式理解你的創(chuàng)意。
項(xiàng)目展示雖然只是融資進(jìn)程中的第一步，但是在這一過(guò)程中如果不能很好地打動(dòng)投資者，那么一切的計(jì)劃都會(huì)成為泡影。因此提醒廣大中小企業(yè)融資者，在項(xiàng)目展示前做足功課，仔細(xì)了解你的投資人，機(jī)遇只青睞精心準(zhǔn)備好的人。
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