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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)獲得融資千萬有竅門
“我有好多社交創(chuàng)意，可沒錢、沒技術(shù)，我想做個APP，請問我該怎么創(chuàng)業(yè)呢?”何瑤鼓起勇氣，對著臺上的3位拿下A輪千萬風(fēng)投的創(chuàng)業(yè)新銳提問。
這個問題已困擾何瑤許久。雖然社會上處處都是“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)正逢其時”的聲音，但如何組建自己的團隊、獲取風(fēng)投，真正走上創(chuàng)業(yè)之路，這名武漢大學(xué)大四學(xué)生仍是“不知道從哪里下手”。
“戀愛記”APP創(chuàng)始人、華中科技大學(xué)休學(xué)創(chuàng)業(yè)的付小龍沒有給何瑤“熬一鍋心靈雞湯”，他開口就反問道：“如你所說，你現(xiàn)在沒錢，又沒有技術(shù)，別人憑什么跟著你干?你又憑什么讓合作伙伴認為跟著你干是有前途的?”
這名已獲得世紀佳緣A輪1000萬元融資的年輕CEO接著補充道：“換句話說，你本身的‘價值’還沒有達到可以創(chuàng)業(yè)的點。現(xiàn)在對你來說，提高自己的價值，為創(chuàng)業(yè)積累資本才更重要。”
5月27日下午，在武漢大學(xué)舉辦的“大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)大講堂(武漢大學(xué)站)”上，付小龍和“串亭”創(chuàng)始人戴云章、“青年公寓”創(chuàng)始人佘福元一起分享了各自的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，3位青年創(chuàng)業(yè)者希望通過自身的經(jīng)歷告訴當下的90后創(chuàng)業(yè)新手：具備怎樣的素質(zhì)才能獲得天使投資。
該活動由KAB全國推廣辦公室與廣東省廣發(fā)證券社會公益基金會聯(lián)合發(fā)起，來自武漢多所高校的150多名大學(xué)生參與活動。
想創(chuàng)業(yè)，從起跑線就得拼
和大多數(shù)人不同，付小龍走進大學(xué)的第一天，琢磨的就是如何創(chuàng)業(yè)。“我想著，大二應(yīng)該找準大方向，大三應(yīng)該精準定位，大四就得拿出成果。”
果不其然，按照自己的規(guī)劃，付小龍在大二時和室友共同嘗試開發(fā)了一個校園資源共享網(wǎng)站。這對電子專業(yè)的付小龍來說其實并不容易。因為感覺“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大有可為”，這個沒有專業(yè)基礎(chǔ)的90后男生，整整一個暑假沒有回家，他查資料、自學(xué)軟件、與室友討論。
那年10月，短短兩個月的運營，網(wǎng)站的注冊人數(shù)突破5000人。嘗到甜頭的付小龍也是在那個時候確定了自己未來的大方向。隨著網(wǎng)站的不斷推廣，越來越多的“技術(shù)大拿”找到他，表達“想一起大干一場”的愿望。
可付小龍認為“這還不夠”。他在同年加入了校內(nèi)做網(wǎng)站和手機應(yīng)用的社團“冰巖作坊”，繼續(xù)學(xué)習(xí)網(wǎng)站開發(fā)和運營推廣。隔了不久，他又和同學(xué)自主開發(fā)了華中科技大學(xué)的校內(nèi)失物招領(lǐng)和課件分享的軟件。這一次，他的名氣從全年級傳到了全校。
這些“蠻拼的”經(jīng)歷，在付小龍看來都為自己日后正式創(chuàng)業(yè)積累了“資本”，通過不斷接觸互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，磨練技術(shù)的同時更在校內(nèi)打開知名度，吸引“有志之士”加入。這一切，讓大三的他組建團隊休學(xué)創(chuàng)業(yè)“都變得順理成章”。
和付小龍一樣，戴云章也認為，有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生一定要早作準備。戴云章曾在奔馳公司中國區(qū)擔(dān)任高管，年薪超過百萬元。幾年前選擇辭職創(chuàng)業(yè)時，他經(jīng)過了長時間的考察，“年輕人底子薄，一定要在正式創(chuàng)業(yè)前多積累，好好學(xué)一學(xué)商業(yè)規(guī)范。畢竟，創(chuàng)業(yè)是一個厚積薄發(fā)的過程”。
找準機會別猶豫，“膽大心細”快下手
大三時，付小龍的好幾門專業(yè)課都“掛”了，有朋友勸他，你這樣別創(chuàng)業(yè)了，學(xué)習(xí)都學(xué)不下去，還怎么創(chuàng)業(yè)?
但付小龍不這么想。他找到父母和輔導(dǎo)員，表達了自己希望休學(xué)創(chuàng)業(yè)的想法。“機會稍縱即逝，我晚一兩年畢業(yè)其實沒太大影響，可要是晚一兩年創(chuàng)業(yè)，我就沒這個機會了。”
2012年，付小龍正式休學(xué)，和小伙伴一起創(chuàng)辦了公司，推出了公司的產(chǎn)品“戀愛筆記”APP(現(xiàn)更名為“戀愛記”)。這款主打記錄戀愛點滴的APP一經(jīng)推出就受到追捧，兩個多月就收獲了10萬用戶。
“找準機會別猶豫”，這正是付小龍希望告訴90后大學(xué)生的。這一觀點也得到了中南財經(jīng)政法大學(xué)鄧漢慧教授的認同。鄧漢慧認為，機會是稍縱即逝的，尤其是在節(jié)奏快速的互聯(lián)網(wǎng)時代，“有好的想法一定要盡快下手”。
在這之外，戴云章則強調(diào)，膽大下手之后，還需“細心”經(jīng)營，把自己的創(chuàng)業(yè)項目“精致化、創(chuàng)新化”。
開了自己的烤串店后，戴云章想得最多的一件事，就是如何讓自己的食物更精致、消費再升級。比如，傳統(tǒng)的烤羊肉串都是撒孜然、胡椒面，可戴云章和聘請的主廚反復(fù)嘗試，覺得采用刷醬的形式口感會更好。
屋頂?shù)臒艄狻⒌任粫r推出的優(yōu)惠活動、贈送給小朋友的疙瘩湯……這些細節(jié)在戴云章眼里都是“大事”，在他看來，只有做好了這些細節(jié)，產(chǎn)品和服務(wù)才能升級，也才能“擁有競爭力和獲得風(fēng)投的青睞”。
練就“大心臟”，越努力才會越幸運
大三休學(xué)創(chuàng)業(yè)時，付小龍和他的團隊一開始過得“很艱難”。那時，這個新興公司沒錢，擺在他們面前亟待解決的問題，正是尋求風(fēng)投和融資。
沒辦法，不善言辭的理工男付小龍只能“硬著頭皮自己上”。整整3個月時間，他都在經(jīng)歷一種“過山車”的心情。最開始風(fēng)投問他，“你想要多少投資?”剛等付小龍說完“500萬元到1000萬元”時，風(fēng)投就眉頭緊蹙，“如果你做的事情是一樣的，我為什么要投你1000萬元而不是500萬元呢?”
后來他學(xué)乖了，直接要1000萬元融資，可又有風(fēng)投問他，你公司估值多少?未來股份如何分配?付小龍又說不出具體的數(shù)字了。結(jié)果可想而知。幾個月下來，用他自己的話說，就是“不斷重復(fù)被風(fēng)投拒絕的過程”。
可也是這樣的經(jīng)歷，讓付小龍重新認識了自己所做的事情，他和團隊開始理性地分析公司到底需要多少風(fēng)投或融資，又該如何利用這筆錢，公司的估值究竟是未來，未來又是怎樣的發(fā)展思路……
“PPT要盡量簡潔，突出重點，大學(xué)生最容易把PPT做得太花哨，其實沒必要。比起講故事，應(yīng)該更多切中要害，講講你為什么要這筆錢，這筆錢你怎么花，你團隊構(gòu)成如何，未來發(fā)展方向如何。”再回頭，付小龍已經(jīng)能滔滔不絕總結(jié)出和風(fēng)投打交道的“秘訣”。
佘福元也有同樣的感受。這個85后在去年獲得了雷軍旗下風(fēng)投的1000萬元A輪融資。在那之前，他連PPT的操作都不熟練，也是在不斷被打擊、受挫的過程中，他的心臟“越來越強大”，一點點進步，最終打動了風(fēng)投。
“投資人的心理創(chuàng)業(yè)者一定要搞明白。他們難道只是想幫助你嗎?不可能的，投資人要做的是互利共贏，雙方共同成長。”鄧漢慧總結(jié)說，有創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)生應(yīng)該摸準投資人的心理，通過類似“大學(xué)生微創(chuàng)業(yè)”這樣的活動，增加曝光度，“找”到投資人，通過一切機會，用自己靠譜的表現(xiàn)來贏得天使投資。
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