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  • 互聯(lián)網(wǎng)項目融資前須搞清楚三個問題

    時間:2024-07-30 15:21:26 創(chuàng)業(yè)融資 我要投稿
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    互聯(lián)網(wǎng)項目融資前須搞清楚三個問題

      ReidHoffman是LinkedIn的創(chuàng)始人兼CEO,投資過超過60家互聯(lián)網(wǎng)公司,包括Digg和 臉譜,以及Flickr, Friendster, FunnyOrDie, Ning, Last.fm, Six Apart和Technorati。他從投資人角度闡述了其認為互聯(lián)網(wǎng)項目最應關注的三個問題,以供創(chuàng)業(yè)者融資前參考:1、如何獲取巨大的用戶群;2、你有什么獨特的價值;3、商業(yè)模式中的資本效率。

      以下是他觀點闡述的全文:

      眼下正是一個投資和創(chuàng)業(yè)的好時機。因為創(chuàng)業(yè)成本更低,人才更易流動,人們更愿意去承擔可承受的風險。現(xiàn)在行動,將來就會有收獲。

      我投資了很多公司,積累了一套判別的標準。通過剛開始的5分鐘交談,我就能判斷是否不應該投資一家公司。接下來30分鐘,我就知道是否應該投資一家公司。有些創(chuàng)業(yè)者重產(chǎn)品,有創(chuàng)意的火花;有些創(chuàng)業(yè)者重利潤,有好的商業(yè)模式,但兩者都不是我在最初那幾分鐘里想知道的。

      以下三點才是我想知道的。

      如何獲取巨大的用戶群

      房地產(chǎn)業(yè)的精髓是:地點、地點、地點。消費互聯(lián)網(wǎng)領域的精髓是:傳播、傳播、傳播。

      每個月有成千上萬的新產(chǎn)品出現(xiàn),你如何在巨大噪音里脫穎而出?油管是通過借助MySpace這樣的現(xiàn)成渠道實現(xiàn)的,Yelp有很強的 SEO(搜索引擎優(yōu)化),從搜索引擎里截獲了很多尋找飯館和夜店的流量,臉譜以校園為中心的策略使它在60天內(nèi)覆蓋了哈佛大學80%的學生。

      每個創(chuàng)業(yè)者都要回答這個問題:我們?nèi)绾潍@取100萬用戶?下一步如何實現(xiàn)1000萬用戶?再下一步,如何粘住他們?

      什么是獨特價值?

      互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)品多如牛毛,一個產(chǎn)品一定要非常創(chuàng)新才能脫穎而出,但是,也千萬不要去為了創(chuàng)新而創(chuàng)新,搞個只有外星人才能用的東西出來。

      很多創(chuàng)業(yè)者都在現(xiàn)有產(chǎn)品上做改進,這可能很有潛力,比如Google在AOL和雅虎都已經(jīng)有搜索產(chǎn)品后還帶來革命性的創(chuàng)新。當然,更多的情況還是屬于沒有實質(zhì)的創(chuàng)新,只是想用老把戲去圈新的人群。

      Digg讓用戶去決定哪個新聞值得閱讀,last.fm跟蹤用戶在iTunes上的音樂收聽情況,從而推薦更多的選擇,F(xiàn)lickr讓用戶以一種新的方式來分享照片并給照片加標簽。

      商業(yè)模式是資本效率型嗎?

      最重要的一點是,即使你有一個用戶群和獨特的價值,但如果沒有現(xiàn)金流,照樣會完蛋。初始的融資很重要,但是之后呢?投資者會看到下一個階段的機遇嗎?你的產(chǎn)品必須能夠快速規(guī)模化,這也是我看好軟件的原因。

      一個開發(fā)良好的網(wǎng)站,可以很快容納大量用戶而不必單純依靠資金的投入來擴大規(guī)模。要擴展到1000萬用戶,Typepad所耗費的成本甚至不及WebVan的一半,因為WebVan的業(yè)務是把百貨用品送達用戶的家里,成本隨著規(guī)模的擴大而同比例擴大。

      在這方面,臉譜是榜樣。

      有了這三樣,創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站就有時間去摸索如何賺錢。很少有商業(yè)模式是如其原本所計劃的那樣發(fā)展的。Google說服投資人的商業(yè)模式是為企業(yè)提供服務而收費,但最終做起了廣告。標準的模式是:用一個獨特的產(chǎn)品去圈到巨大的用戶,然后融到足夠的錢去保證有充分的時間能搞清楚如何盈利。

      我現(xiàn)在做Linkedln,并沒有投資新的項目。但我堅信:現(xiàn)在就是創(chuàng)業(yè)者和投資者出手的最佳時機。

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