創業者必讀：看透招商廣告成功避風險

創業者必讀：看透招商廣告成功避風險

　　現代社會是個資訊社會，資訊的發達也正是現代化的主要特征之一。廣告既是一種服務性產品，也是一種功利目的很強的商業資訊，甚至有人把整個現代商業稱為“眼球經濟”。可見廣告已成為我們生活的一部分。招商廣告，更是廣大投資創業者必讀的”每日新聞”。但是，如果您準備從招商廣告中選擇項目創業和致富。就必須具備一雙火眼金睛了。

　　如今，報刊媒體上的招商廣告和致富投資項目可謂層出不窮，浩如煙海。看起來又頭頭是道，無懈可擊。但我還是奉勸您小心，一方面要捂緊自己的錢袋兒，珍惜多年的積蓄，保持足夠的理性和耐心，另一方面還要睜大眼睛、仔細研究。看清冠冕堂皇的廣告背后有沒有一條狐貍尾巴。

　　如何成功地規避投資風險，認清以圈錢為目的的欺詐廣告?

　　有幾個明顯的特征要加倍注意：一是投資極小，利潤奇高，沒有風險的項目。真有這樣的好事兒，他會告訴你嗎？我反正不會。二是簡易加工、組裝，暴富的事例。人例，全額現金回購等。我不敢說這些都是騙子，但請你每次和他們握手后。都要數一下自己的五個手指頭是否還齊全。三是所謂專利產品、高科技產品，這些公司地址多在大學和研究院所院內或附近，聯系人為某某老師。接電話的女士個個巧舌如簧、能言善辯，且動輒言之鑿鑿，信誓旦旦。子曰：“巧言令色，鮮矣仁！”這時候你就要小心了。

　　一、當你看到一個感興趣的項目，如果不是你了解的行業，就要立即深入地去了解當地的市場和情況。結論如果與廣告相符合，可先打電話咨詢。打電話一定要找到老板或直接負責人。不要相信他沒時間接電話，因為花錢登廣告招商是個大事。你是他的客戶，不用客氣。他不接電話不是在擺譜兒，就是想制造熱鬧和繁忙的氣氛。與負責人通電話時，要廣泛探討和多方質詢，看他是否非常內行。解釋和回答問題是否誠懇、合理。又不用他付電話費，如果他不耐煩。或總約請你來公司考察，或舉例、或發誓，都不說明什么；如果是圈套兒，那么考察、舉例、發誓肯定是套路的一部分。要掌握話語的主動權，把話題引到套路之外。

　　二、電話咨詢沒發現疑點，赴公司考察是必須的。但要注意這樣幾個誤區：首先是公司場面大，并不說明全部問題，合理、適度才是真實可信的。其次不要被大城市禮節和高檔接待搞暈，考察只是決策中的第二步，不要欠下人情。第三要學會運用反向思維，站在對方的立場上觀察和思考問題。注意研究公司的背景和經歷，冷靜觀察對方是不是一個想做事、能做事的公司。各種步驟設計和運作模式是否真實、合理、負責。是短期行為，還是志向遠大、長期合作。是否平等而公正地對待合作伙伴。要知道，招商者現在不是、將來也不是你的上級和老板，你們只是分工不同的合作伙伴。誰冒風險誰決策，誰決策誰負責并承擔后果。

　　三、最后也是最重要的，就是關于價格和責權利的談判。這時候就需要你的知識、閱歷、理性和悟性了。我這里并沒有什么金科玉律，但是有一個平衡原則一定要記住：首先是權利的平衡。一切制約都是相互的，比如你在使用別人的品牌時，也在為他的品牌積累無型資產。其次是利益的平衡。世界上沒有免費的午餐，付出和收獲是相輔相成的。第三是資金的平衡。以等值和超值為上選，不要用眼前的真金白銀去交換遠景和愿景。最后是心理的平衡。只有心理平衡，合作才能舒暢，最后才會長久，才是雙贏。

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