商品定價要考慮的幾個因素

時間：2024-10-07 23:08:24 如何創業我要投稿

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商品定價要考慮的幾個因素

　　商品定價機制，是在計劃經濟條件下，商品由政府進行定價，供應實行配給制。以下是小編幫大家整理的商品定價要考慮的幾個因素，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　商品定價要考慮的幾個因素：

　　1.盡量穩妥

　　客戶在購買產品的時候最怕的是什么？無疑是買貴了，也就是說很多顧客會在購買一個商品之后轉天發現降價了，這是最難受的事情，而商家如果將商品定價過低的話沒有利潤，過高的話沒有顧客，因此保持成本和利潤之間的平衡點是最穩妥的，只有這樣不常變動的價格才能讓企業生存，也更能讓消費者接受。

　　2.定價的結尾和數字

　　產品的定價很簡單，只是幾個數字而已，而這幾個數字之間卻有細微的變化，也與人們的購買欲望掛鉤，商場等的使用的頻率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。原因是那些帶有弧形線條的數字如5、8、0、3、 6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受，而數字的結尾應該是一個非整數，用零頭結尾，比如一件本來值10元的商品，你定9.8元，肯定能激發消費者的購買欲望。

　　3.分段定價和顧客自行定價

　　任何產品都是有旺季和淡季的，而且節假日的時候促銷產品價格都會很低，因此根據不同的季節和節日進行產品的調價也是很重要的，因為旺季的銷售價格高的話可能就會帶動你一年的收入，有些產品的銷售是很具有季節性的，而同時需要注意的是，定價不光是商家自己的事情，通過與顧客的討價還價其實也可以衡量一個產品的實際價格，通過顧客的接受程度來作為定價的參考也是不錯的方法。

　　網上上架商品如何定價

　　給商品定價時需要考慮的因素很多，一般來說，需要考慮如下幾方面的因素。

　　(l)市場競爭情況

　　為商品定價時不應該主觀臆斷，而是應該考慮市場上的同類商品是如何定價的，再權衡利弊，從而為自己的商品定一個合適的價格。商品本身的誘惑力直接決定著消費者購買的意愿及數量。假若商品具有一定的吸引力，此商品的銷售數量就會大大增加;假若商品沒有吸引人的地方，那么不管如何促銷、降價，都不能成功售出。

　　(2)市場的性質

　　關于市場的性質方面需要考慮如下兩個方面。

　　①定價需要考慮顧客的消費習慣，一旦顧客使用習慣了一種品牌的商品，就會形成一種購買習慣而不易改變。

　　②給商品定價需要考慮銷售市場的大小。銷售一種商品時，要準確定位自己的顧客群，要了解由這種顧客群構成的市場走向。

　　(3)銷售策略

　　賣家一定要根據商品性質、企業形象以及店鋪的特性等去制定商品銷售策略。如銷售品質有保證的'名牌產品，價格就需要定得高一些，人們才覺得物超所值。一些流行性十分強的商品，也需要定高價，因為一旦該商品不流行，就會削價。如果銷售過時的商品則需要定較低一些的價格，這樣才會為商品迅速打開銷路。

　　(4)商品形象

　　一些開店時間較長、商品品質優良的品牌店鋪已經闖出了自己的名號，奠定了一定的根基，使得顧客在逢年過節要買禮品送人時，一定會首先想到它，因此定價可以稍微高一些。

　　(5)經銷路線

　　一種產品從生產廠家售出，要經過許多中間商的環節才能到消費者手中。所以，為了保障消費者的合法權益，價格不能增長到太夸張的地步或無意義地漲價，要采取公定價格制度，以表示公平。

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