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慎待相與
慎待相與
晉商重視穩(wěn)妥經(jīng)商，慎待“相與”。所謂“相與”，就是有相互業(yè)務(wù)的商號。所謂慎待，就是不隨便建立相與關(guān)系，但一旦建立起來，則要善始善終，同舟共濟。如山西祁縣喬氏開辦的“復(fù)”字商號，盡管資本雄厚，財大氣粗，但與其他商號交往時卻要經(jīng)過詳細了解，確認該商號信義可靠時，才與之建立業(yè)務(wù)交往關(guān)系。否則，均予以婉言謝絕。其目的是避免卷入不必要的麻煩漩渦之中。但是當(dāng)看準對象，摸清市場的狀況，認為可以“相與”時，又舍得下本錢，放大注。對于已經(jīng)建立起“相與”關(guān)系的商號，均給予多方支持、業(yè)務(wù)方便，即使對方中途發(fā)生變故，也不輕易催逼欠債，不訴諸官司，而是竭力維持和從中汲取教訓(xùn)。“復(fù)”字號認為，即使本號吃了虧，別的商號泊了光，也不能因此把錢花在衙門里。廣義絨毛店曾欠“復(fù)”字號五萬銀元，僅以價值數(shù)千元房產(chǎn)抵債了事。至于“復(fù)”字號下屬商號，一旦停業(yè)時，則要把欠外的全部歸還，外欠的能收多少算多少。“復(fù)”字號的上述做法，使它在同業(yè)中威望很高，影響甚大，故許多商號均以能與“復(fù)”字號建立“相與”的業(yè)務(wù)交往關(guān)系為榮。又如榆次常氏天亨玉商號，該號掌柜王盛林在財東將要破產(chǎn)時，曾向其“相與”的大盛魁商號借銀三、四萬兩，并且讓財東把天亨玉的資本全部抽走，天亨玉在無資金的狀況下全靠借貸維持，僅將字號改名為天亨永，照常營業(yè)，末發(fā)生倒賬，全憑著王盛林掌柜的人格信用。1929年大盛魁商號發(fā)生危機時，王盛林認為該號受過大盛魁“相與”的幫助，不能過河拆橋，不顧一些人的反對，仍然沒法從經(jīng)濟上、業(yè)務(wù)上支持大盛魁，幫它渡過難關(guān)。
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