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一個(gè)賣“風(fēng)扇安全帽”的點(diǎn)子
現(xiàn)在建筑領(lǐng)域盛大，開發(fā)商甚多，到處地區(qū)搞開發(fā)。頭頂安全帽的民工們每天戰(zhàn)斗在第一線。正直夏季，工作時(shí)那種汗流浹背一般人是無(wú)法體會(huì)的。有時(shí)他們也會(huì)抱怨太辛苦。主要就是太熱的緣故。
我們進(jìn)的產(chǎn)品做這幾個(gè)月來，雖是為他們所設(shè)計(jì)與服務(wù)的，但從來沒與這些民工們零距離接觸。因?yàn)樽约旱南敕ó?dāng)中覺得這些建筑民工對(duì)于我們的產(chǎn)品感冒不大，所以一直沒放心上。
今天一個(gè)同事和我提出了他的想法，他說：周圍這么多搞建筑的工人們，我們明天去他們工地門口擺個(gè)攤怎么樣?我說：估計(jì)效果不大。他說：試試咯。反正也沒多大損失。我只能說：行吧。
第二天早晨，我們都起的很早，把廠里的大葉風(fēng)扇安全帽和攤位一起順好，放到車子里，準(zhǔn)備出發(fā)。到了附近的建筑工地門口大概已經(jīng)早晨6點(diǎn)鐘了，我們迅速的把攤位展開，擺上我們的產(chǎn)品。
剛把貨擺好，有位民工小兄弟手里吃著早點(diǎn)，他上班很早。徑直的向我們的攤位走來，臉上掛著副很好奇的樣子。他仔細(xì)看了看就知道了，他說：這風(fēng)扇很大哎。我說：要的就是這個(gè)效果。他笑了笑說：恩，確實(shí)，像這樣的天我們巴不得不干活天天泡在空調(diào)里才舒服呢。可是為了錢，沒辦法啊。在熱也要上班啊。
說著，他拿起一個(gè)風(fēng)扇安全帽帶在頭上，打開開關(guān)，吹在自己臉上，擺著一副很享受的樣子。說：爽，我買了。問了價(jià)格，什么話也沒說，掏錢，帽子也沒拿下，走人。我跟旁邊的同事說：看，人家多爽氣啊。我們做生意的多遇到這些人該多好啊。
大概到了7點(diǎn)多一點(diǎn)，開始走向工地上班的人多了。走過的人都會(huì)來看看，有幾位民工說：你這產(chǎn)品真是賣到了我們的心里去了，夏天天熱，干活都不得勁，恨不得泡在水里才好呢。多少錢都得買一個(gè)。就這樣，有的買1個(gè)，有的買2個(gè)，有的給朋友帶買3個(gè)。
看的人百分之80的都會(huì)購(gòu)買。早晨一陣人流過了。大概到了8點(diǎn)沒有什么人了，生意也淡了。大概到了11點(diǎn)多，這時(shí)正直民工下班高峰時(shí)間段，不知是酒香不怕巷子深，還是人與人的迅速傳播。中午的人比早晨2倍還要多。有個(gè)民工說，我是離這里幾公里路其它建筑樓盤的。聽說你們有這風(fēng)扇安全帽，我趁中午就趕來了。我說：哇!你消息可真靈通。他說：恩，早上我那朋友在這里買過你們的產(chǎn)品就給我來電話了。
隨后，他買了10個(gè)。全是給朋友帶的。中午一陣過去了，也賺了不少錢。下午趁工人們上班生意淡，我回廠里有拿了一批貨，買的人實(shí)在太多了，貨全空了。傍晚，工人們都下班了，一個(gè)接一個(gè)的往這里跑，生意很紅火啊。我們一直擺到8點(diǎn)才收攤。到了家，已經(jīng)很累了。不過，自己真想不到今天這么旺。
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