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做好商業(yè)模式調整，逃出創(chuàng)業(yè)的死亡泥沼
創(chuàng)業(yè)者如果找對商業(yè)模式，比所謂《定位》重要，比尋找“藍海”緊迫。找到商業(yè)模式就是找對一雙跟腳的鞋。
什么是商業(yè)模式?
商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者和VC都經常掛在嘴邊的一個詞。那到底什么是商業(yè)模式呢?簡單來說，商業(yè)模式就是公司通過什么方式掙錢。例如，飲料公司通過賣飲料來賺錢、快遞公司通過收送快遞來賺錢、通信公司通過收話費/增值服務等來賺錢等等。
哪里有公司，哪里就有商業(yè)模式。展開來講，商業(yè)模式則包含了盈利模式、成本結構、可擴張性、壁壘和規(guī)模效應、關鍵資源、利益相關者等眾多方面，我們將結合具體案例對不同實例下的商業(yè)模式之重點進行分析。 商業(yè)模式的重要性 不會有人懷疑商業(yè)模式的重要性，但是到底它有多重要呢?我們先來看看這兩張圖，它們分別是兩種物質的原子結構圖，你們能猜出來分別是哪兩種東西嗎?
部分喜歡物理/化學課的小伙伴可能已經猜出來了，這兩個圖分別是石墨和金剛石(鉆石的原石)的原子結構圖。同樣純粹由碳原子構成，兩種物質的物理特征完全不同，而價值也相差十萬八千里。類似的，即使是同樣的團隊，且商業(yè)模式的核心要素一致，但在模式設計的細微區(qū)別仍可能會使兩個公司的價值有本質的區(qū)別。
商業(yè)模式，主動打磨還是被動等待?態(tài)度定生死
成功的商業(yè)模式是自然而然、自動自發(fā)就能形成的?還是必須花大力氣、主動做系統性的深度思考，并在實踐中不斷打磨、優(yōu)化出來的?不同的人形成了涇渭分明的兩大陣營。
申音(他的《商業(yè)的常識》是我們AA投資推薦的創(chuàng)業(yè)必讀書目之一)認為：“商業(yè)模式并不那么重要，比商業(yè)模式更重要的是：打造你的團隊，完成你的產品，找到你的用戶。然后，商業(yè)模式是一個順理成章的事。反正不管你一開始怎么設計商業(yè)模式，肯定都和你最后實現的有差別。”
商業(yè)模式真的是順理成章，水到渠成地冒出來的嗎?因為最終的商業(yè)模式和最初的設計區(qū)別很大，就不需要主動的探索和思考了嗎?
對于TMT細分領域里的先行者來說，你們面對的將是一個個全新的市場，走的也是沒有前人走過的路。優(yōu)秀的初創(chuàng)企業(yè)，往往是以周為單位主動微調自己的商業(yè)模式。一個季度積累下來，商業(yè)模式可能已經有天翻地覆的變化。但是，如果只是被動等待著好的想法“自動自發(fā)”地跳出來，一則只能期待你有逆天的好運氣，好的想法會像那只被歷史銘記的蘋果一樣精確地砸到你的頭上;二則在被動等待的過程中，白白浪費了公司的資金(初創(chuàng)公司每天一睜開眼睛就在燒錢啊!)，也錯過了最寶貴的創(chuàng)業(yè)先機(我們本系列的第四篇文章會講到創(chuàng)業(yè)時機的問題，敬請關注)。
我自己身邊就有好幾個朋友，僅僅因為沒有“自覺”地努力優(yōu)化商業(yè)模式，迷迷糊糊中錯過了行業(yè)的發(fā)展先機，起了個大早，趕了個晚集，實在是非常可惜。所以成功的商業(yè)模式，必須是主動規(guī)劃、不斷實踐驗證、并持續(xù)優(yōu)化出來的。如果有人說某某的商業(yè)模式就是被金蘋果砸出來的，大家聽完呵呵一下就可以了。
有問題不可怕，可怕的是不知道有問題。
可能有的人會說，既然商業(yè)模式很重要，同時大部分早期項目的商業(yè)模式有問題，那這些商業(yè)模式有問題的公司豈不是很悲催?其實不然，商業(yè)模式有問題不可怕，因為初創(chuàng)企業(yè)的商業(yè)模式幾乎都有問題;可怕的是不知道有問題。
我自己長期做早期項目的投資，在這個過程中看到基本所有項目的商業(yè)模式都存在這樣那樣的問題，此外不少團隊未能及早發(fā)現商業(yè)模式中的斷點，團隊經歷過苦苦的摸索和掙扎，因為方向錯誤，始終勞而無功，白白錯過了市場時機，并消耗掉了本來可以用來切換到新的正確賽道上的資源。
靠譜商業(yè)模式的必要條件
下面的思維導圖是我們對成功的商業(yè)模式的總結：
后續(xù)的連載中，我們將通過一個個案例說明成功的商業(yè)模式的必要條件，并用反面案例---不靠譜的商業(yè)模式來說明如何用這個工具來檢查自己的商業(yè)模式。希望這些文章能成為你們的便利工具，幫助你們及早發(fā)現問題，以通過彌補斷點優(yōu)化完善你們的商業(yè)模式，或及時摒棄沒有希望的商業(yè)模式。
總結和連載說明
總而言之，發(fā)現商業(yè)模式中的問題，進而優(yōu)化商業(yè)模式，是早期投資人的必備技能，更是創(chuàng)業(yè)者的生存手段。創(chuàng)業(yè)者更要懂得如何從正方兩方面去學習、去看待問題。
我們AA投資希望做創(chuàng)業(yè)者身邊的天使(Angel Around)，一方面是通過與我們的被投企業(yè)持續(xù)的交流溝通、互相學習、共同成長;另一方面也希望通過這些案例分析來幫助更多的創(chuàng)業(yè)者由此及彼地分析自己的問題、優(yōu)化商業(yè)模式并走向成功。
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