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關(guān)于太平洋嚴(yán)介和是如何發(fā)財?shù)膭?chuàng)業(yè)方法
代表人物:太平洋建設(shè)集團(tuán)董事局主席嚴(yán)介和
黑馬路徑:民辦教師→包工頭→太平洋工程有限公司董事長→躥升至中國富豪榜榜眼
躥黑指數(shù):
嚴(yán)介和是誰?當(dāng)嚴(yán)介和的名字赫然出現(xiàn)在"2005胡潤百富榜"榜眼的位置上時,人們不禁要問.
從2004年上榜時身價只有15億元,名列第66名,名不見經(jīng)傳.到2005年,以125億元的身價,名列胡潤百富榜榜眼,讓人們大跌眼鏡,嚴(yán)介和的財富在一年之內(nèi)激增了100億,使他成了不折不扣的財富黑馬.
黑馬傳奇:一年財富激增100億
教師出身,當(dāng)過廠長的嚴(yán)介和,1992年,注冊成立了淮安引江建筑工程有限公司,并盯上了由政府一手操辦的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),他認(rèn)為,這種項目的競爭者少,而且資金有保證.第一次承包政府工程,嚴(yán)介和就本著要賺錢先吃虧的原則,在虧損8萬元,用了一半工期的情況下,完成了工程.就是因為這個項目,嚴(yán)介和得到了政府的信任和更多的項目,為他賺了第一桶金800多萬元.
由于在第一次工程中建立起良好的信譽(yù)和口碑,嚴(yán)介和此后業(yè)務(wù)不斷.1995年,他出資4000多萬元注冊成立了太平洋工程有限公司.期間,他找到了創(chuàng)造機(jī)遇的切入點——先墊資后付款的施工模式,即BT模式.BT是BOT(建設(shè)——經(jīng)營——移交)的一種變換形式,是指一個項目的運作通過項目管理公司總承包后,由承包方墊資進(jìn)行建設(shè),建設(shè)驗收完畢再移交給項目業(yè)主.當(dāng)時墊資項目是很多建筑施工單位都不愿意去做的項目,而別人不愿意做的事情正是嚴(yán)介和的機(jī)會所在.
從2003年太平洋建設(shè)與南通市簽訂60億元的市政建設(shè)項目開始,到2005年底,太平洋建設(shè)集團(tuán)在手的BT模式項目訂單已經(jīng)超過2700億元.
在BT模式的發(fā)展中,嚴(yán)介和又看到了更好的價值鏈接——和BT模式宛如雙生子的"零資產(chǎn)收購國企".
他把國企并購與BT模式捆綁起來,并且只與市一級政府進(jìn)行整體談判.一方面打包收購當(dāng)?shù)氐奶潛p國企,為當(dāng)?shù)卣疁p壓;另一方面,承諾以BT模式墊資為當(dāng)?shù)匦藿ɑA(chǔ)設(shè)施.其操作模式是:有關(guān)部門把正資產(chǎn)的企業(yè)與負(fù)資產(chǎn)的企業(yè)打包,使得整個并購包變成負(fù)資產(chǎn)或零資產(chǎn),然后太平洋集團(tuán)再進(jìn)行"零資產(chǎn)并購".到2005年底,嚴(yán)介和已成功收購了31家國有企業(yè),涉及資產(chǎn)總額達(dá)60億元.
黑馬基因:由傳統(tǒng)文化中延伸出來創(chuàng)新思維
在一年內(nèi)財富增長100多億,嚴(yán)介和這匹黑馬似乎憑借的是他創(chuàng)造的BT模式和零資產(chǎn)并購.其實,無論是BT模式,還是零資產(chǎn)并購,都是一種表現(xiàn)方式,其后面是嚴(yán)介和異于常人的由傳統(tǒng)文化中延伸出來的創(chuàng)新思維.
首先,吃虧是福是我國的傳統(tǒng)文化.經(jīng)過嚴(yán)介和的大腦,輸出的是吃虧是機(jī)遇這一不同常人的也不合乎常理的思維.但是,就是這樣的思維,使得嚴(yán)介和掘得第一桶金.在第一次給政府做的建設(shè)工程中,預(yù)算虧5萬,嚴(yán)介和最后虧了8萬.然而這8萬元虧損,換來的是信任,引來了1000萬的工程.
這是一個重要的轉(zhuǎn)折,是太平洋建設(shè)發(fā)展史上的里程碑.此后,太平洋建設(shè)在市政公路建設(shè)方面如魚得水,業(yè)務(wù)遍布全國.其次,在太平洋發(fā)展中,無論是BT模式,還是零資產(chǎn)并購,都無不體現(xiàn)出嚴(yán)介和將"將欲取之,必先予之"這一中國傳統(tǒng)文化深刻理解后的創(chuàng)新思維.
就BT模式來說,在嚴(yán)介和之前,沒有人想到還可以這樣做.因為在很多人看來,墊資給政府做市政基建項目,需要的資金龐大,是一項無比艱難復(fù)雜的事情.但嚴(yán)介和卻從中賺到了30%至35%的利潤.他把別人認(rèn)為不是機(jī)會的機(jī)會,通過自己的思維,制定出的游戲規(guī)則,變成了發(fā)財通道,從而實現(xiàn)了財富的迅速聚集.
就零資產(chǎn)并購來說,如果不通過收購業(yè)績不佳的國有企業(yè),從而博得當(dāng)?shù)卣暮酶?嚴(yán)介和又怎么能在當(dāng)?shù)氐氖姓こ讨蟹值靡槐?2003年底,他一手重組ST縱橫,一手就簽了南通60億元市政項目."眼光不能太淺,要看到以后的機(jī)會.收購那些企業(yè)沒有任何競爭,可以說是撿回來的,雖然企業(yè)的質(zhì)地不好,但由此我們和政府建立了相當(dāng)好的關(guān)系."嚴(yán)介和如是說.
黑馬啟示:
1.思想有多遠(yuǎn),你就能走多遠(yuǎn).經(jīng)理人要想脫穎而出,思維一定不能受到限制.只有你有了區(qū)別于其他人的想法,你才可能獨辟蹊徑,走向成功.
2.厚積才能薄發(fā).嚴(yán)介和的在傳統(tǒng)文化下延伸出來的創(chuàng)新思維,不是天生的.一種思維的形成,需要經(jīng)過長期的積累,琢磨.所以,對經(jīng)理人來說,平時注意觀察,形成思考的習(xí)慣是非常重要的.
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