如何提高創業鞋業專賣店發展趨勢

時間：2024-08-30 06:41:56 如何創業我要投稿

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如何提高創業鞋業專賣店發展趨勢

　　專賣店模式一度在國內鞋業市場風起云涌。1998年1月，奧康的第一家專賣店上塘專賣店開業，由此引領了中國鞋業的營銷模式首次變革，之后，中國鞋業專賣店猶如“肯德基”，迅速遍布全國各地大街小巷。截至目前，僅奧康一家就在全國開出3000多家專賣店。

　　所謂品牌專賣店就是企業提供品牌、商品的方式和店主提供店面形式形成的伙伴關系，必定是2個獨立的個體。對某些問題會產生不同見解，故應約法三章：品牌形象不可改變，產品只可專賣，價格必須按規定售賣，推廣必須統一執行公司方案，不得擅自制訂、執行推廣活動，理由如下：

　　1、品牌形象不可改變。品牌專賣店的陳列、招牌、裝潢設計風格的改變或不規范，會影響消費者的視聽。

　　2、產品不專賣，不同品牌產生不同風格。其他品牌或無品牌商品會混淆公司品牌形象。這種"掛羊頭賣狗肉"的做法會降低正宗品牌的銷量。

　　3、價格不穩（或波動較大），會引起統一品牌下其他專賣店的不滿，進而影響到同品牌企業的合作長久性，減少單個商品的生命周期。

　　4、銷售促進必須統一進行。各自為政、推出不同的推廣方案，必然會讓消費者產生疑惑：哪家是正宗的品牌專賣店？是否還有更符合自己心意的推廣方式。這樣就會影響及時購買，影響銷售與品牌可信度。一般來說，店主自己制訂的推廣方案會不專業，不會考慮每個產品的生命周期，會影響品牌商品的壽命。

　　5、售后服務應由總公司統一管理。只有企業可以考慮長期性來制訂標準、科學的售后服務流程，而專賣店考慮的是本店的短期效益。出發點不同，解決的方法也不同。企業科學的流程會維護和提升品牌形象，專賣店店主采取的方法有可能損害公司形象、品牌形象。

　　專賣店經營的優劣勢

　　首先，作為專賣店，它的優勢在于對鞋企的品牌形象有保證，資金回籠快，信息反饋及時有效，而且專賣店的商品更專業、品質要求更規范、以及優質的服務都是決勝的關鍵。僅僅從其精美的裝修、整齊的陳列、統一的價格就可以體現出與雜貨店的區別，規范的經營方式和緊跟時尚潮流的步伐也贏得了人們的青睞。

　　而其缺點則是產品單一，品牌單一，可選擇性差，另外受觀念及氣候影響。但是要在某一領域中成功經營專賣店并非一件易事，因為專賣店僅僅細分產品結構是不夠的，而且專賣店開支費用、較傳統店高出很多，除了產品的直接成本還有更大一部分附加成本，這就給經營者們帶了巨大的壓力，所以必須跨過兩大“鴻溝”，才能真正踏上勝利的征途。

　　專賣店單體數量減少，向“精”、“�！狈较虬l展

　　在中國鞋業在快速發展的同時也面臨著這樣一個難題，那就是在商品同質化嚴重和商品與商品之間、品牌與品牌之間差異化越來越小的今天，渠道建設的同質化也赫然擺在我們面前。眾多二三線品牌企業在沒有認真理性科學地研究企業自身，就盲目跟風效仿領先企業的做法，從而導致二三線品牌盈利能力普遍低下，甚至虧損，有的品牌不得不退出市場。

　　造成這樣的局面，首先是模式同質化，容易復制，整個產業沒什么技術門檻，資本門檻低，市場進入門檻低，新進入者學得快；其次，終端經銷商以夫妻店居多，經營水平普遍不高，品牌概念模糊，缺乏團隊合作精神，廠家、代理商、終端零售商貌合神離，導致專賣模式容易損傷，整個行業利潤率不斷下降；再次，溫州的廠商普遍存在一個問題，產品本身不成體系，品類不全，產品也不配套，找不到產品的利潤中心點，品牌附加值低。

　　“連鎖專賣的優勢已經不復存在�！毙瑯I營銷內部人士如此感慨�！伴_‘沃爾瑪’式的大店，對資金實力和豐富的產品線有著更高的要求，一般小企業很難跟風，具有較強的競爭優勢�！蓖跽裉险J為，“多品牌的大店可以最大限度地壓縮產品流通環節，很容易打造成品牌流水線，這對于中國鞋業企業的國際化探索具有重要意義，“未來幾年將是中國鞋業的關鍵時期，如不順利轉型，將會被市場無情淘汰”。

　　以溫州為例，溫州鞋業品牌基本是以二、三級市場為主，所以縣級市場以及小的地級城市終端的爭奪成了這些品牌的重點。由于地域人口少、經濟收入相對較差、消費觀念比較保守等諸多因素，除了幾個有實力的品牌外，其他的品牌專賣店里賣雜牌比比皆是。1998年奧康鞋業首開專賣連鎖先河，從此以后，“專賣連鎖”就開始風行于溫州鞋業界，一些大中型鞋企紛紛跟進，在當時，鞋企在終端開設專賣店的多少成為衡量其品牌實力的一個標準。

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