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看宋雅丹如何編寫自己的創(chuàng)業(yè)神話
一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)一定少不了恒心、吃苦耐勞、細(xì)心周到、虛心請教等等.宋雅丹的創(chuàng)業(yè)神話,帶給了很多創(chuàng)業(yè)人以希望的神話.
創(chuàng)業(yè)初期:要穩(wěn),知己知彼.
宋雅丹在創(chuàng)業(yè)初期,并不是盲目的,用這個"穩(wěn)"字來形容恰到好處.人常說:興趣使人成功.就是這樣,她能夠了解并發(fā)現(xiàn)自己的興趣所在,這一點尤為重要.當(dāng)很多的大學(xué)生都在荒廢自己的時間時,她卻在利用自己的業(yè)余時間發(fā)展自己的業(yè)余愛好、了解市場信息;做自己的產(chǎn)品時,看準(zhǔn)市場、了解屬于自己的客戶群、抓住客戶的需求.這些看似簡單的東西,卻讓宋雅丹抓的穩(wěn)穩(wěn).她首先利用自己的興趣解決了網(wǎng)絡(luò)平臺的一大難題:貨源問題.在質(zhì)量上更是做到心中有數(shù),減少了客戶的顧慮.另一方面,了解客戶群,了解自己的商品所對應(yīng)的應(yīng)該是什么樣的購買群體.最后,了解目標(biāo)客戶的心理,知道自己的客戶想要什么.用一句話總結(jié)就是:自己的優(yōu)勢正是目標(biāo)客戶的需求,這種穩(wěn)抓穩(wěn)打的手法為以后的發(fā)展奠定了夯實的基礎(chǔ).
創(chuàng)業(yè)中期:要準(zhǔn),準(zhǔn)確定位.
瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶的需求,將其放大到最大.將自己的產(chǎn)品與客戶進行準(zhǔn)確定位,這一點宋雅丹表現(xiàn)的淋漓盡致,她抓準(zhǔn)了淘寶上喜歡淘特色小店的顧客心理,這批人往往不大考慮店家的信譽級別,只關(guān)心東西有沒有特色,這對前期的發(fā)展和積累經(jīng)驗起到了很大的幫助.在產(chǎn)品的定價上走中低路線,有一部分原因是自己的優(yōu)勢,另一部分則表現(xiàn)為受眾的接受能力,這一點就抓的非常準(zhǔn)確.前期的小試營,在中期得到了驗證,正是有了前期的穩(wěn),才得到了中期的發(fā)展.而將自己準(zhǔn)確定位,在中期相當(dāng)?shù)闹匾?
創(chuàng)業(yè)后期:要敢,對未來敢想.
宋雅丹知道自己要什么!從她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷不難看出,她不但敢想,更是敢做!她從小作坊的模式發(fā)展到大廠家生產(chǎn),儼然演繹了一個大服裝廠的成長過程;她能夠從給自己改裙子,到賣自己做的裙子,再到批發(fā)自己做的衣服時,只能說明一點:當(dāng)機遇來臨時,要敢于去想、敢于去做.一個小小的舉動也許會帶來奇跡.
編者按:當(dāng)然,在宋雅丹創(chuàng)業(yè)神話中也少不了她的恒心、她的吃苦耐勞、她的細(xì)心周到、她的虛心請教等等,相信這些就不用一大把服裝圈為大家解析了,因為,這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì).這就是宋雅丹的創(chuàng)業(yè)神話,帶給了很多創(chuàng)業(yè)人以希望的神話.
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