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山東力振泊車架有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書
山東力振泊車架有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書
執(zhí)行總結
一、宗旨及商業(yè)模式
公司宗旨：創(chuàng)造完美停車服務，做停車問題專家。
商業(yè)模式：本公司是處于創(chuàng)始階段的有限責任公司，以生產、銷售機械式停車架和轉讓該技術為主要業(yè)務。
二、產品概述
本公司以生產、銷售機械式停車設備為主要業(yè)務，其核心技術是最新專利——可跨在綠化帶上的泊車架。
該泊車架由地軌、承泊柱、移升架、泊車板、驅動機構等組構而成。移升架可憑沿地軌平穩(wěn)移位，可升降泊車板移擱在承泊柱上架空停泊車輛。它結構簡單、實施便易，使用安全便捷兼防盜車。可巧妙利用道旁路邊房前屋后等綠地上、樹蔭下空間增辟泊車位，化解停車與綠化爭地矛盾；可全面綠化露天停車場地，歸整車位排序提高停車密度改善環(huán)境景觀；可磁卡遙控自控等操作泊車取車，實現停車場自動計時出租泊車位。它廣泛適合游樂商貿會展場點、廠校院園機關單位、樓邊道旁等各種零整地塊增辟或改進泊車位，尤其適合住宅區(qū)為私家車就近備設泊位，是切實解決城市“停車難”經濟實用的硬件。
三、市場分析
據國家統(tǒng)計局調查統(tǒng)計，2002年，我國汽車保有量為2100萬輛，隨著汽車市場的開放和人民生活水平的提高，預計今后每年僅小轎車就將增加100萬輛，10年后即2012年，我國汽車擁有量將達到1億輛，其中小轎車就有2000萬輛。
到2003年，全國提供機械式停車位約20000個，如果僅按每年增加小轎車100萬輛來計算，就需要增設停車位120萬個，如僅考慮10%的停車位采用機械式停車，則每年也要提供12萬個機械式停車位，市場總價值為21.6億。可見，現在我們能提供的停車位與市場規(guī)模還相差很遠。若只有10%的停車位由本公司提供，其市場總價值可達2.16億，經濟效益是很可觀的。況且利用該技術生產的停車架可在綠地上空，不與綠化爭奪地皮，具有較高的環(huán)境效益。
機械式停車設備行業(yè)是我國的一個新興行業(yè)，隨著我國加入WTO后，經濟增長和汽車市場的開放，預計5年內該市場的發(fā)展高潮就將來臨，這是一個很誘人的市場機會。
四、競爭分析
汽車的停泊通常采取平地停泊和立體車庫停泊兩種方式。平地停泊需占用相當的場地，在汽車數量迅猛發(fā)展的今天，有限的可泊車場地已難以滿足日益增長的汽車量的需要；立體車庫每車位造價高昂，運轉成本又大，還過于集中，遠離駐地，給車主存車用車帶來諸多不便。與當前機械式停車技術相比，本公司的可跨在綠化帶上的泊車架技術可將車輛停在綠化帶上空，使綠化帶綠化停車兩用，它結構簡單，實施便易，使用安全便捷又防盜車，是切實解決城市“停車難”經濟實用的硬件。
目前國內機械式停車設備的主體市場，還在解決基本停車位的房地產市場和商場、商務樓等的配建停車場，而靈活方便、既可供公共停車又可供私家車使用的停車架市場還沒有完全打開。因此，本公司一旦進入該市場，將具有很大的競爭優(yōu)勢。
五、財務預測
本公司計劃初期投資100萬元，預計生產一套停車架成本約1萬元，售價約1.5萬元。計劃在第一年推出500套，以后呈幾何級增長，銷售一套停車架利潤率為20%。在一個會計年度內，要達到盈虧平衡點，須銷售約200套，因此在第一年內我們就將收回投資并獲得一定利潤，預計第一年總資產報酬率為150%。
財務預計
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
銷售量（套）
500
1000
2000
4000
8000
銷售額（萬元）
750
1500
3000
6000
12000
毛利 (萬元)
250
500
1000
2000
4000
稅前利潤（萬元）
100
200
400
800
1600
六、營銷組合策略
現代市場營銷的核心思想是“面向顧客”。根據本公司產品的特點，我們決定建立以消費者需求為出發(fā)點的營銷觀念，強調企業(yè)的整體活動以滿足買方需求為中心，整個產品的設計、包裝、定價以及銷售都以購買者、消費者為中心。
本公司產品采用成本導向定價法，即以生產成本為基數，再考慮適當的盈利和稅收，然后將他們按總成本的一定比例加成而確定產品的價格。以次，我們產品的定價為1.5萬元一套。
為讓目標顧客更快了解和采用本公司的產品，我們在銷售渠道上采取直銷型短渠道的分銷方式，在各地設立營銷安裝機構，讓公司與顧客面對面交流，便于了解目標顧客的要求。
促銷策略上，本公司將采取“拉”和“推”的策略相結合及人員推銷和廣告宣傳結合，主要借助于新聞媒體，配以國際互聯網，公共關系等，根據不同的產品生命的周期，有組織有選擇的開展促銷活動。
七、資金需求及籌措方法
我們正尋求100萬元的資金支持，用于租賃廠房及生產設備，購買原材料及經營費用。為此，我們將吸引社會上的風險投資和吸收銀行貸款，根據我們的財務預測，在第一年內就可收回這筆資金，并且我們完全有能力在5年內采用公開上市的方式償還這筆資金。
八、團隊概述
本著創(chuàng)造完美停車服務，做停車問題專家的宗旨，本公司力求不斷開發(fā)新型停車架技術，為城市停車服務，改善城市停車環(huán)境，為大眾創(chuàng)造安全便利的停車條件。
超前的經營宗旨：創(chuàng)造完美停車服務，做停車問題專家。將公司及產品上升到為城市和大眾服務的高度。
科學的管理模式：在團隊部門管理模式的基礎上，實現目標管理和人本管理相互結合的全方位復合型管理模式。
先進的管理思想：以人為本，突出團隊合作精神。
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