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投資者對商業(yè)計劃書的基本要求
投資者對商業(yè)計劃書的基本要求集中在四個方面：商業(yè)模式、管理團隊、市場空間和競爭態(tài)勢，這是創(chuàng)業(yè)者必須高度關注的關鍵要求。
創(chuàng)辦企業(yè)的第一要素就是設計商業(yè)計劃書，好的商業(yè)計劃書才能得到產(chǎn)業(yè)投資和風險投資公司的青睞。投資者對商業(yè)計劃書的基本要求集中在四個方面：商業(yè)模式、管理團隊、市場空間和競爭態(tài)勢，這是創(chuàng)業(yè)者必須高度關注的關鍵要求。
1.獨到的商業(yè)模式
當今企業(yè)的競爭已經(jīng)從產(chǎn)業(yè)層面的競爭上升到商業(yè)模式層面的競爭。商業(yè)模式?jīng)Q定企業(yè)市場價值的實現(xiàn)，好的商業(yè)模式就是能創(chuàng)造好的企業(yè)價值。獨到的商業(yè)模式必須緊貼市場，以客戶為本，滿足需求，特別是個性化需求和提供整體解決方案，為客戶創(chuàng)造獨到的價值。只有為客戶創(chuàng)造了好的價值，才能從中分享價值，從而實現(xiàn)豐厚的企業(yè)收益。
2.互補的管理團隊
企業(yè)管理團隊是企業(yè)的核心，管理團隊的競爭力決定企業(yè)的競爭力。決定管理團隊的關鍵是團隊結構，團隊的組成不應是單一的，而應是多元的、互補的。在團隊成員中既要有不同專業(yè)的人員，如有懂經(jīng)營的，有懂技術的，有懂財務的，有懂市場的各種人員，又要有不同性格的人員，如有善于戰(zhàn)略謀劃的，有精于管理執(zhí)行的，有對外公關的。而最為重要的是團隊的帶頭人必須具備比較全面的素質，能帶領一班人發(fā)揮整體能力的帥才。投資者投入，優(yōu)秀的管理團隊是投資者決定性選擇。
3.可拓展的市場空間
市場是企業(yè)的根本，市場空間的大小，決定企業(yè)的發(fā)展空間和可持續(xù)經(jīng)營。創(chuàng)業(yè)項目的市場必須具有可拓展性，可以從低端市場向中端、高端市場拓展，也可以從國內市場向國際市場拓展，還可以從本行市場向相關行業(yè)市場拓展。總之，市場的可拓展性對企業(yè)的發(fā)展至關重要。
4.有壁壘的競爭態(tài)勢
市場競爭是不可避免的，但競爭壁壘決定著競爭的態(tài)勢。企業(yè)在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，必須考慮提高競爭壁壘，以形成相對好的發(fā)展環(huán)境。競爭壁壘首先是技術壁壘，要有專有技術;其次是資源壁壘，相對壟斷原料來源，還有是許可壁壘，取得眾多的經(jīng)營許可證和資格等級證等。通過提高市場進入壁壘，獲得持久的競爭能力。
錢志新(南京大學教授、博士生導師，原江蘇省發(fā)展和改革委員會主任)
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