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如何寫挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃書
創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務，圍繞這一產(chǎn)品/服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構(gòu)。
◆創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分（順序和內(nèi)容僅供參考）
參賽項目可以是一項發(fā)明、專利技術(shù)，也可以是一項可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務。參賽作品是以這些項目為核心，以其商業(yè)化運作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計劃書，其目的是為了爭取風險投資商的投資。創(chuàng)業(yè)計劃書一般包括：執(zhí)行總結(jié)、 產(chǎn)品/服務介紹、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進度安排、管理團隊、企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況、財務分析與預測、假定公司能夠提供的利益、風險因素的分析及應對等十個方面。
1. 執(zhí)行總結(jié)
是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括，包括以下方面：
公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務的概述
本創(chuàng)業(yè)的宗旨及商業(yè)模式
面臨的市場機會和目標市場定位與預測
市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢
經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
團隊概述
所需資源，提供的利益等
2. 產(chǎn)品/服務介紹
本創(chuàng)業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境
詳細的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務說明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求
3．市場調(diào)查和分析
目標市場的定位與分析
市場容量估算和趨勢預測
競爭分析和競爭優(yōu)勢
估計的市場份額和銷售額
市場發(fā)展的趨勢等
4．公司戰(zhàn)略
闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標，包括：
商業(yè)模式
總體進度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場目標
公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略
主要的合作伙伴與競爭對手等
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題
（1）營銷策略：制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：
定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等
制定符合本項目市場特點的價格策略
構(gòu)建通暢合理的營銷渠道
提出新穎而富于吸引力的推廣策略
（2）規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標，困難和風險
（3）制造和生產(chǎn)計劃：生產(chǎn)周期，設(shè)備和改進
5．總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要書件
收入
收支平衡點和正現(xiàn)金流
市場份額
產(chǎn)品開發(fā)介紹
主要合作伙伴
6. 創(chuàng)業(yè)團隊
公司的管理團隊，組織架構(gòu)以及團隊能力
各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補
領(lǐng)導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
7. 企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況
資金需求和來源
融資計劃
股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
資金運營計劃
退出策略（方式、時間）
8. 財務分析與預測
關(guān)鍵的財務假設(shè)
會計報表（包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）
財務分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）討論關(guān)鍵財務表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
毛利和凈利
盈利能力和持久性
固定的、可變的和半可變的成本
達到收支平衡所需的月數(shù)
達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)
9．假定公司能夠提供的利益
這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括
總體的資金需求
在這一輪融資中需要的是哪一級
如何使用這些資金
投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略
10．風險因素的分析及應對
評估一下你業(yè)務的主要風險（包括管理問題、市場狀況、技術(shù)狀況和財政狀況），以及對所預測風險的防范。
創(chuàng)業(yè)計劃書寫作應注意的事項：
一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應該：
清晰，簡潔
展示市場調(diào)查和市場容量
了解顧客的需要并引導顧客
解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務
制定一個適宜的投資退出策略
解釋為什么你最合適做這件事
一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應該：
過分樂觀
拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)
只專注于產(chǎn)品
忽視競爭威脅
進入一個擁塞的市場
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