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如何寫好優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目如何定位?是突出特色還是泛泛而談?優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是什么樣子的?”參加2012年大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部主席暑期訓(xùn)練營的江棟棟一心想搞明白這個(gè)問題。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的規(guī)劃文件，也是指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的方向指南。寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，可以理清創(chuàng)業(yè)思路，完整地勾畫出創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖，并作出相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署。因此，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對創(chuàng)業(yè)者十分重要。
在KAB創(chuàng)業(yè)教育(中國)研究所副所長劉帆看來，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先要能夠吸引投資者。他認(rèn)為，“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最缺的是資金，企業(yè)家、投資者往往通過創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來了解你的項(xiàng)目，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書總是讓投資者眼前一亮。”即便是申請貸款，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者也需要有一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
在聽取了KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部主席對自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的展示和講解后，劉帆毫不客氣地指出，這些創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作中存在一些常見的問題。
“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書當(dāng)中出錢了嗎?如果連你們自己都不出錢，你憑什么讓別人給你出錢?”劉帆認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要打動(dòng)投資人，首先要把自己融入創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，這也是為什么提倡大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者選擇小成本或零成本創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不能僅是憑空想象，這是劉帆發(fā)現(xiàn)的第二個(gè)問題。“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就相當(dāng)于一個(gè)路線圖，什么時(shí)間可能有收入，要分析各種可能，創(chuàng)業(yè)者要去證明能不能盈利。”劉帆坦言，很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書都是在應(yīng)付，缺少參照的角度和緯度，調(diào)研缺少精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。
“小企業(yè)剛開始做一個(gè)細(xì)分市場，大企業(yè)不愿意做，有些企業(yè)關(guān)注不到，獨(dú)特的資源可以覆蓋一個(gè)市場，這就叫細(xì)分市場。”劉帆認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中對市場規(guī)模的描繪不能過于寬泛，“我們想做市場規(guī)模的時(shí)候，一定要想到只有小的地方做好，將來才有拓展的可能。”中央財(cái)經(jīng)大學(xué)副教授陳高生也認(rèn)為，在計(jì)劃書中要有一個(gè)清晰的盈利模式設(shè)計(jì)，商業(yè)模式如何設(shè)計(jì)，這是非常關(guān)鍵的問題。他表示，“很多同學(xué)可能有技術(shù)，如果商業(yè)模式設(shè)計(jì)不好的話，創(chuàng)業(yè)成功很難。”
創(chuàng)業(yè)是一件很難的事情，但有些創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中表現(xiàn)的過于樂觀。在劉帆看來，過于樂觀的計(jì)劃書往往體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。一方面是人員雇傭的時(shí)候，過多設(shè)置若干高級(jí)別的職位，阻擋了優(yōu)秀人才通過職位競爭來給公司貢獻(xiàn)的機(jī)會(huì);另一方面是計(jì)算利潤的時(shí)候，收入做的大，成本做的低。“通常保守的地方應(yīng)該做?”劉帆坦言，應(yīng)該成本做大一點(diǎn)，收入不可控性更大一些，“這個(gè)時(shí)候還能盈利，并且還有成長性，我們認(rèn)為這樣的項(xiàng)目是很好的”。
創(chuàng)業(yè)者不能在計(jì)劃書中隱藏和回避不實(shí)之處。劉帆表示，“你們團(tuán)隊(duì)有沒有局限性，你的短板是什么?你說完之后，你知道這個(gè)短板，你怎么來規(guī)避，這個(gè)規(guī)避背后問的是什么，能不能規(guī)避得起，能不能出規(guī)避的這些費(fèi)用，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵，不能隱藏材料，這是誠實(shí)問題。”
在審閱一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的時(shí)候，劉帆發(fā)現(xiàn)一些計(jì)劃書中還存在形式上的錯(cuò)誤，比如拼寫的錯(cuò)誤，人名、地名的錯(cuò)誤等，這些錯(cuò)誤也可能導(dǎo)致一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書交給投資者審閱后石沉大海。
一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一定是特色突出的，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不宜過長。劉帆認(rèn)為，在寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，目的是要贏得別人的重視，就是要適應(yīng)別人閱讀創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的心理來寫，而不是以供給者的心態(tài)來寫計(jì)劃書。
很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容越多越好。在聽取了劉帆的建議之后，大連東軟信息學(xué)院的張蕾告訴記者，“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要求內(nèi)容全面，要素齊全，通過此次培訓(xùn)，我們明白了并不是內(nèi)容越多越好，而要學(xué)會(huì)精簡提煉出計(jì)劃書中的亮點(diǎn)，突出特色。”
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