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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作方法技巧
對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)或個(gè)人來說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來。孫正義創(chuàng)業(yè)學(xué)院詳細(xì)介紹學(xué)院計(jì)劃書的內(nèi)容和各個(gè)部分如何寫，創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)。可以這樣說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。
如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何將構(gòu)思的想法或藉以形成的計(jì)劃清楚地表達(dá)出來，依賴于市場(chǎng)計(jì)劃書的撰寫與分析：撰寫歷程就是企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)理念的演練，并援引外界資訊修正內(nèi)容使之更加完善的過程。通過撰寫計(jì)劃書，企業(yè)可以在實(shí)際運(yùn)作之前，事先發(fā)現(xiàn)可能的機(jī)會(huì)、威脅及企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，提高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以分成以下幾個(gè)部分：
一、 計(jì)劃摘要
二、 市場(chǎng)概況及機(jī)會(huì)
三、 產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
四、 行銷策略及計(jì)劃
五、 核心技術(shù)
六、 財(cái)務(wù)規(guī)劃及資金運(yùn)作
七、 經(jīng)營(yíng)企業(yè)及股權(quán)結(jié)構(gòu)
八、可能的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的六個(gè)部分：
一、計(jì)劃摘要
本文的重要目的在于簡(jiǎn)單地匯總說明市場(chǎng)計(jì)劃內(nèi)容，包括：
1. 企業(yè)背景/持股比例/計(jì)劃理由
2. 目標(biāo)市場(chǎng)
3. 經(jīng)營(yíng)模式
4. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5. 行銷策略
6. 資金需求、用途及獲利分析
二、市場(chǎng)概況及機(jī)會(huì)
本部分主要目的在于描述市場(chǎng)規(guī)模、目前的經(jīng)營(yíng)者、潛在的商機(jī)及未來發(fā)展趨勢(shì)等。企業(yè)若能有效將市場(chǎng)規(guī)模予以量化并區(qū)分出可觸及的目標(biāo)市場(chǎng)，就可清楚地了解未來公司的發(fā)展空間，不致于將過度資源導(dǎo)入狹隘的市場(chǎng)空間;而認(rèn)清目前的產(chǎn)品、服務(wù)及其特質(zhì)，則可協(xié)助企業(yè)找出較佳的市場(chǎng)策略，并協(xié)助定義出明確的目標(biāo)市場(chǎng)、找出潛在的客戶及商機(jī)。
此外，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)性是經(jīng)營(yíng)企業(yè)不可忽視的不確定因素，因此創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)變化趨勢(shì)，以導(dǎo)引、蓄積公司內(nèi)部資源，使企業(yè)得以順應(yīng)市場(chǎng)的變化。
三、產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
經(jīng)營(yíng)企業(yè)在確定公司的主要產(chǎn)品/服務(wù)，并分析市場(chǎng)概況及機(jī)會(huì)后，應(yīng)理性地將所能提供的產(chǎn)品/服務(wù)與現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)者加以比較，分析各項(xiàng)產(chǎn)品/服務(wù)在價(jià)值鏈及顧客附加價(jià)值上的差異。
由此，企業(yè)可以了解本身產(chǎn)品/服務(wù)所能提供的價(jià)值，并了解其局限性及在有限資源下如何充分發(fā)揮其特點(diǎn)，展現(xiàn)出與其他從業(yè)者的差異性與獨(dú)特性;此外企業(yè)也可在獲得初步成功后，正視企業(yè)提供的產(chǎn)品/服務(wù)不足之處，以尋求較佳的資源獲取和分配模式，并進(jìn)一步完善產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃。
四、行銷策略及計(jì)劃
本節(jié)應(yīng)依據(jù)產(chǎn)品/服務(wù)與現(xiàn)有的從業(yè)者比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，及未被滿足或發(fā)掘的消費(fèi)者需求制定出產(chǎn)品行銷策略;并根據(jù)公司資源及市場(chǎng)趨勢(shì)制定產(chǎn)品/服務(wù)行銷計(jì)劃，選擇適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)方式、廣告/促銷渠道等。
任何可能提供給消費(fèi)者方便的計(jì)劃都應(yīng)考慮納入到行銷計(jì)劃中來，列出其可能滿足顧客的需求項(xiàng)目、產(chǎn)生的市場(chǎng)效果、及公司所須付出的財(cái)務(wù)及技術(shù)資源，能使企業(yè)從中選出最佳的資源運(yùn)用策略，達(dá)到最高的市場(chǎng)效果。
從行銷策略的制定到最后成功占領(lǐng)市場(chǎng)，其間通常需要經(jīng)過痛苦的反復(fù)試驗(yàn)以及錯(cuò)誤的洗禮，且耗費(fèi)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間及金錢，但是，只有完善的行銷策略及計(jì)劃將會(huì)幫助企業(yè)在此堅(jiān)苦磨煉的過程中脫穎而出。
五、核心技術(shù)
在網(wǎng)絡(luò)商業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域中，產(chǎn)品以及服務(wù)所需要的核心技術(shù)以及進(jìn)入障礙(Entry barrier)通常并不高，找到建立市場(chǎng)、貼近潛在客戶消費(fèi)習(xí)慣的渠道更重要。
以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展為主的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，則需要明確地定義出企業(yè)的技術(shù)能量及發(fā)展產(chǎn)品的核心技術(shù)所在，以體現(xiàn)該產(chǎn)品對(duì)網(wǎng)絡(luò)所能產(chǎn)生的影響及市場(chǎng)的普遍性等特點(diǎn)。
此外兩種類型的企業(yè)均需要設(shè)想可能對(duì)核心技術(shù)不斷進(jìn)行改進(jìn)的方法，并利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)措施，努力拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的差距。
六、財(cái)務(wù)規(guī)劃及資金運(yùn)用
一般而言，除非是為了募集資金，以技術(shù)或市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)常會(huì)忽略本節(jié)的重要性。然而，精細(xì)的財(cái)務(wù)規(guī)劃及清楚的資金用途卻是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須下苦工學(xué)習(xí)的重要工作之一。
財(cái)務(wù)規(guī)劃的數(shù)字、報(bào)表必須依據(jù)合理的假設(shè)推算產(chǎn)生;而合理的假設(shè)，必須依據(jù)上述行銷計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)模式、內(nèi)部資源配置、產(chǎn)品特性以及營(yíng)銷策略等演變而來。因此，任何財(cái)務(wù)規(guī)劃的報(bào)表(如損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表)都需要注明其依據(jù)的假設(shè)及公司的應(yīng)對(duì)措施。例如：營(yíng)業(yè)額的預(yù)估及成長(zhǎng)狀況是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告收入而來，則必須說明廣告的種類、大小、單價(jià)….等，輔助的假設(shè)則為PageView, Click-Through-Rate….等皆需要依據(jù)注明。
尤其對(duì)于毛利率的變動(dòng)，如：毛利率第一年為30%，第二年為40%，其間的假設(shè)及根據(jù)都需要交代清楚。由于財(cái)務(wù)規(guī)劃所使用的假設(shè)繁多，應(yīng)將所有假設(shè)匯總成表，以利閱讀。除了上述報(bào)表外，本節(jié)亦應(yīng)說明資金用途，并計(jì)算投資報(bào)酬率及可能的敏感度分析。
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