<dfn id="w48us"></dfn><ul id="w48us"></ul>
  • <ul id="w48us"></ul>
  • <del id="w48us"></del>
    <ul id="w48us"></ul>
  • 投資人關注商業計劃書的要點

    時間:2024-09-23 09:14:47 創業計劃書 我要投稿
    • 相關推薦

    投資人關注商業計劃書的要點

      筆者每年4-5月都要完成一項“馬拉松式”的工作,包括審核提交給所創辦天使投資公司的商業計劃書,還要擔任四次商業計劃書大賽的評審,總計審核了100多份商業計劃書。在完成這項工作后,筆者于五月底寫下這篇文章,或許可以借此總結下投資人在審核商業計劃書時所關注的要點。

    投資人關注商業計劃書的要點

      1、不要妄加判斷。

      請讓投資人自己對商業計劃進行判定。今年,筆者審過的約20份商業計劃都聲稱自己的企業具有顛覆性優勢,或者將改變市場規則。

      2、敘述創業故事

      用講故事的形式說明市場需求,要比羅列宏觀市場數據更好。創業者應在商業計劃中列出其解決的問題,問題出在哪里,解決問題的方法,以及其解決方案的優勢所在。

      3、針對具體方面展開預測

      例如先預測渠道或流量、轉換率或細分領域,再延伸到其他方面。創業者不要預測說,市場空間很大,而目前規模還很小。這就類似于“市場規模有幾十億美元”的說法,缺乏深度和可信度。

      4、列出單位產品的經濟數據

      通常,優秀的商業計劃書會都涉及單位產品的數據。請在商業計劃中寫明單位產品的生產成本、銷售渠道(如果產品涉及銷售渠道)或者消費者的支付成本、以及運輸成本等等。

      5、列出實際支出大

      多數商業計劃書都明確地列出估算的直接成本,但是卻沒有列出隱含費用。公司只擁有十名員工,并且營銷費用僅僅數十萬美元,卻要獲得2000萬美元的銷售額,這樣的情況是不合理的。

      6、不要說沒有競爭對手

      沒有競爭只能意味著兩件事情:這項生意無利可圖,或者創業者沒有做好調研工作,并不了解自己的生意。即使商業計劃再具有顛覆性優勢,或者再有能力改變市場規則,都會存在競爭。即使今天沒有競爭,明天也會出現。那么,什么樣的競爭對手會進入該市場?

      7、準確進行市場定位

      請不要試圖把目標客戶定位在所有人,而應從細分的產品市場定位著手。如果創業者具備實力,再將業務擴展到更廣闊的市場和細分領域。創業者應在商業說明書中寫明哪個細分領域是首要目標市場,并且說明原因。此外,請說明哪些領域不屬于目標市場,并且說明原因。

      8、提供基本財務數據

      投資人希望在商業計劃中看到月度收入預測、結余、下一年度的現金流,以及第二和第三年度的年度預測。以上內容應以清晰的商業圖表展現,同時列出具體的數據。

      9、陳述企業發展歷程

      請在商業計劃中列出企業發展重大事件的時間和期限,以及取得的成就。此外,創業者應列出最近正在進行的工作,以及取得的進展。

      10、列出實際銷售額

      實際銷售額是最好的見證,包括客戶已經開出的支票或未來客戶承諾消費的信件。

      11、(額外建議)不要太過技術型

      商業計劃不是一份研究報告,而是一份業務計劃書。請簡要說明企業的技術,以便投資人可以大致了解,然后重點說明企業的業務。

      12、(額外建議)注意行文和格式

      投資人希望看到商業計劃書中的創業故事并對企業發展做出預測,而不希望因格式或行文的問題而分心。創業者應注意避免錯誤拼寫和重復內容,以便投資人能夠集中注意力關注于商業計劃內容。

    【投資人關注商業計劃書的要點】相關文章:

    投資人商業計劃書02-26

    商業創業計劃書應該包含的要點11-17

    融資商業計劃書要點解讀03-26

    商業計劃書怎么寫才吸引投資人?03-04

    投資人喜歡什么樣的商業計劃書12-08

    一節課學會寫出投資人青睞的商業計劃書03-26

    投資人教你書寫創業計劃書03-26

    商業計劃書的用途03-29

    商業計劃書的格式12-02

    鞋業商業計劃書11-20

    主站蜘蛛池模板: 色偷偷88888欧美精品久久久| 成人国内精品久久久久影院| 色婷婷在线精品国自产拍| 91精品国产自产在线老师啪| 一本一道久久a久久精品综合| 在线人成精品免费视频| 久久精品国产亚洲av日韩| 欧美日韩综合精品| 国产精品亚洲视频| 午夜精品美女写真福利| 国产精品国产三级国产av品爱网| 一本一本久久a久久综合精品蜜桃| 精品视频一区二区三区| 91精品在线国产| 久久这里只有精品久久| 99久久99这里只有免费费精品| 亚洲精品无码精品mV在线观看| 精品无码人妻一区二区三区不卡| 最新国产の精品合集| 国产精品视频网| 国产夫妇精品自在线| 国产亚洲精品精华液| 色久综合网精品一区二区| 亚洲精品视频免费观看| 精品久久国产一区二区三区香蕉 | 国产精品免费看久久久 | 亚洲爆乳无码精品AAA片蜜桃| 国产午夜精品久久久久九九| 国产91在线精品| 国产精品久久久久乳精品爆| 精品视频第一页| 久久成人精品视频| 精品久久久久久国产91| 久草视频在线这里精品| 欧美高清在线精品一区| 一区二区三区四区精品视频| 亚洲国产精品自在线一区二区 | 国内精品伊人久久久久AV影院| 亚洲国产成人精品无码区在线观看| 亚洲精品夜夜夜妓女网| 亚洲欧洲国产精品香蕉网|