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怎樣才能讓創(chuàng)業(yè)計劃書吸引投資者？
成功的創(chuàng)業(yè)計劃書都是對一項新興務(wù)所帶來的機(jī)遇和風(fēng)險進(jìn)行明確的綜合評估。雖然對創(chuàng)意的描述和風(fēng)險的評估有相當(dāng)?shù)碾y度，這些是一個成功的創(chuàng)業(yè)計劃書必備的特點(diǎn)。
怎樣才能讓創(chuàng)業(yè)計劃書吸引投資者1
如何寫好商業(yè)計劃書
我們已經(jīng)知道，一個風(fēng)險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書，每個風(fēng)險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計劃書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風(fēng)險投資者足夠的注意力，你必須事前進(jìn)行充分周密的準(zhǔn)備工作。
1.開門見山，直入主題
寫作商業(yè)計劃書的目的是為了獲取風(fēng)險投資者的投資而非為了與風(fēng)險投資家閑聊，因此，在開始寫作商業(yè)計劃書時，應(yīng)該避免一些與主題無關(guān)的內(nèi)容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風(fēng)險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點(diǎn)對于很多初次創(chuàng)業(yè)者來說，在其寫作商業(yè)計劃書時是應(yīng)當(dāng)格外注意的。
2.進(jìn)行充分的市場調(diào)研
要知道，當(dāng)一個創(chuàng)意或者新的投資項目從你的大腦中萌發(fā)時，它并不是存在于真空中的。要把你的創(chuàng)意或者投資項目付諸實施并不是說干就干的想當(dāng)然的事情。因此，你在寫作商業(yè)計劃書以前，應(yīng)該進(jìn)行充分的市場調(diào)研，做到有備而作。市場調(diào)研主要圍繞以下內(nèi)容進(jìn)行：
你的投資項目中的產(chǎn)品或服務(wù)處于什么樣的生意范疇?是研發(fā)(R&D)性質(zhì)、生產(chǎn)性質(zhì)、分銷性質(zhì)或是服務(wù)性質(zhì)?該領(lǐng)域目前的情況如何?
你的產(chǎn)品或服務(wù)處于一個什么樣的階段?它的市場前景如何?務(wù)必不能遺漏任何可能的細(xì)節(jié)問題。
你的競爭對手的情況如何?
目前的市場狀況怎樣?是繁盛抑或蕭條?
3.評估你自己的商業(yè)計劃
在寫作商業(yè)計劃書的全過程中，風(fēng)險創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險投資者的角度(或立場)對自己的商業(yè)計劃進(jìn)行一番評估，并努力地審視以下六個問題。每個風(fēng)險投資者都會問到關(guān)鍵問題是否在自己的商業(yè)計劃書中有明確的`答案。
(1)我能獲得多少回報?
(2)我會損失什么(可能遇到的風(fēng)險，如所有的投資、貸款擔(dān)保、法律訴訟、時間)?
(3)誰認(rèn)為這個計劃可行(對商業(yè)計劃各項內(nèi)容的第三方驗證)?
(4)交易當(dāng)中還有誰發(fā)揮作用(管理團(tuán)隊班子和投資群體以及他們在各自領(lǐng)域中的地位)?
(5)這個市場有多大?你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客(對市場開拓能力的驗證)?
(6)我的投資何時和怎樣撤出(公開上市或購并的退出戰(zhàn)略)?
4.全面展示管理團(tuán)隊的素質(zhì)與能力
在你的商業(yè)計劃書中，風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團(tuán)隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠翔實地向風(fēng)險投資者展示你管理團(tuán)隊的風(fēng)貌，主要的關(guān)注點(diǎn)有如下幾個方面：
(1)創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì)?
(2)這個管理團(tuán)隊的信念是否堅定，目標(biāo)是否一致，是否具有強(qiáng)大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?
(3)這個管理團(tuán)隊的市場戰(zhàn)斗力如何?是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場?
5.組織起一個戰(zhàn)斗力過人的智囊團(tuán)
越來越多的事實已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強(qiáng)戰(zhàn)斗力的智囊團(tuán)的幫助來彌補(bǔ)個人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加地完美。
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1、重戰(zhàn)術(shù)輕戰(zhàn)略
有的商業(yè)計劃書將產(chǎn)品銷售和營銷策略等戰(zhàn)術(shù)層面的東西進(jìn)行了過多的闡述，寫成了招商方案、廣告文案。沒有很好的展示企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、市場定位、戰(zhàn)略實施等。對于投資人來說也是沒有意義的，至少在投遞商業(yè)計劃書的階段是沒有意義的。投資者更多的.是關(guān)注戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)模式創(chuàng)新方面的東西。
2、重產(chǎn)品輕模式
商業(yè)計劃書寫成產(chǎn)品說明書和技術(shù)文獻(xiàn)。對商業(yè)模式的闡述太簡單，投資人比較關(guān)注的是商業(yè)模式的差異性、自身的可復(fù)制性、競爭的門坎，還有爆發(fā)性，是不是需要長期燒錢等等。產(chǎn)品與技術(shù)固然重要，但是沒有好的商業(yè)模式支撐就是廢鐵一堆。
3、重描述輕數(shù)據(jù)
很多商業(yè)計劃書沒有在數(shù)據(jù)分析上下功夫。在行業(yè)分析中的市場前景、市場容量、市場機(jī)會、企業(yè)業(yè)績和未來的發(fā)展?jié)摿r也缺乏數(shù)據(jù)支撐，財務(wù)規(guī)劃、投資規(guī)劃、資金使用規(guī)劃、估值、未來經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測時的數(shù)據(jù)相互矛盾，計算和來源都沒有依據(jù)支撐。商業(yè)計劃書是靠數(shù)據(jù)，而且是有邏輯關(guān)系的數(shù)據(jù)支撐的。
4、重過程輕邏輯
很多商業(yè)計劃書像敘事文，沒有將創(chuàng)辦企業(yè)的商業(yè)邏輯理清。商業(yè)計劃書更像是論文，首先我們的立論是什么？我創(chuàng)辦的企業(yè)是從客戶需求和市場容量出發(fā)的，還是從自身掌握的資源出發(fā)的？我們從哪里來，到哪里去。這些商業(yè)邏輯理清楚了，寫商業(yè)計劃書就容易了。商業(yè)計劃書是讓陌生人、外行人能讀懂，讀著不煩，每個部分之間都要有邏輯聯(lián)系。
5、重個人輕團(tuán)隊
很多商業(yè)計劃書寫成了老板的成長故事，寫老板的夢想，老板的經(jīng)歷，老板的故事。而團(tuán)隊介紹毫無特點(diǎn)，團(tuán)隊的特色介紹不明顯，很多投資者是看重團(tuán)隊的。
6、重未來輕現(xiàn)在
在商業(yè)計劃書里過多的暢想過于遙遠(yuǎn)的未來，五年以后做什么，十年以后做什么。而投資人更關(guān)心我們現(xiàn)在做什么，能不能做好。
商業(yè)計劃書中分析地越簡單越直觀越好，不要太長太羅嗦，死套模板，這樣的基本上都會被投資人扔掉。創(chuàng)業(yè)者也要站在投資人的角度去寫商業(yè)計劃書。
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