創(chuàng)業(yè)計劃書市場
如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢?要依目的即看計劃書的對象而有所不同。
一. 企業(yè)描述
1.主要經(jīng)營范圍(產(chǎn)品或服務(wù)描述)
我創(chuàng)辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。 主要從事小型手工藝品的設(shè)計、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù)，暫不搞零售。
主要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共18個品種。
本企業(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設(shè)計、自主生產(chǎn)為主;來樣加工為附。 以批發(fā)為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由于人手原因，暫不零售，將來準(zhǔn)備在敦煌旅游區(qū)設(shè)立攤位，主要是了解市場需求，改進(jìn)設(shè)計和生產(chǎn)。
產(chǎn)品市場前景廣闊，據(jù)調(diào)查，來我省旅游的游客80%的會買紀(jì)念品，僅敦煌旅游區(qū)一處，一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬件，附近其他景點同時銷售15萬件，共30萬件的市場容量，而本地生產(chǎn)的僅19萬件，其余11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。
所屬行業(yè)類型：
□ X 生產(chǎn)制造 □ 零售 □ 批發(fā) □ 服務(wù)
□ 農(nóng)業(yè) □ 運輸 □ 家庭手工業(yè)
□ 其它
二. 創(chuàng)業(yè)者個人情況描述
1.以往的創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營經(jīng)歷(包括時間)
黃亮：原鎮(zhèn)陶瓷廠技工，手藝高，從事陶瓷加工有20余年的經(jīng)驗。擔(dān)任過班組長，有一定的生產(chǎn)組織能力。
李燕：在供銷社當(dāng)過售貨員和業(yè)務(wù)組長，有一定的和市場打交道的經(jīng)驗。
2.教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)
黃亮、李燕均初中畢業(yè)
配偶職業(yè)狀況：□ 在職 □ 下崗、失業(yè) □ 病(退)休
子 女：□ 在讀 □ 工作 □ 失業(yè)
三.市場評估
1. 目標(biāo)客戶描述：
最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。
目標(biāo)客戶是各旅游景點的商店，為他們提供“價格便宜、樣式簡單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。
今后，可以與旅游紀(jì)念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作。
2.市場的容量/本企業(yè)預(yù)計市場占有率：
市場容量為30萬件，當(dāng)?shù)毓⿷?yīng)量僅為19萬件，有11萬件的市場可供初期與外地企業(yè)競爭。
如果，我廠能占有這11萬件的10%，約10000件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負(fù)荷。同時，采取各種方法改進(jìn)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售，完全有可能強(qiáng)占本地的供貨市場約5%，兩項合計為XX0件。但僅占整個市場的6.7%，發(fā)展的余地很大。
3.市場容量的變化趨勢
隨者西部大開發(fā)的進(jìn)程，游客會增加，市場容量會擴(kuò)大;但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內(nèi)功，有領(lǐng)先一步的意識，做到“銷售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計一代、開發(fā)一代”。
4.競爭對手的主要優(yōu)勢： 相對于競爭對手的主要劣勢：
1.起步早 1. 起步晚
2.有雇工，產(chǎn)量大 2. 產(chǎn)量小
3.在景點擺攤，了解市場 3. 不了解市場
4.價格低 4. 價格比他們高1元
5.有一定的銷售渠道 5. 沒有渠道
6.有一定的經(jīng)驗 6. 沒有經(jīng)驗
7. 7.
8. 8.
9. 9.
5.競爭對手的主要劣勢： 相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1. 產(chǎn)品簡單 1. 產(chǎn)品精致
2. 品種少 2. 品種多
3. 產(chǎn)品均為仿制 3. 自行設(shè)計
4. 沒包裝 4. 有便于攜帶的包裝
5. 沒計劃 5. 有一定的計劃
6. 不打廣告 6. 準(zhǔn)備搞宣傳
7. 不貼商標(biāo) 7. 貼商標(biāo)，創(chuàng)品牌
8. 8.
9. 9.
四.市場營銷計劃
1.產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)服務(wù)的特點與優(yōu)勢：
貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過“造型設(shè)計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”。
尺寸小，有包裝，便于攜帶。
2.價格
產(chǎn)品(產(chǎn)品系列)服務(wù)成本銷售價競爭對手的價格
飛馬1.2-1.51.8-2.01.5-2.0
菩薩同上同上同上
飛天同上同上同上
折扣將給予：訂量達(dá)到200件，可折價5%
賒銷將給予：訂量的30%可賒銷訂量連續(xù)三次達(dá)到200件
3.分銷方式(選擇一項)：
產(chǎn)品將買給： □ 最終消費者 X 零售商 □ 批發(fā)商
4.選擇該分銷方式的理由：
沒有富余人手銷售
5.促銷
人員推銷 成本預(yù)測
廣告 成本預(yù)測
公共關(guān)系報紙宣傳成本預(yù)測0
營業(yè)推廣免費樣品成本預(yù)測20*1.5=30
6.經(jīng)營地址描述
(1)選址細(xì)節(jié)
地址面積(平方米)租金或建筑成本
自家小院
(2)選擇該地址的主要理由
□ 交通便利 □ 基礎(chǔ)設(shè)施健全 □ 價格低廉□ 無環(huán)境保護(hù)限制
□ 短期不會發(fā)生地址或居民變動 □ 有較大的消費市場
□ 其它 生產(chǎn)設(shè)施占地少;無條件找地方
五.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
1. 企業(yè)將注冊成：□ 人獨資企業(yè) □股份合作制企業(yè) □個體工商戶
□ 合伙企業(yè)□中外合資企業(yè) □股份有限責(zé)任公司
□其它
擬議的公司名稱：
2.公司員工包括：□ 下崗人員 □ 失業(yè)人員 □其它
職務(wù)月薪職務(wù)月薪
業(yè)主/經(jīng)理：(1)黃亮600業(yè)主/經(jīng)理：(3)
(2) (4)
員 工：(1)李燕600員 工：(6)
(2) (7)
(3) (8)
(4) (9)
(5) (10)
3.公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特征：
類型 費用預(yù)測
個體工商戶 50元
六.固定資產(chǎn)
1.工具和設(shè)備
根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備
設(shè)備描述數(shù)量單價總費用(元)
桌椅板凳/電燈、電線 50/30
平整地/搭建工棚* 100/700
滅火器/其他 100/20
工作臺* 400
晾曬架/工具 300/100
供應(yīng)商名稱地址電話或傳真
2.企業(yè)的交通工具
根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：
設(shè)備描述數(shù)量單價總費用(元)
供應(yīng)商名稱地址電話或傳真
3.辦公設(shè)備
辦公室需要以下設(shè)備：
設(shè)備描述數(shù)量單價總費用(元)
辦公用品
供應(yīng)商名稱地址電話或傳真
4.固定資產(chǎn)、折舊明細(xì)
資產(chǎn)價值(元)年折舊(元)
工具設(shè)備600
交通工具
職務(wù)月薪職務(wù)月薪
業(yè)主/經(jīng)理：(1)黃亮600業(yè)主/經(jīng)理：(3)
(2) (4)
員 工：(1)李燕600員 工：(6)
(2) (7)
(3) (8)
(4) (9)
(5) (10)
3.公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特征：
類型 費用預(yù)測
個體工商戶 50元
六.固定資產(chǎn)
1.工具和設(shè)備
根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備
設(shè)備描述數(shù)量單價總費用(元)
桌椅板凳/電燈、電線 50/30
平整地/搭建工棚* 100/700
滅火器/其他 100/20
工作臺* 400
晾曬架/工具 300/100
供應(yīng)商名稱地址電話或傳真
2.企業(yè)的交通工具
根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：
設(shè)備描述數(shù)量單價總費用(元)
供應(yīng)商名稱地址電話或傳真
3.辦公設(shè)備
辦公室需要以下設(shè)備：
設(shè)備描述數(shù)量單價總費用(元)
辦公用品
供應(yīng)商名稱地址電話或傳真
4.固定資產(chǎn)、折舊明細(xì)
資產(chǎn)價值(元)年折舊(元)
工具設(shè)備600
交通工具
職務(wù)月薪職務(wù)月薪
業(yè)主/經(jīng)理：(1)黃亮600業(yè)主/經(jīng)理：(3)
(2) (4)
員 工：(1)李燕600員 工：(6)
(2) (7)
(3) (8)
(4) (9)
(5) (10)
3.公司將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特征：
類型 費用預(yù)測
個體工商戶 50元
六.固定資產(chǎn)
1.工具和設(shè)備
根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備
設(shè)備描述數(shù)量單價總費用(元)
桌椅板凳/電燈、電線 50/30
平整地/搭建工棚* 100/700
滅火器/其他 100/20
工作臺* 400
晾曬架/工具 300/100
供應(yīng)商名稱地址電話或傳真
2.企業(yè)的交通工具
根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：
設(shè)備描述數(shù)量單價總費用(元)
供應(yīng)商名稱地址電話或傳真
3.辦公設(shè)備
辦公室需要以下設(shè)備：
設(shè)備描述數(shù)量單價總費用(元)
辦公用品
供應(yīng)商名稱地址電話或傳真
4.固定資產(chǎn)、折舊明細(xì)
資產(chǎn)價值(元)年折舊(元)
工具設(shè)備600
交通工具
每件物品的平均價1.591.591.591.591.591.591.59
月銷售值190819081908157411908190819557
九、銷售和成本計劃
3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計
含稅銷售收入4779541272159019081908190819081908190815741
增值稅27547290108108108108108108891
凈收入4509001XX50018001800180018001800180014850
原材料1452903874835805805805805805804785
工資6006006006006006006006006006006000
促銷50505050505050505050500
保險20202020202020202020200
維修30303030303030303030300
電/電話20202020202020202020200
折舊/攤銷65656565656565656565650
總成本93010751172126813651365136513651365136512635
利潤-480-175282324354354354354354352215
納稅基數(shù) 8215
所得稅 410.75
附加稅費 35.64
個人凈收入
7804.25
十、現(xiàn)金流量計劃(草案)
項目2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計
月初現(xiàn)金0150-696.5-3712555039721600222828563484
現(xiàn)金銷售 238.54776367959549549549549549547870.5
賒帳銷售 0238.54776367959549549549549546916.5
總收入 238.5715.51113143117491908190819081908190814787
貸款
業(yè)主投資1700 1700
可支配現(xiàn)金1700388.5197421686225228803508413647645392
現(xiàn)金采購 1452903874835805805805805805804785
賒帳采購
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