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保健產品創(chuàng)業(yè)計劃書
隨著我國經濟快速發(fā)展，人均消費水平的不斷提高，人們對健康越來越重視這促使保健品行業(yè)得到了迅速的突起，保健品行業(yè)產品利潤高有廣泛的消費購買力一時之間在線下價格已經亂成一鍋粥，許多傳統(tǒng)企業(yè)為了銷量不惜低價供貨導致內部出現(xiàn)價格落差大的嚴重問題。
保健品電商面臨的問題與解決
一、產品差價大導致線下線上竄貨率高
當保健品在線下銷售的時候經銷商往往希望有利潤空間，因此選擇保健品行業(yè)銷售是一個不錯的選擇，而電商行業(yè)的發(fā)展迅速，任何有消費購買力、利潤空間的產品都是網商選貨的一大標準，因此保健品進入電商可謂順理成章，而問題也由此產生，原有產品線下拿貨價格很低，好多網商從線下經銷商進貨在線上經銷，使得廠家規(guī)定的統(tǒng)一零售價成為擺設嚴重的破壞了商品價格體系，而作為廠家最頭疼的是監(jiān)管難，查處更難，不得不低頭。
對照網上最大平臺淘寶規(guī)則來講，只針對侵權，賣假給予打擊，至于價格誰賣高誰賣低淘寶一概不授理，因為想在網上管控好價格不是一件容易事，這其中有兩種聲音，從技術運營角度出發(fā)，一種人認為大量網上展現(xiàn)不需要看價格，網上售賣要的是產品傳播能力，換句話來講把網絡平臺當成一個品牌傳播渠道就OK了;從傳統(tǒng)企業(yè)自身出發(fā)，另一種聲音則是網上要賣得好，還要不傷原有品牌，線下線上統(tǒng)一協(xié)調發(fā)展。
個人觀點：
(一)、我認為保健品做電商需要線下與線上分離
①一方面是線上線下品類的逐步區(qū)分
②一方面是線上線下價格上的區(qū)分
③制定詳細的線上分銷監(jiān)管制度
④有能力的企業(yè)需建立自己的官方B2C平臺或是淘寶建旗艦店
制度作為基礎規(guī)則，開店做平臺作為豎立自身形象以正視聽的展現(xiàn)，兩方面雙管齊下。有人會問我是不是做了這些就能問題全解決，我要告訴大家任何一個規(guī)則和方法都解決不了所有問題，否則要監(jiān)獄干什么用呢，我們要解決的問題永遠是抓大放小，而且這是一個過程，不是今天出規(guī)則明天全切斷，淘寶平臺也保證不了所有規(guī)則全都無漏洞無瑕疵，對于這個問題首先企業(yè)要明白自身的需求，是要在電子商務上長期經營，還是要單純的控制價格，如果單純的控制價格我認為是一種不明智的舉措，電商的觸角在當今已經是越伸越遠，也是未來的趨勢，與其跟電商過不去不如想想如何在規(guī)則允許的范圍內經營好電商，使其成為有一把手中利劍。
(二)監(jiān)管團隊的成立與建設
規(guī)則有了能不能有效的實施，這是需要思考的問題，大多數(shù)人把網上分銷商想得太簡單了，網絡分銷商不同于傳統(tǒng)線下分銷商，網絡分銷商層次復雜，從大方面看主要分兩類：拿貨的和不拿貨的。
而這里面有可能是個人、公司、小團體等等很多形式的背景，作為大公司做分銷一定覺得我只要公司性質的就可以了，其實我個人認為只要是網上有展現(xiàn)量和銷售額的都是你的分銷商，很簡單的道理，網絡靠的是傳播，當一個池子里面全是你的餌，那么魚肯定都是你的，只是在管理監(jiān)管上需要下一番功夫，需要有明確的分工，日常的監(jiān)管計劃，了解網銷市場動態(tài)，扶持網銷商促銷推廣培訓等。我個人一直認為網絡分銷商不是你把產品給他了，他掛上就完事了，而是需要給予支持幫扶的，可以將網絡分銷者當成自己的業(yè)務員，因為他們賣的所有產品全是公司的，無論是好是壞都在創(chuàng)造銷量創(chuàng)造利益。你給“員工”的支持就等于變相的給自己支持。當網絡平臺上無處不是你的產品的時候你產品將成為電商平臺的“淘品牌”，當然這是一個過程，我本人不認為網上一個投機取巧的創(chuàng)意可以做永遠的致勝，創(chuàng)意是通往成功的捷徑，只是基礎，而慢功出細活才是長久之計，也是企業(yè)需要的。 監(jiān)管團隊的建設可分為以下幾個部門:
日常監(jiān)管/培訓支持/財務監(jiān)管/市場監(jiān)管
(三)、制度的獎與罰
對于保健品行業(yè)的企業(yè)早期靠線下經銷商的銷量起家的，而現(xiàn)在要出臺罰的制度有些下去手或者說下得去手而偏軟，這是主要問題
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前邊講過了，制度的出臺要有效實施獎和罰是必要的，罰的力度在一開始要嚴格執(zhí)行，殺一警百，養(yǎng)成良好的習慣為之后的分銷商招商做好鋪墊，在罰的方面要以經銷商的角度出發(fā)，經銷商和企業(yè)的需求很一致都是需要利潤的，統(tǒng)一價格管理制度出發(fā)點是幫助經銷商和企業(yè)的利潤為出發(fā)點，這樣更有助于站在一條線下共同監(jiān)督，而獎的一方面可以從業(yè)績量和貢獻角度入手，獎可以最大化的給予推廣幫扶支持，也可建立優(yōu)秀分銷商的試點擴大影響力。 以上是做項目時碰到一個保健品企業(yè)所要解決的問題有感而發(fā)，歡迎大家互相學習互相交流，電子商務不要把它簡單的看成用技術做生意，而是要在網絡上無聲無息中把生意做了，才是個突破.
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