農(nóng)村白酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
在學(xué)習(xí)、工作生活中，報(bào)告與我們的生活緊密相連，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？以下是小編為大家收集的農(nóng)村白酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
隨著社會(huì)的一步步發(fā)展，我們?cè)絹?lái)越多地使用報(bào)告，他們?cè)趯懽鞣矫嬗幸欢ǖ募记伞Ｍ涎影Y和懶癌一聽報(bào)告就復(fù)發(fā)？以下是邊肖精心編制的農(nóng)村白酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。歡迎你從中學(xué)習(xí)，希望對(duì)你有所幫助。
一、調(diào)查目的
通過(guò)為期五天的調(diào)查，可以了解春節(jié)期間農(nóng)村白酒的銷售情況，進(jìn)一步了解農(nóng)村白酒的整體銷售市場(chǎng)。提高學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析能力。
二、調(diào)查時(shí)間
三、調(diào)查的內(nèi)容
對(duì)家鄉(xiāng)的酒類銷售進(jìn)行了為期五天的調(diào)查。調(diào)查內(nèi)容包括白酒的品牌、銷售單價(jià)、銷售統(tǒng)計(jì)和促銷方式，并對(duì)獲得的數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)記錄和整理分析。
四.收獲與體驗(yàn)
通過(guò)這次調(diào)查，我最直接的收獲就是我的市場(chǎng)調(diào)研能力得到了進(jìn)一步的提升。與以往春節(jié)期間的家庭消費(fèi)和收入調(diào)查相比，這次的白酒銷售調(diào)查顯然更具挑戰(zhàn)性和技巧性。我家在農(nóng)村，買東西一般都是在這個(gè)村子的店鋪里做，店鋪就是營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。經(jīng)過(guò)幾天的調(diào)查，我總結(jié)了一些基本功。首先，你要選擇合適的時(shí)間去調(diào)查。如果你在店鋪生意高峰期進(jìn)行調(diào)查，不僅會(huì)得到你想要的數(shù)據(jù)，還會(huì)被白眼對(duì)待。我們村的店鋪早上8點(diǎn)開門，人流高峰時(shí)間是10點(diǎn)到下午2點(diǎn)，所以我一般早上8點(diǎn)半左右去調(diào)查前一天的銷售情況。第二是你至少要在調(diào)查之前熟悉書記員，保證獲得的數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。為了做好調(diào)查的準(zhǔn)備，春節(jié)期間我在我們家做了所有的采購(gòu)任務(wù)，每次都有意識(shí)的和店員聊上幾句，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看我們也就熟了，然后調(diào)查就很順利了。
通過(guò)這次調(diào)查，我的數(shù)據(jù)分析能力也略有提高。首先，我研究了自己調(diào)查得到的數(shù)據(jù)。我發(fā)現(xiàn)我存的和消費(fèi)的酒價(jià)格都比較低，品種比較少，但是數(shù)量比較還可以。至于推廣手段，就很少了。究其原因，首先是農(nóng)村比較落后，一些累的銷售渠道根本沒有延伸到農(nóng)村，所以累的品種比較單一，而農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)水平制約了農(nóng)村的消費(fèi)能力，所以酒的'價(jià)格比酒低。我們村只有兩家店，一家在東，一家在西，各有固定的消費(fèi)群體，所以上點(diǎn)之間競(jìng)爭(zhēng)不激烈，不積極采取促銷措施。
關(guān)于農(nóng)村白酒銷售的建議
通過(guò)這次調(diào)查，我總結(jié)了一些關(guān)于農(nóng)村白酒銷售的建議。
首先，我認(rèn)為產(chǎn)品供應(yīng)商應(yīng)該加大渠道建設(shè)，把產(chǎn)品推廣到農(nóng)村。當(dāng)然，我指的是中低檔酒，因?yàn)樘F的酒在農(nóng)村可能沒多大市場(chǎng)。通過(guò)看其他同學(xué)的問(wèn)卷，發(fā)現(xiàn)我們村有很多價(jià)格合適，銷量不錯(cuò)的酒，說(shuō)明了加大渠道建設(shè)的必要性。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)雖然相對(duì)落后，但消費(fèi)潛力很大，是中國(guó)最大的市場(chǎng)。也是企業(yè)不能忽視的市場(chǎng)。隨著農(nóng)村地區(qū)生活水平的提高，這個(gè)市場(chǎng)正在創(chuàng)造新的商機(jī)。
其次，農(nóng)村白酒銷售要利用好價(jià)格杠桿。農(nóng)村最有效的推廣方式可能是低價(jià)推廣。在一定程度上，企業(yè)可以通過(guò)適當(dāng)降低薄利多銷的作用來(lái)獲得更多的利潤(rùn)。
第三，我們可以采取購(gòu)買更多的促銷手段，為農(nóng)村地區(qū)春節(jié)期間的白酒銷售提供更多的優(yōu)惠。由于春節(jié)期間的酒多用于探親訪友，無(wú)論是一次性購(gòu)買還是整體購(gòu)買都比較大，對(duì)多個(gè)購(gòu)買者的優(yōu)惠可以鼓勵(lì)消費(fèi)者一次性大量購(gòu)買，在一定程度上避免了客戶的流失。
最后是鼓勵(lì)店家之間的競(jìng)爭(zhēng)，在店員的推薦之外采取一些促銷手段，比如買贈(zèng)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。，從而使白酒的銷售方式更加多樣化。
希望廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)越來(lái)越被人們挖掘和重視，使農(nóng)村市場(chǎng)成為一個(gè)多彩的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。
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