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2016保險公估人考試真題精選練習（附答案）
1.保險營銷的對象是(A)。
A.準保戶
B.保險人
C.保險受益人
D.投保人
2.(B)是保險營銷的特點之一。
A.等同于保險推銷
B.特別注重推銷
C.運用價格競爭原則
D.類似于其他具體商品營銷
3.在營銷環(huán)境中存在的對保險公司有利的因素稱為(B)。
A.保險機會
B.營銷機會
C.環(huán)境機會
D.推銷機會
4.營銷管理的最后一個步驟是(A)。
A.組織實施和控制營銷計劃
B.合理安排營銷力量
C.協(xié)調全體人員的工作
D.利潤控制
5.保險購買者的影響力屬于營銷環(huán)境中的(D)。
A.外部環(huán)境
B.經濟環(huán)境
C.人口環(huán)境
D.內部環(huán)境
6.保險市場細分的依據是(A)。
A.消費者對保險需求的差異
B.保險公司的保險供給能力
C.保險法的規(guī)定
D.保險公司保險同業(yè)公會的公約
7.下列關于保險產品的說法不正確的是(A)。
A.保險產品的有形性
B.保險產品的需求的潛在性
C.具有使用價值和價值
D.勞務產品的可替代性
8.(B)適用于差異性小、需求范圍廣、適用性強的保險險種的推銷。
A.差異性市場策略
B.無差異性市場策略
C.集中性市場策略
D.分散性市場策略
9.差異性市場策略的優(yōu)點是使保險營銷策略的針對性更強，有利于保險公司不斷開拓新的保險險種和使用新的保險營銷策略，適用于(A)。
A.新的保險公司或規(guī)模較小的保險公司
B.實力雄厚的保險公司
C.差異性小、需求范圍廣、適用性強的保險險種的推銷
D.規(guī)模大的保險公司
10.擴大總市場，適時采取有效防守措施和攻擊戰(zhàn)術，保護其現(xiàn)有的市場占有率，擴大市場占有率，這些通常是(A)采取的策略。
A.市場領導者
B.市場挑戰(zhàn)者
C.市場跟隨者
D.市場挑戰(zhàn)者和市場跟隨者
11.(B)最常用的策略是正面攻擊、側翼攻擊、圍堵攻擊、游擊戰(zhàn)等。
A.市場領導者
B.市場挑戰(zhàn)者
C.市場跟隨者
D.市場領導者和市場跟隨者
12.近幾年在我國保險市場出現(xiàn)的理財型投資連接保險是(B)。
A.完全創(chuàng)新的險種
B.模仿國外的新險種
C.改進的新險種
D.換代的新險種
13.在(A)保險公司通常采用的營銷手段有：快速掠取策略、緩慢掠取策略、迅速滲透策略、滲透策略。
A.險種導人期
B.險種成熟期
C.險種淘汰期
D.險種成長期
14.汽車第三者責任保險適用于(A)。
A.無差異性市場策略
B.差異性市場策略
C.集中性市場策略
D.險種組合策略
15.保險公司選擇了目標市場后，針對每個目標市場分別設計不同的險種和營銷方案，以滿足不同保險消費者的保險需求的策略是(B)。
A.無差異性市場策略
B.差異性市場策略
C.集中性市場策略
D.險種組合策略
16.只為一個保險公司代理保險業(yè)務的代理人稱為(D)。
A.獨立代理人
B.兼職代理人
C.地方代理人
D.專屬代理人
17.代表投保人或被保險人的利益參與保險活動的人是(C)。
A.保險代理人
B.保險分公司
C.保險經紀人
D.保險公估人
18.在全球保險市場上，許多國家再保險業(yè)務主要是通過(D)安排的。
A.再保險代理人
B.保險分公司
C.跨國保險中介人
D.再保險經紀人
19.下列關于保險營銷渠道選擇正確的是(B)。
A.如果保險公司自身條件不好，就可以采用直接營銷渠道，反之，則采用間接營銷渠道
B.直接營銷渠道適合于新成立的、規(guī)模較小的保險公司
C.財產保險公司，一般宜采取代理制營銷渠道
D.人壽保險公司，一般宜采用直接銷售渠道
20.(B)方式適合于實力雄厚、分支機構健全的保險公司。
A.保險代理人銷售
B.直接營銷
C.保險經紀人銷售
D.再保險經紀人銷售
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