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保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試綜合模擬試題和答案
單項(xiàng)選擇題
1.保險(xiǎn)營(yíng)銷的對(duì)象是( )。
A.準(zhǔn)保戶
B.保險(xiǎn)人
C.保險(xiǎn)受益人
D.投保人
2.( )是保險(xiǎn)營(yíng)銷的特點(diǎn)之一。
A.等同于保險(xiǎn)推銷
B.特別注重推銷
C.運(yùn)用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)原則
D.類似于其他具體商品營(yíng)銷
3.在營(yíng)銷環(huán)境中存在的對(duì)保險(xiǎn)公司有利的因素稱為( )。
A.保險(xiǎn)機(jī)會(huì)
B.營(yíng)銷機(jī)會(huì)
C.環(huán)境機(jī)會(huì)
D.推銷機(jī)會(huì)
4.營(yíng)銷管理的最后一個(gè)步驟是( )。
A.組織實(shí)施和控制營(yíng)銷計(jì)劃
B.合理安排營(yíng)銷力量
C.協(xié)調(diào)全體人員的工作
D.利潤(rùn)控制
5.保險(xiǎn)購(gòu)買者的影響力屬于營(yíng)銷環(huán)境中的( )。
A.外部環(huán)境
B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境
C.人口環(huán)境
D.內(nèi)部環(huán)境
6.保險(xiǎn)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是( )。
A.消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)需求的差異
B.保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)供給能力
C.保險(xiǎn)法的規(guī)定
D.保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)同業(yè)公會(huì)的公約
7.下列關(guān)于保險(xiǎn)產(chǎn)品的說(shuō)法不正確的是( )。
A.保險(xiǎn)產(chǎn)品的有形性
B.保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求的潛在性
C.具有使用價(jià)值和價(jià)值
D.勞務(wù)產(chǎn)品的可替代性
8.( )適用于差異性小、需求范圍廣、適用性強(qiáng)的保險(xiǎn)險(xiǎn)種的推銷。
A.差異性市場(chǎng)策略
B.無(wú)差異性市場(chǎng)策略
C.集中性市場(chǎng)策略
D.分散性市場(chǎng)策略
9.差異性市場(chǎng)策略的優(yōu)點(diǎn)是使保險(xiǎn)營(yíng)銷策略的針對(duì)性更強(qiáng)，有利于保險(xiǎn)公司不斷開拓新的保險(xiǎn)險(xiǎn)種和使用新的保險(xiǎn)營(yíng)銷策略，適用于( )。
A.新的保險(xiǎn)公司或規(guī)模較小的保險(xiǎn)公司
B.實(shí)力雄厚的保險(xiǎn)公司
C.差異性小、需求范圍廣、適用性強(qiáng)的保險(xiǎn)險(xiǎn)種的推銷
D.規(guī)模大的保險(xiǎn)公司
10.擴(kuò)大總市場(chǎng)，適時(shí)采取有效防守措施和攻擊戰(zhàn)術(shù)，保護(hù)其現(xiàn)有的市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，這些通常是( )采取的策略。
A.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者
B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者
C.市場(chǎng)跟隨者
D.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者和市場(chǎng)跟隨者
單項(xiàng)選擇題答案：
1.A 2.B 3.B 4.A 5.D
6A 7.A 8.B 9.A 10.A
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