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淺談傳統(tǒng)采購的四大誤區(qū)
采購 發(fā)展的歷程，就是從傳統(tǒng)采購走向戰(zhàn)略采購。傳統(tǒng)采購存在四大誤區(qū) 。
誤區(qū)1：采購就是殺價，越多越好，所以應(yīng)重于談判的技巧。
有些人喜歡在談判桌上與供應(yīng)商 打價格戰(zhàn)，打得不可開交，最終得到一個最終的價格，好像就算勝利了。這是一個最典型的誤區(qū)，因為忽略了采購的總成本。要知道供應(yīng)商要是在談判桌上失去什么，往往會在談判桌下挽回損失。價格最低可能質(zhì)量也不高，交貨也不準，服務(wù)也不好，最終看似劃算的交易卻讓人受盡磨難，反倒花費更大的代價。采購不僅要關(guān)注單價，更要注重總成本，這是必須樹立的采購思想。
誤區(qū)2：采購就是收禮和應(yīng)酬，不吃白不吃，不拿白不拿。
有些人認為采購是一個肥差，大權(quán)在握，不能浪費機會，在采購時為自己謀利益。這涉及采購的職業(yè)道德，也關(guān)系到采購的風(fēng)險控制。一個管理規(guī)范尤其重視內(nèi)部控制的企業(yè)，一個符合采購規(guī)范的采購團隊，這樣的現(xiàn)象將大大減少。
誤區(qū)3：采購管理就是經(jīng)常更換采購人員 ，以防fb。
有些公司認為采購部是一個很敏感的部門，為了防止采購員不道德交易給公司帶來損害，就經(jīng)常更換采購人員，以防內(nèi)部fb。甚至有些公司的采購政策很明確規(guī)定，采購部門的人員從事采購的時間不能連續(xù)超過三年，三年期滿就調(diào)往其他部門工作，然后再從其他部門換人來做采購。采購再也不是一個簡單的事務(wù)性工作，而是一個專業(yè)活，充滿了技術(shù)與技巧。頻繁更換不利于采購專業(yè)能力的持續(xù)提升。正如俗話所說，“買的沒有賣的精。”在采購過程中，稍不留意就會被供應(yīng)商牽著走。供應(yīng)商很喜歡經(jīng)常看見新面孔。
誤區(qū)4：采購控制就是急催交貨，慢慢付款，玩經(jīng)濟魔方。
拿貨時候要求供應(yīng)商趕快發(fā)貨，而到付款時候反而一點也不著急了，甚至供應(yīng)商催款很遍也不理睬，能拖多久就拖多久。這樣的話商業(yè)信譽從何而來?跟供應(yīng)商的關(guān)系能維持多久?企業(yè)如何能健康發(fā)展?這就忽略了供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展的重要性。
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