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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案怎么寫「精品」
隨著電子商務(wù)時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)變成了眾商家的戰(zhàn)場(chǎng)，是網(wǎng)商必爭(zhēng)之地!大中小企業(yè)，都想運(yùn)用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷!那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案應(yīng)該怎么寫呢?希望下面的文章對(duì)你有所幫助!
什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案
(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案就是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，可以為傳統(tǒng)的企業(yè)或者是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目策劃和咨詢、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為實(shí)施以求達(dá)到預(yù)期目的人來(lái)進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)的計(jì)劃書。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是指企業(yè)、組織、政府部門或者機(jī)關(guān)、個(gè)人在以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前，根據(jù)自身所需求的、目標(biāo)定制的個(gè)性化的高性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷方案。
(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的類型
1.銷售型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案
銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)是指在為企業(yè)拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售，借助網(wǎng)絡(luò)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性的特點(diǎn)來(lái)為顧客提供既方便又快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。目前許多傳統(tǒng)的零售店都在網(wǎng)上設(shè)立了銷售點(diǎn)。
2.服務(wù)型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案
服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)主要是為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機(jī)的服務(wù)。顧客是通過(guò)網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠(yuǎn)距離的來(lái)進(jìn)行咨詢和售后服務(wù)等。目前大部分的信息技術(shù)型公司都基本建立了此類型的站點(diǎn)。
3.品牌型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案
品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)主要在網(wǎng)絡(luò)上建立企業(yè)的品牌形象，加強(qiáng)了與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加了顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，配合企業(yè)現(xiàn)行營(yíng)銷目標(biāo)的'實(shí)現(xiàn)，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前大部分的企業(yè)站點(diǎn)都是屬于此類型的。
4.提升型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案
提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)就是主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷替代傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，全面的降低營(yíng)銷的費(fèi)用，提高營(yíng)銷的效率，促進(jìn)營(yíng)銷管理和提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。如戴爾、海爾等站點(diǎn)就是屬于此類型。
5.混合型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案
混合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)力圖同時(shí)達(dá)到上面目標(biāo)中的一種或者幾種。如亞馬遜是通過(guò)設(shè)立網(wǎng)上書店作為其主要的銷售業(yè)務(wù)點(diǎn)，同時(shí)還創(chuàng)立世界著名的網(wǎng)站品牌，并利用新型的營(yíng)銷方式提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。它既是銷售型，又是品牌型，同時(shí)還屬于提升型。這都只是它的幾個(gè)方面而已，并不完整希望對(duì)大家有所幫助。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃關(guān)鍵因素
專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
“工欲善其事必先利其器”找對(duì)正確的人是成功的一半。通常在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)上普遍有著兩種極端：一是抱試試看心態(tài)的企業(yè)，臨時(shí)找來(lái)兩三個(gè)人，甚至某一個(gè)人就開始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，并且這些人還不一定是專職做這個(gè)事，可能是從原來(lái)銷售部門找了幾個(gè)經(jīng)常會(huì)上網(wǎng)的，兼著做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。在分工上也沒(méi)有什么區(qū)分，放任員工想怎么干就怎么干，也沒(méi)有相應(yīng)的權(quán)責(zé)。在團(tuán)隊(duì)的管理上，還必須要做到分工合理，相應(yīng)的職責(zé)要明確到每一個(gè)人，檢查起來(lái)才有據(jù)可查，責(zé)任才能落實(shí)到每個(gè)人頭上，相應(yīng)的計(jì)劃才能執(zhí)行下去。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的正確認(rèn)識(shí)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功案例非常多，在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的時(shí)候不要只是看到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功的案例要將眼睛盯著企業(yè)自身的情況，不是有一個(gè)好的想法就可以成功，要將整個(gè)營(yíng)銷策劃考慮到細(xì)節(jié)，在這點(diǎn)上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷是相同的。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有有區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷，只有正確的認(rèn)識(shí)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才會(huì)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)到極致。
有效的營(yíng)銷方案制定
根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定出來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的靈魂，如果缺少切實(shí)可行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，不管再怎么努力，終將會(huì)是徒勞無(wú)益。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)的制定，很多企業(yè)都滿不在意，要么覺(jué)得能做多少算多少，要么覺(jué)得越大越好。要知道這種想法直接導(dǎo)致的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的.工作無(wú)法檢查，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，誰(shuí)也不需要為此負(fù)任何責(zé)任，在這種情況下，要想成功我相信是不太可能的。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已隨著網(wǎng)絡(luò)的普及而逐漸被越來(lái)越多的企業(yè)所關(guān)注，但是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案中成功的企業(yè)不是很多，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷是相似的“事無(wú)預(yù)不立”成功與失敗的關(guān)鍵因素在于營(yíng)銷策劃。
怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案
1.要熟悉互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)
無(wú)論是企業(yè)的網(wǎng)站還是專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，在一定的程度上對(duì)需要互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)要有一定的把握。可能企業(yè)網(wǎng)站對(duì)這方面的要求稍微低一點(diǎn)。但是如果你所從事的是純粹的互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，比如說(shuō)WEB2.0網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)媒體，無(wú)線增值等。那么一定需要有深韻的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特殊性，任何的一種新技術(shù)乃至新觀念的推出，都會(huì)引出火山爆發(fā)的效應(yīng)，都能成立一批比較優(yōu)秀的網(wǎng)站，也能倒下一大批的網(wǎng)站，所以，作為一個(gè)吹泡末的人，策劃師一定需要慎重，因?yàn)閼?zhàn)略方向的確建立贏利模式的探討都是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)有深刻把握的基礎(chǔ)上的。如果你對(duì)這都不了解的話，那么你策劃的網(wǎng)站都是有型無(wú)肉的，沒(méi)有任何挑戰(zhàn)力和發(fā)展的潛力。
2.一定用具有美工基礎(chǔ)
網(wǎng)站的欄目以及整體網(wǎng)站風(fēng)格的把握,網(wǎng)站VI的設(shè)計(jì)和企業(yè)CI的設(shè)計(jì)的結(jié)合都需要網(wǎng)站策劃具有一定的美工基礎(chǔ),這樣也便于和美工來(lái)進(jìn)行溝通.
3.具有一定的程序設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)
基礎(chǔ)型的東西還是要了解的，這樣有利于和技術(shù)部門進(jìn)行溝通,同時(shí)對(duì)網(wǎng)站的一些功能要求也是需要知道一些程序設(shè)計(jì)的知識(shí).比如基礎(chǔ)的HTML語(yǔ)言、asp、asp.net等至少知道它的工作原理和基礎(chǔ)知識(shí)，W3C標(biāo)準(zhǔn)XML、ajax等.
4.具有良好的文案寫作能力
即使想法再好，觀點(diǎn)再新穎，如果無(wú)法用文字很好的表達(dá)出來(lái)的話，那么將是一件非常可惜的事。文案寫作能力是一個(gè)策劃師最基本的要求。所以一定要加強(qiáng)這方面的鍛煉。
5.要具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)
網(wǎng)站營(yíng)銷對(duì)于網(wǎng)站的重要性我想大家應(yīng)該都知道，特別是網(wǎng)站推廣對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站的重要性.網(wǎng)站的推廣不是在制作好網(wǎng)站之后才需要的，網(wǎng)站的推廣應(yīng)該貫穿在網(wǎng)站發(fā)展的整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，所以在策劃階段就應(yīng)該考慮在內(nèi).比如，網(wǎng)站的功能是否需要人性化，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與制作更利于開展在線的'網(wǎng)絡(luò)銷售,網(wǎng)站制作過(guò)程中,要注意網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化,網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化,以及關(guān)鍵的分布.
6.要具有良好的分析能力與邏輯思維能力
在網(wǎng)站策劃中，我們可以用5個(gè)“W”來(lái)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行全方面的思考，網(wǎng)站功能的定位，贏利模式的分析，網(wǎng)站目的的定位，雖然是很主觀的東西，看不見(jiàn)也摸不著，但確是一切后續(xù)工作重要的參考依據(jù)，而對(duì)網(wǎng)站功能的定位，贏利模式的分析，網(wǎng)站目的的定位需要對(duì)同行業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來(lái)進(jìn)行分析，包括整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，以及企業(yè)自身的S.W.O.T的分析。從宏觀上把握企業(yè)的發(fā)展方向和整個(gè)網(wǎng)站的定位。網(wǎng)站功能和發(fā)展方向的分析需要在客觀的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，融合對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的把握來(lái)進(jìn)行分析的。調(diào)查包括網(wǎng)站用戶的年齡、行為特征和文化程度等。這些都是需要較強(qiáng)的分析能力和邏輯思維能力。
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