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因?yàn)楦偁帲景l(fā)展才有動(dòng)力
所謂“好”的競爭對手 ，一般是說某競爭對手對企業(yè) 發(fā)展有促進(jìn)的一面，不會(huì)與企業(yè)形成惡意的競爭。“好”的競爭對手是對企業(yè)的挑戰(zhàn)，防止企業(yè)產(chǎn)生自滿情緒，是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的源泉和動(dòng)力，而且企業(yè)若與這樣的對手進(jìn)行競爭，不但可以獲得穩(wěn)固的、有利的產(chǎn)業(yè)均衡，而且又不必陷入曠日持久的沖突。今天應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)為大家?guī)硪恍┫嚓P(guān)的資料來幫助大家，希望對您有幫助!
在公司走過的幾年和未來的發(fā)展中，一方面我們要面臨客戶的挑剔和壓價(jià)，當(dāng)然這與當(dāng)前許多客戶對營銷咨詢公司的工作性質(zhì)和行業(yè)特點(diǎn)缺乏了解有關(guān)，不象有形的產(chǎn)品那樣看得見摸得著，這也給眾多從事咨詢的企業(yè)帶來了難題;另一方面我們還要面臨著由于低門檻帶來的眾多對手對市場份額的吞食，在后一種情況下，為了生存，就必須找到企業(yè)的區(qū)別于對手的差異化和獨(dú)特性，意即“人無我有，人有我優(yōu)”的核心競爭優(yōu)勢。
如果一窩蜂的追隨別人，那很快就會(huì)處處被動(dòng)挨打，消失在市場經(jīng)濟(jì)的汪洋大海中。綜合起來，藍(lán)哥智洋相較于其他對手的區(qū)別也十分明顯，那就是，它是中國第一家由十大杰出營銷人創(chuàng)辦的咨詢公司，在這里我特別注重突出營銷人，為什么呢?作為領(lǐng)頭人的我在創(chuàng)辦公司前已經(jīng)有了十多年操盤市場的豐富經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)功底和實(shí)力。據(jù)我了解，在國內(nèi)還是異常罕見的。
近幾年來，藍(lán)哥智洋營銷咨詢機(jī)構(gòu)在醫(yī)藥保健品、快速消費(fèi)品等領(lǐng)域的影響越來越大，前來咨詢、取經(jīng)、求教的客戶來自祖國的四面八方，許多人漸漸的對公司的名稱“藍(lán)哥智洋也產(chǎn)生了濃厚的興趣，到底蘊(yùn)含著什么意義呢?其實(shí)說來也簡單，那就是公司在發(fā)展中要有前瞻性，具有大海般的寬闊胸懷和遠(yuǎn)大目光，同時(shí)要敢于直面挑戰(zhàn)，努力創(chuàng)新，爭做行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
公司的發(fā)展前景日趨看好，業(yè)界著名的財(cái)經(jīng)媒體如《銷售與市場》雜志、《新營銷》雜志、《經(jīng)營者》雜志、《中國經(jīng)營報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》等等都對公司有過專題報(bào)道，勢頭可以說是不錯(cuò)的。但是，面對營銷咨詢行業(yè)的慘烈競爭，我們始終不敢掉以輕心 ，有些員工潛意識(shí)中有種滿足自負(fù)的情緒，其實(shí)是不堪一擊的，面臨競爭和挑戰(zhàn)，我們應(yīng)該有深重的危機(jī)感，否則，一點(diǎn)小小的成績就會(huì)麻痹自己的斗志，那遭遇泰坦尼克號(hào)的下場為時(shí)不遠(yuǎn)了。
那么，諸位看官，藍(lán)哥智洋是家怎么樣的公司呢?很顯然，它是一家專業(yè)的營銷策劃咨詢機(jī)構(gòu)，實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效是它的特色。這倒不是用來招徠人氣，只要有過或多或少接觸的客戶，都會(huì)有這種強(qiáng)烈而深刻的感受，與眾多同類型公司不同的是藍(lán)哥智洋在營銷咨詢、市場推廣上有著極為扎實(shí)的市場研究基礎(chǔ)、媒體資源和相當(dāng)豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。其所倡導(dǎo)的“低成本成功啟動(dòng)市場”、“精細(xì)化營銷”、“質(zhì)量動(dòng)態(tài)營銷”、“組合口碑營銷”、“增值營銷”等理念在多家企業(yè)的市場運(yùn)作過程中取得了成功，有心的人士會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要留意全國一些著名專業(yè)財(cái)經(jīng)類報(bào)刊，基本上藍(lán)哥智洋操盤的許多案例都會(huì)在上面出現(xiàn)。
“專業(yè)調(diào)研+實(shí)戰(zhàn)策劃+市場打造+全程跟蹤”，這道組合式套餐讓藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)專注于通過識(shí)別消費(fèi)者的真正需求，幫助企業(yè)確定其能夠提供卓越服務(wù)的目標(biāo)市場，并以合理的價(jià)格和專業(yè)的服務(wù)贏得顧客滿意，最終幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。
應(yīng)該講，藍(lán)哥智洋的運(yùn)作是穩(wěn)妥扎實(shí)的，這不，美國聯(lián)邦政府官員前南卡羅萊納州州長特地贊譽(yù)它為：“有潛力的，十分真誠和敬業(yè)的，值得信賴的優(yōu)秀伙伴。”但是，也應(yīng)客觀的看到，我們才剛剛開始，遠(yuǎn)沒有達(dá)到松懈的地步。因此，團(tuán)隊(duì)需要有競爭對手 的加入和不斷涌現(xiàn)，以警醒我們沒有任何驕傲的資本和自負(fù)的借口。
這方面，哈佛商學(xué)院邁克爾•波特教授的競爭理論給我們帶來了很多有益的啟迪。其實(shí)，行業(yè)內(nèi)的競爭對手并非都是有害的。雖然競爭對手的確可能對企業(yè) 構(gòu)成威脅，但行業(yè)中存在合適的競爭對手，有時(shí)并不一定會(huì)削弱企業(yè)的競爭地位，反而會(huì)增強(qiáng)企業(yè)的競爭優(yōu)勢。但需值得注意的是，企業(yè)應(yīng)該打擊和防范“壞“的競爭對手，對“好”的競爭對手則應(yīng)該予以支持和幫助。
記得波特教授所提出的企業(yè)參與市場競爭中有一種是歧異性戰(zhàn)略。所謂歧異性，就是指公司向客戶提供有別于競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)，形成自己獨(dú)特的經(jīng)營特色。
就拿藍(lán)哥智洋來說，“低成本營銷 ”和“招商人性化營銷”以及“民營醫(yī)院”營銷是它打出的三張?zhí)厣疲瑧?yīng)該講市場潛力是巨大的，需求也是非常廣闊的。但在具體服務(wù)價(jià)格接受度上，許多企業(yè)尚未有付錢買智慧買資源的觀念。是否如波特教授所指出的那樣，客戶之所以不能接受較高的價(jià)格，是因?yàn)闆]有比較的對象。未經(jīng)比較時(shí)，買方可能難以看到企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值，因此就可能對價(jià)格更為敏感。結(jié)果是，買方可能在價(jià)格、服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上拼命的討價(jià)還價(jià)。在這種情況下，要想讓顧客接受溢價(jià)，企業(yè)就必須找到可以用作比較的同類產(chǎn)品。顯然，競爭對手的同類產(chǎn)品作為衡量企業(yè)產(chǎn)品相對性能的參照物，可以使企業(yè)更加具有說服力地證明自己產(chǎn)品的優(yōu)越性，或者降低企業(yè)進(jìn)行歧異化的成本。這話目前對藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)來說很有針對性和說服力。
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