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關(guān)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的誤解
導(dǎo)語(yǔ)：地產(chǎn)業(yè)火爆，房子好賣(mài)。每個(gè)房子上市不到一周便能賣(mài)掉，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)輕輕松松將傭金賺入口袋，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人真的這么好做嗎？一起了解一下吧！
在小編看來(lái)，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是被嚴(yán)重低估的行業(yè)。不身在其中，你無(wú)法理解作為一個(gè)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的壓力有多大，在當(dāng)下市場(chǎng)供應(yīng)嚴(yán)重不足，以及多重競(jìng)爭(zhēng)的激烈情況，很多經(jīng)紀(jì)不得不把自己應(yīng)得的利潤(rùn)拿出來(lái)取悅客戶。
下面是對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的最常見(jiàn)的5個(gè)誤解，仔細(xì)看看，是不是你也曾經(jīng)這么想過(guò)?
誤解1：他們似乎有很多的空閑時(shí)間
你從事的是一份周一到周五，朝九晚五的工作，而地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的工作不僅在這些時(shí)間里，是在這些時(shí)間之外以及周末，甚至要24小時(shí)隨時(shí)待命。當(dāng)客戶結(jié)束了自己的工作，希望去看房子的時(shí)候，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)們就需要適時(shí)的為他們安排時(shí)間了。特別是周末，當(dāng)大多數(shù)人休息的時(shí)候，也就是他們能安排出看房子的時(shí)間。當(dāng)你在周末燒烤或者帶著孩子休閑的時(shí)候，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)卻永遠(yuǎn)需要去忙碌奔波，為他們這樣的全力工作給與一些掌聲吧。
誤解2：他們似乎從來(lái)沒(méi)有找到合適的房子
當(dāng)下，房?jī)r(jià)在不停的上升，而上市的房源卻一直處于稀缺緊張的階段，所以一個(gè)好房子上市，搶offer的現(xiàn)象已經(jīng)變得非常普遍，這也意味著客戶會(huì)變得很不耐煩。貸款公司和產(chǎn)權(quán)公司傾向于地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)耽誤了工作，但其實(shí)經(jīng)紀(jì)是由于上市庫(kù)存量限制了工作。市場(chǎng)上，平均搶7個(gè)offer才能買(mǎi)到一個(gè)真正的房子。相信我，在房產(chǎn)市場(chǎng)上，耐心是一種美德，特別是在當(dāng)今庫(kù)存特別低的情況下。
誤解3：他們似乎總是不接電話
我們聽(tīng)到過(guò)很多關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不接電話投訴。是的，有一些地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的溝通技巧欠佳，然而，各式各樣的人會(huì)不停的需要打電話給地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)：貸款專員、產(chǎn)權(quán)公司、律師、信用修復(fù)人，甚至推薦打廣告的人員……如果他們立即應(yīng)答每一個(gè)進(jìn)來(lái)的呼叫，他們就沒(méi)有一點(diǎn)時(shí)間出售房子了。所以要對(duì)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有耐心，他們一定會(huì)回你電話的。
誤解4：他們與對(duì)方的談判還不夠強(qiáng)硬
一個(gè)地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)主要工作就是進(jìn)行談判。然而，對(duì)于交易的另一方代理經(jīng)紀(jì)而言，談判也是他的主業(yè)。因此，你可能會(huì)郁悶，因?yàn)槟銢](méi)有拿到你想要的一切，不過(guò)你需要理解，在交易的另一端，對(duì)方經(jīng)紀(jì)也面臨一個(gè)和你一樣需要將自己的利益最大化的客戶。好的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)會(huì)爭(zhēng)取拿到他們的客戶想要的東西，但同一時(shí)間，他們知道不碰觸對(duì)方的底線，而讓這筆交易能夠順利的進(jìn)行。。
誤解5：付2.5%的代理費(fèi)給你的經(jīng)紀(jì)，太貴了
在當(dāng)今房產(chǎn)的熱潮下，很多人都認(rèn)為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)毫不費(fèi)力就可以賣(mài)掉一個(gè)房子，所以他們的錢(qián)來(lái)的太過(guò)容易，付房?jī)r(jià)的2.5%做傭金實(shí)在是不劃算。實(shí)際上，去掉所有的費(fèi)用，經(jīng)紀(jì)實(shí)際拿到的每筆交易費(fèi)差不多為1.5%。經(jīng)紀(jì)們還需要支付鎖箱、標(biāo)志牌、網(wǎng)站廣告、傳單、MLS會(huì)費(fèi)、名片等費(fèi)用。對(duì)于他們的這些努力，這筆傭金是值得的，我們都知道，你付出多少，就能獲得多少。
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