服裝培訓-陳列小知識

時間：2024-07-05 14:56:30 服裝培訓我要投稿

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服裝培訓-陳列小知識

　　服裝陳列的要遵循的原則很多，每個服裝店又有自己的特色，因此不能統一而論。但所有的服裝陳列都必須遵循以下四個原則：

服裝培訓-陳列小知識

　　一、可獲利原則

　　1、陳列必須確實有助于增加店面的銷售。

　　2、努力爭取將服裝店鋪最好的陳列位置用于主推產品的銷售。

　　3、要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。

　　4、不停地提醒門店商品陳列對獲利的幫助。

　　二、陳列點原則

　　1、好的陳列點：

　　迎著主人流方向墻面與視線等高的貨架位置(以及以此視點為中心的輻射兩側各65度角所覆蓋的陳列面)、主通道的展臺、收銀臺旁的展臺等都是較好的陳列點。

　　2、促銷陳列點：

　　迎門的展臺、長墻面陳列的尾部區域、兩個主通道之間的展臺等。

　　3、不好的陳列點：

　　倉庫(或工作間)出入口、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角、間隔太多店鋪的深部小間隔等。

　　三、吸引力原則

　　1、充分將現有商品集中擺放以凸顯氣勢。

　　2、陳列時將本品牌產品的風格和利益點充分展示出來。

　　3、配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。

　　4、對特惠推廣品可以運用不規則的陳列法則，可以加強特價優待的意味。

　　四、有效陳列原則

　　1、顧客在自然站立時，伸手可及的范圍，約從地板開始1500px到4500px的范圍，這個空間就為有效陳列范圍。因此，在此空間陳列重點商品是增加銷售額的秘訣。反之，1500px以下、4500px以上，是顧客難以接觸的空間，大多進行非重點商品的陳列。

　　2、上述有效陳列范圍中，最容易接觸的范圍是2000px到3000px的空間，稱為黃金帶。這個部分用來陳列暢銷商品或重點商品、季節商品，對準增加銷售的目標，在黃金帶的上下，一般則用來陳列準重點商品或一般商品。

　　3、最易看見、左右視野的寬度約在60度的范圍，因此，視野陳列寬度的關系如下圖。立地點(眼睛的位置)距陳列柜500px，因此，距離1500px，亦即距眼睛位置2000px，會有2250px寬度的視線范圍，距離2250px則容易看到3250px寬度的范圍。

　　如何進行服裝的陳列(一)

　　服飾陳列技術是服飾店長與店員都應該熟練掌握的一項業務操作技能。合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節約空間、美化購物環境的重要作用。據統計，店面如能正確運用商品的配置和陳列技術，銷售額可以在原有基礎上提高10%以上。

　　1、主題陳列：

　　給服飾陳列設置一個主題的陳列方法。主題應經常變換，以適應季節或特殊事件的需要。它能使專賣店創造獨特的氣氛，吸引顧客的注意力，進而起到促銷商品的作用。

　　2、整體陳列：

　　將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，用人體模特型從頭至腳完整地進行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設想，便于顧客的購買。

　　3、整齊陳列：

　　按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。

　　4、隨機陳列：

　　就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網狀筐，另外還要帶有表示特價銷售的提示牌。

　　5、盤式陳列：

　　實際上是整齊陳列的變化，表現的也是商品的量感，一般為單款式多件排列有序地堆積，將裝有商品的紙箱底部作盤狀切開后留下來，然后以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。

　　6、定位陳列：

　　指某些商品一經確定了位置陳列后，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。

　　7、關聯陳列：

　　指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區別，表現消費者生活實際需求。

　　8、比較陳列：

　　將相同商品按不同規格和數量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規格包裝的商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使其因廉價而做出購買決策。

　　9、分類陳列：

　　根據商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。

　　10、島式陳列：

　　在店鋪入口處、中部或者底部不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。它可以使顧客從四個方向觀看到陳列的商品。島式陳列的用具較多，常用的有平臺或大型的網狀貨筐。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響整個店鋪的空間視野，也會影響顧客從四個方向對島式陳列的商品透視度。

　　如何進行服裝的陳列(二)

　　店鋪陳列一般分為櫥窗陳列與賣場陳列。

　　櫥窗陳列：

　　是整個賣場陳列的融縮體,是店鋪形象的主窗口,所以需要考慮色系、風格、主題的統一。

　　櫥窗陳列一般以當季暢銷款。主推款為主,顏色應選擇鮮艷亮麗。櫥窗陳列亦可根據季節、主題等元素添加一系列的道具。但必須與陳列的貨品相呼應。如春夏季節應采用顏色中型或冷色系的道具,給人清新明快的感覺。如綠色、藍色。秋冬則采用一些暖色系道具,如紅色、橙色等,給人溫暖。溫馨的感覺。同時也可布置一系列與服飾文化相關的道具。

　　在條件允許的情況下,櫥窗的模特可以適當的佩帶一些飾品,如包、鞋、假發等,使之更加的人性化、形象化。

　　出樣貨品應與模特體型相對應,一般。男模上衣為L(50)號,下身為175(三尺二)為佳。板模一般不宜穿吊帶、背心之類的服飾。

　　賣場陳列：

　　賣場陳列的好壞,直接影響店面的銷售工作。賣場陳列一般可分為四大陳列手法:色系陳列、風格陳列、面料陳列和價位陳列。但無論采用哪種陳列手法,都以色系陳列為基礎。

　　一、色系陳列:

　　色系陳列的原則一般以一桿貨架以一個中心色配加兩個基本色為主,如米色+咖啡+駝色,其中以米色為中心色,咖啡和駝色襯托米色。

　　但需注意：兩個基本色為相近色。

　　色系陳列一般分為漸變式、跳躍式和彩虹式。

　　漸變式：

　　運用同一色系不同深淺的產品組合陳列,富有層次感。如由淺至深,由深至淺。如:白色→米色→咖啡色。

　　跳躍式：

　　適用于商品系列化。組合性較強的品牌。可以運用產品的深→淺→深→淺間隔陳列。

　　彩虹式：適用用顏色較多，風格活潑，年輕的品牌，可以將貨品依照彩虹的顏色組合陳列。

　　配色技巧：

　　相近色：

　　即兩個顏色之間比較相配，如米色和白色，紅色與橙色等。(較柔和)。

　　對比色：

　　即兩色之間有強烈的對比，此陳列手法會產生較大的視覺沖擊，如白+黑，紅+綠等。

　　同類色：

　　即兩色屬于同一類顏色，只是深淺。明暗不同，如玫紅與深紅。

　　強烈色配合：即兩個相隔較遠的顏色的相配，如黃和紫等。

　　顏色平衡：

　　1：平衡通常是運用產品組成的色塊，形狀和數量的合理性組合表現出來的。

　　2：冷色調：大色塊組合適應用于貨架的底部。

　　3：色調的排布自下而上應由冷漸暖，色塊由大漸小。

　　4：同一展示面內通常以大貨量的陳列方式形成較大的深色或暗色塊的基部，給人穩定的感覺。

　　通常采用的方式：

　　1：對稱平衡：ABAB

　　2：非對稱平衡：ABCB

　　二、風格陳列：

　　同一品位的服裝為一組陳列，如休閑組，商務組，運動組等。

　　三、面料陳列：

　　即同一成分的服裝為一組，如棉質為一組，皮質為一組等。

　　四、價位陳列：

　　同一價位為一組，但需要注意：A點陳列的位置價格不宜過高，應以中等價位為主。

　　陳列技巧：

　　1、對比式陳列。

　　是指在服飾商品的色彩、質感和款式上，或是在設計構圖、燈光、裝飾、道具、展柜、展臺的運用上，采用對比式設計，形成展示物間的反差，達到主次分明、相互襯托的展示效果，從而實現突出新產品、獨特產品、促銷產品等主要產品的目的。特點是：對比強烈、中心突出，視覺效果明顯，使被陳列的商品大大加強了表現力和感染力。

　　2、重復陳列。

　　是指同樣的商品、裝飾、POP等陳列主體或標識、廣告等，在一定范圍內或不同的陳列面上重復出現，通過反復強調和暗示性的手段，加強顧客對服飾商品或品牌的視覺感受。特點是：使顧客受到反復的視覺沖擊，從而在感覺和印象上得到多次的強化，并有“該產品是唯一選擇”的暗示作用，可使顧客留下十分深刻的印象。

　　3、對象陳列。

　　它的含義是：通過突出產品的功能、特點，或利用廣告、道具和移動造景手段，強調產品的目標顧客，使展示和宣傳具有明確的目標，并且可以加強與顧客的溝通，有助于提高同顧客的親和力，達到引起顧客興趣和好感的作用。特點是：目標明確、主題突出、標志性強，影響力集中，使顧客具有歸屬感和親切感。

　　4、層次性陳列。

　　是將同一賣點的不同商品、同一品牌的不同產品和消費需要的不同，按照一定的分類方法，劃分層次依次擺放，使顧客能迅速確定自己的購買目標，方便快捷地進行選擇和購買。例如，可以分為：時尚產品、暢銷產品和長銷產品;高檔產品、中檔產品和低檔產品;系列產品、成套產品和單件產品;主要產品、配套產品和服飾配件等等。特點是：分類清晰、主次鮮明、標識突出，可以吸引不同類型的顧客，方便顧客比較和選擇，容易營造出熱烈的氣氛。

　　5、場景陳列。

　　是指利用商品、飾物、背景和燈光等，共同構成不同季節、不同生活空間、不同自然環境及不同藝術情調等場景，給人一種生活氣息很濃的感受。注意現實感的體現和情調、氣氛的營造，并且要強調藝術性和創新性，使人既得到啟發和審美的享受，又有身臨其境之感。同時，生動、形象地說明服飾商品的用途、特點，從而對顧客起到指導作用。

　　6、連帶式陳列。

　　是將相關的服飾商品放在一起進行陳列，例如：西裝和襯衣、領帶、皮帶以及其他相關的服飾品，可以作為成套的系列商品進行連帶陳列。這樣可以有效地進行對比和選擇，從而產生成套購買的想法。但要注意的是在款式、色彩、風格、質量價位等方面務必做到協調、有序，可以方便地進行組合、搭配，并且要在位置、方法上體現商品的主次，兼顧整體性、協調性和層次感。

　　7、廣告陳列。

　　是指用平面廣告、各種類型的POP、現場播放的影視廣告和語音廣告，來強調廣告效應的陳列方式。廣告陳列一般比較適合品牌服飾、促銷產品。這種方法主要起到廣告宣傳的效果，其目的是吸引顧客對服飾品牌或商品特點的關注，加深顧客對品牌的理解，并使顧客產生極為深刻的印象。特點是：形象生動，具有視覺沖擊力和強大的宣傳推廣作用，有利于形成品牌聯想和加強認知。

　　陳列細節：

　　掛裝

　　正掛：

　　1),以服裝的款式來吸引顧客的注意。

　　2),一般是3—5件,4件為宜。(按季節不同增減)

　　3),尺碼前后:男裝： XL ---- L ---- M ---- S

　　4),同系列上裝和下裝搭配。

　　側掛:

　　1),以顏色的明暗度變化和款式層次來吸引顧客。

　　2),同一系列款式的貨品陳列在一起。

　　3),顏色由前到后,由明到暗。

　　4),尺碼由前到后,由大到小。