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農(nóng)資企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
每個(gè)企業(yè)發(fā)展都要靠自己的區(qū)別于其它的不同的組織運(yùn)營(yíng)能力,我們都可以把這種能力叫核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力必須是同行業(yè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法摩仿的才叫核心競(jìng)爭(zhēng)力，凡是可以被復(fù)制的都不叫企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
我們?cè)訇U述一個(gè)理念，核心競(jìng)爭(zhēng)力是動(dòng)態(tài)的。在一定時(shí)間內(nèi)算是核心競(jìng)爭(zhēng)力，但他可以“得而復(fù)失”。1896年被道.瓊斯工業(yè)股票平均指數(shù)選作首批成分股的12家享有盛名的公司如今只剩下GE一家，再如曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)輝煌一時(shí)的巨人集團(tuán)、飛龍集團(tuán)、亞細(xì)亞集團(tuán)、秦池集團(tuán)等如今都已銷(xiāo)聲匿跡......，近期出問(wèn)題的三鹿、太子奶.....,誰(shuí)也不會(huì)懷疑它們?cè)?jīng)擁有過(guò)較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。其由盛而衰只是由于核心競(jìng)爭(zhēng)力的喪失或“得而復(fù)失”。
核心競(jìng)爭(zhēng)力一般以正方向?yàn)橹骶�，擁有才會(huì)發(fā)展。另一種東西是負(fù)方向，出了就倒閉，比如資金斷鏈、產(chǎn)品暴光、政策變化等。
反觀農(nóng)資行業(yè)，幾家上市公司風(fēng)頭正勁，下面一堆小兄弟也虎視眈眈，都想在春秋亂世中撈到好的收益。殊不知，農(nóng)資的行業(yè)冬天馬上逼近。可以斷言，未來(lái)的五到十年，大量的企業(yè)將虧損和倒閉，因?yàn)榇蠹覜](méi)有想好自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么。
我們?cè)诙鞛槭裁凑諛痈页鲩T(mén)?是因?yàn)槲覀兲崆按┝撕褚路圆拍艿钟L(fēng);我們?cè)谙奶鞛槭裁醋谖堇锖葻岵枰膊粺?是因?yàn)槲覀兲崆按蜷_(kāi)了空調(diào)，吹散了酷暑。總結(jié)起來(lái)就是我們隨著環(huán)境做了變化，擁有了可以適應(yīng)環(huán)境的裝備。而這種厚衣服和空調(diào)，我們估切就可以比喻成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。有了才能生存，才能過(guò)得舒服。
你去問(wèn)專家，企業(yè)成功要有什么因素就行了?他不好回答，或者說(shuō)你擁有哪一種也不易成功。但你要問(wèn)專家，企業(yè)要倒閉出現(xiàn)什么因素就夠了?他一定可以舉很多，比如質(zhì)量、營(yíng)銷(xiāo)FromEMKT.com.cn、供應(yīng)鏈、政策等等有一方面出現(xiàn)問(wèn)題就可以倒閉。所以說(shuō)成功總是很難，失敗卻很容易。
看到許多復(fù)合肥企業(yè)都在大上緩控釋肥、硝基肥、水溶肥。我真的只能苦笑了，你的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?能列舉三條，你一定能成功。前提別忘了，你有而別人沒(méi)有且不易復(fù)制的才是競(jìng)爭(zhēng)力。
前幾年有企業(yè)成功靠產(chǎn)品制勝，后來(lái)有資源制勝，還有營(yíng)銷(xiāo)制勝，未來(lái)還會(huì)有服務(wù)制勝、模式制勝，最后還會(huì)有綜合能力制勝。企業(yè)小時(shí)候，靠老板的思路靈活、敢于創(chuàng)新，說(shuō)白了是老板的素質(zhì)和悟性制勝，這是不可復(fù)制的。企業(yè)大點(diǎn)靠團(tuán)隊(duì)制勝或精英制勝，有一兩個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)或一群精英份子可以把企業(yè)帶到很高的位置。最不可復(fù)勝的是綜合能力制勝，這里面沒(méi)有了精英，沒(méi)有了優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人，可能大家都不知道他老板是誰(shuí)了。比如我本人就不知道現(xiàn)在寶潔和可口可樂(lè)的老板是誰(shuí)?但他們?nèi)匀缓艹晒Γ也缓糜庠健?/p>
現(xiàn)在農(nóng)資行業(yè)出現(xiàn)了幾種不好現(xiàn)象，盲目跟風(fēng)、自?shī)首詷?lè)、夜郎自大......，沒(méi)分析自己短板是什么，沒(méi)找到核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，只想象著自己已經(jīng)掌握了潮流，看到了行業(yè)發(fā)展的方向。看人家成功自己去做未必成功。你出的緩控釋肥、硝基肥、水溶肥，消費(fèi)者憑什么買(mǎi)帳，為什么要買(mǎi)你的而不是別人的?
企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心靠經(jīng)營(yíng)的打造，成本優(yōu)勢(shì)、管控模式、分銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、資本優(yōu)勢(shì)、農(nóng)化優(yōu)勢(shì)、政府優(yōu)勢(shì)這些內(nèi)在的自身的必須要有幾個(gè)，另外最關(guān)鍵是對(duì)外----對(duì)市場(chǎng)需求的滿足才是真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。牢牢記住你的產(chǎn)品要賣(mài)給誰(shuí)、能滿足消費(fèi)者什么需求、是否只有你能提供、消費(fèi)者使用感受等等。
我們看到有很多企業(yè)連產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)都沒(méi)弄明白，或者你的“賣(mài)點(diǎn)”是不是消費(fèi)者的“買(mǎi)點(diǎn)”?比如說(shuō)我們行業(yè)內(nèi)許多人在吹我是什么什么第一，請(qǐng)問(wèn)你第一和第二和消費(fèi)者有一毛錢(qián)關(guān)系嗎?因?yàn)槟闶堑谝粭l氨化產(chǎn)品我就得買(mǎi)你的嗎?因?yàn)榕略掝}敏感，我沒(méi)敢舉太多的什么什么第一的例子，相信大家能明白。
要想把貨賣(mài)的好，要想企業(yè)有大發(fā)展，最終要看組織架構(gòu)設(shè)置是否合理、產(chǎn)品創(chuàng)新是否成功、成本控制是否最好、推廣模式是否最優(yōu)、農(nóng)化服務(wù)誰(shuí)最到位，而不是簡(jiǎn)單的比規(guī)模比口號(hào)。我們都要記住，衣食父母是消費(fèi)者，使用者的認(rèn)可才是基礎(chǔ)。能滿足需求的才是立身之本。
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