貨代攬貨的技巧

貨代攬貨的技巧（精選）

　　貨運(yùn)代理是貨主與承運(yùn)人之間的中間人、經(jīng)紀(jì)人和運(yùn)輸組織者。下面為大家整理了一些貨代攬貨的技巧，歡迎大家參考！

　　1真誠(chéng)和熱情

　　貨代雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且許多進(jìn)出口公司或者外貿(mào)業(yè)務(wù)員都有自己合作的伙伴，介入的可能性小，但大家還是要熱情和認(rèn)真的追蹤。這里的追蹤是要保持不斷的聯(lián)系，和不斷的交流，不用刻意追求什么定單，而是先交朋友。如果你們成為朋友，有時(shí)雖然收費(fèi)高了一點(diǎn)，但相信你們依舊會(huì)一直合作。因?yàn)樾湃魏头�(wěn)定比服務(wù)費(fèi)更重要。之所以，許多外貿(mào)公司不好打入，也是由于外貿(mào)公司考慮穩(wěn)定的一個(gè)原因。

　　2運(yùn)價(jià)方面的實(shí)力

　　一個(gè)澳大利亞集裝箱，你報(bào)260，他報(bào)220，當(dāng)然你不具備優(yōu)勢(shì)。為什么價(jià)格會(huì)有差距，因?yàn)槟闶种械馁Y源，再就是出貨量以及是否長(zhǎng)期愉快的合作以及彼此的關(guān)系，一般會(huì)有商務(wù)給你們報(bào)價(jià)，這個(gè)時(shí)候就要看你們公司的資質(zhì)了。像我們就是只做澳洲專線的，那肯定在出口澳洲方面能拿到最低的價(jià)格。但大家這里也要知道一點(diǎn)，不是價(jià)格低就一定好。因?yàn)橥赓Q(mào)公司的業(yè)務(wù)員不會(huì)太刻意追求運(yùn)費(fèi)的高低，在之前就預(yù)估了運(yùn)費(fèi)。常做進(jìn)出口的都希望價(jià)格穩(wěn)定。這便于核算成本。畢竟合同要長(zhǎng)期做，所以，一旦有了第一次合作，就一定要維持好關(guān)系。

　　3持之以恒的關(guān)心你的顧客

　　有些貨代送了一趟名片，然后就消失了，這樣不好，如果你想獲得一個(gè)客戶，需要不斷在你的客戶和潛在客戶名單中不斷聯(lián)系，建立你的客戶群，建立你的客戶熟悉，建立你的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。每個(gè)月或每?jī)蓚�(gè)月打個(gè)電話。也可以約個(gè)時(shí)間上門拜訪，聊聊天，喝喝茶都是可以的。

　　4單證業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)

　　要能幫助客戶了解，解釋單據(jù)，甚至幫助客戶做單據(jù)。這是一個(gè)基礎(chǔ)知識(shí)能力。并不是所有的外貿(mào)人員都了解單證的，有時(shí)你就是他們的老師，要給他們解釋需要什么單據(jù)。可能他們能賣出產(chǎn)品給外國(guó)客戶，但未必了解外貿(mào)必須的單據(jù)。

　　5業(yè)務(wù)知識(shí)能力要強(qiáng)

　　不管你和客戶的關(guān)系處理的多好，也永遠(yuǎn)要清楚客戶要的是什么?那就是建立在放心，專業(yè)，優(yōu)惠的條件下的愉快合作。那你就要清楚基本的知識(shí)，敏感品是否能過(guò)，少量的話應(yīng)該怎樣的包裝，選擇哪一種方式會(huì)是最快到達(dá)目的地，等等，平等的合作就要做到你可以給別人帶來(lái)什么是別人所不能替換的。

　　6最好有一家外貿(mào)合作公司

　　現(xiàn)在一些工廠也在出口，未必有進(jìn)出口權(quán)，但也有外國(guó)廠商通過(guò)互連網(wǎng)找來(lái)了，那么你在攬業(yè)務(wù)的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)這種沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)的工廠，就可以幫助他。既攬了業(yè)務(wù)，又代理了出口。

　　7建立和海關(guān)的良好合作關(guān)系

　　這的確是一個(gè)可以打動(dòng)外貿(mào)公司的一個(gè)地方。中國(guó)加入WTO以后，許多公司，工廠都獲得了進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)從事自營(yíng)工作，但業(yè)務(wù)人員沒(méi)有很好的綜合水平，因此，報(bào)關(guān)，通關(guān)都需要貨代的幫助。你有良好的海關(guān)關(guān)系可能比運(yùn)費(fèi)高低更重要。

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