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經紀人逼定注意事項
逼定，其實是一種心理和實力的較量，最主要的是經紀人應該以一種更成熟的心態來對待它。應從客戶角度去分析，要掌握時機，利用心理優勢壓迫客戶下定。然而，如果經紀人自己都沒做好準備，結果只會適得其反!
逼定時常犯錯誤
1.害怕被拒絕
很多經紀人之所以不敢主動向客戶提出成交要求，主要是害怕遭到客戶的拒絕。但是，要知道，你主動了，你就可能會有機會。如果你不主動，客戶很可能就會因此而猶豫下去，甚至放棄了，那么你將會失去機會。其實被客戶拒絕是很正常的。既然你選擇了房地產經紀這個職業，你就要做好被拒絕的準備。
2.心情緊張
緊張是人之常情，畢竟這已經到了關鍵時刻。其實，緊張最主要的就是因為你太在意成敗。沒有必要，通過你的主動嘗試，你還能更好地了解客戶為什么拒絕，據此采取相應的措施，從而能加快成功的步伐。
3.守株待兔
有些經紀人認為，購買決定權在于客戶，我所要做的工作就是幫助客戶找房子，帶客戶去看房，解答客戶的問題和疑慮。至于最后買不買，就全看客戶的了。
決定權是在客戶，經紀人不能替客戶做主，但你同樣有建議的權利，甚至可以說建議是你的一項義務。客戶之所以找你，是因為客戶認為你比他更專業，你是業內人士，如果你不懂得為客戶衡量利益得失，不懂得幫助客戶把握機會，那你的服務又有多大意義呢?
4.沒有信心
有些經紀人自己都對房源沒有信心，從而在客戶面前“底氣不足”，甚至自己都猶豫不決。沒有一套房子是十全十美的，客戶的喜好也是不一樣的，你看不上的房子客戶不一定就看不上。只要你沒有故意隱瞞房子的缺點，你就可以大大方方地把房子的優點和缺點都擺在臺面上，讓客戶自己進行選擇，你不能替客戶決定，而是只能建議!
5.不能堅持
向客戶提出一兩次成交建議，遭到客戶拒絕后，有些經紀人就會因此而放棄，這種放棄的結果就是導致前功盡棄。之前的努力全都白費了，每一次談判都要有堅持到底的決心，就像燒開水，水沒開之前，都在為水開做準備，你不會因此以為水不會開了。你要堅持水一定會開!
逼定注意事項
逼定前要徹底清楚可能導致買家反悔的因素，甚至以激將法或欲擒故縱法將客戶后路堵死。但不能盲目逼定，做到心急而口不急，語速節奏沉穩而有力度，攻其弱點。
逼定過程應使用強勢推銷的基本原則，透過與購房局勢有關的聊天話題。例如政策問題來引導客戶發表意見，往往可以了解客戶個性，購房誠意度，購房需求。但一有談及致命缺點時，要從話頭就立刻打斷，轉移客戶注意力到優點上。
對價格必須具備信心。進行議價階段的談判時，不要有“只要以底價成交就可以”的消極想法，而是要以最高價成交為唯一目標。
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