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  • 品牌即是戰略,是企業破局之道

    時間:2024-07-26 12:47:07 品牌管理 我要投稿
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    品牌即是戰略,是企業破局之道

      目前,中國眾多的中小企業對品牌知之甚少,還未能深刻理解品牌的重要性。甚至還有很多人以為品牌就是商標、廣告語、就是投入資源做廣告。其實品牌對于一個企業來說,遠不止這么一點含義。尤其在現在這樣一個產品嚴重同質化的商業環境中,唯有靠品牌才能體現差異。品牌決定了一個企業是什么,也決定了企業的發展方向。品牌即是戰略,是企業區別于其他競爭者的破局之道。

      首先,品牌定位決定了企業的市場定位。你選擇成為高檔品牌還是中低檔品牌,你選擇什么樣的消費者成為你的目標消費群體,這是品牌的定位要素,但同時決定了企業的市場在哪里。如今的激烈競爭壓力下,市場細分已越來越密集。想要快速突破,企業只能在細分市場中尋找機會。而品牌就是針對細分市場而來,品牌的規劃及一系列的推廣是對細分市場人群的精準打擊、有效吸引,自然能夠最大化利用資源,達到事半功倍的效果。

      其次,品牌價值決定了企業的核心競爭力。一個企業能夠給消費者帶來什么,這是一個企業的價值所在,是其持續發展的核心競爭力。而品牌價值恰恰是除了產品功能以外,消費者最需要的東西。同樣是運動鞋,耐克與其他不知名度品牌來比,可能鞋子的質量、工藝、舒適度都是一樣的,但是耐克這一品牌以及“Justdoit”的廣告語通過多年努力帶給人的體育精神,卻是其他品牌所不可替代的,這也決定了耐克這一品牌在眾多同類品牌中脫穎而出、獲得消費者青睞的原因。

      目前,對于大多數產品來說,產品創新已經越來越難,各生產廠商的科技能力可能也都差不多。這種情況下,消費者選擇某一品牌的產品,更多的是因為這一品牌所蘊含的感性價值帶給他的情感滿足。因此,相比產品創新,品牌價值創新已越來越重要。能夠滿足消費者需求,提供消費者滿意的價值,這自然是企業不斷發展的核心競爭力。

      最后,品牌決定了企業的所有營銷活動。筆者一直強調,企業的所有營銷活動要與品牌的定位、品牌的價值相關。這樣做,是為了聚焦資源,打造品牌價值,滿足消費者某一方面的情感需求。企業決定做什么樣的品牌、選擇什么樣的消費人群,自然要在媒介選擇、品牌推廣、渠道選擇等方面與之相配套。以茅臺為例,它以高端政商務人群為目標消費者,那它必須會選擇這些人喜好的品牌傳播方式,也必然會選擇這些人經常出沒的渠道,而它的廣告也肯定需要讓目標消費人群感受到尊貴感。

      物質已經豐富,時代已經改變,企業也到了品牌決定其發展的階段。現如今的大眾消費品,產品創新已經非常困難,大部分都在進行著產品的改良,并未出現任何突破性功能。而這時,品牌就表現出其非凡的能力。就拿蘋果來說,蘋果就技術層面來說在業內也不能算是頂尖,但是他們能夠抓住消費者的需求,創造價值引領潮流。對于蘋果來說,它的價值更多是在于它的品牌,在于它能夠給消費者帶來的非凡體驗和價值。因此,企業未來的發展應該是以品牌價值創新為導向,著重思考品牌如何滿足消費者的需求。而這就是一個企業的戰略,決定了企業的生死存留,決定了企業是否能夠在一片競爭紅海中破局而出。

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