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2016雙十一商家需知的貨品信息
在雙十一貨品規(guī)劃的時候，要從兩部分來考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點品類商品，都要有具體的規(guī)劃。下面請看yjbys小編的詳細分析。想了解更多相關資訊請持續(xù)關注我們應屆畢業(yè)生培訓網。
貨品準備的關鍵指標
售罄率丶件單價丶銷售指標
貨品準備的計算公式
備貨總件數(shù)=(銷售指標/售罄率)/件單價
假設品牌商雙十一要完成1000萬目標業(yè)績，需要備多少貨呢?
一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬，那么需要備貨2000萬。如果件單價100元，那么需要備貨20萬件。
備貨量在自己可控的范圍，原則是好產品才有好轉化，首先選產品有以下幾項參考指標
1)好評率較高的產品
2)銷量持續(xù)增長的產品
3)有利潤空間打得起價格戰(zhàn)的產品
4)能否帶來大流量的產品
5)適合與多個套餐組合的產品
6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產品
7)有強大庫存供應支持的產品
8)具有價格吸引力的產品
貨品結構分析
確定主推品類丶主推產品，按熱銷丶主推丶引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進行單獨的策劃包裝,做成明星商品,同時在明星商品丶引流商品頁面搭配關聯(lián)銷售商品。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品,以保證當流量進來時,最大化的拉動銷量。
貨品要求
1)貨品大類占比(大類的庫存深度區(qū)間丶價格區(qū)間)
2)貨品主推大類的挑選
A,明確各類別的主推價格帶丶占比丶款數(shù)丶數(shù)量;
B,主推款的提前賽馬;
C,暢銷丶滯銷的貨品占比分析
3)進行詳細的庫存盤點，根據(jù)不同類別產品的動銷率來制定相應的安全庫存。
品類占比參考
20xx年雙11當天淘寶全網男女裝TOP20成交品類：
如果有專業(yè)版數(shù)據(jù)魔方的賣家，可以直接在數(shù)據(jù)魔方子行業(yè)里面調取11年和12年雙11當天所在行業(yè)的成交品類數(shù)據(jù)，作為自己備貨參考，再結合自身產品優(yōu)勢，進行貨品品類規(guī)劃和準備。
在備貨規(guī)劃的同時，除了對貨品進行梳理和規(guī)劃，我們還要對因為貨品的其它因素進行梳理和規(guī)劃：供應鏈資源是否豐富丶補貨周期是否在可控時間段內丶合作工廠是否穩(wěn)定以及面料儲備是否充足等。
備貨分解
目標分解，先到品類再到款，注意層次結構，備貨深度遵從20丶80法則
清點庫存
確保庫存的準確性，確保入倉時間
根據(jù)以往幾個月的銷售狀況，判斷出符合要求的產品，進行深度規(guī)劃，這樣就不會出現(xiàn)產品不賺錢，產品差評多，產品賣不動等一系列雙十一后遺癥。
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