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2016雙十一店鋪的營(yíng)銷策略八則
雙11購(gòu)物節(jié)狂歡不管你愿不愿意，他必然是要來的。那么掌握幾種好的營(yíng)銷策略一定會(huì)對(duì)你的店鋪有所幫助。今天yjbys小編給大家?guī)戆朔N2016雙十一店鋪營(yíng)銷策略。想了解更多相關(guān)資訊請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)。
一、會(huì)員通
雙十一主打會(huì)員玩法一定要吸引新會(huì)員，維護(hù)老會(huì)員。
各位賣家朋友如果去看天貓上，很多品牌的旗艦店，有的品牌旗艦店，比如美妝專柜品牌，可能有四五十萬的粉絲關(guān)注，甚至有超過這個(gè)數(shù)字的。但是大家知不知道，很多專柜美妝品牌，在中國(guó)整個(gè)活躍會(huì)員數(shù)一年也不過就是100多萬，是一個(gè)百萬量級(jí)。已經(jīng)有巨大的品牌資產(chǎn)反映在線上很多品牌擁有的會(huì)員上，可是這部分會(huì)員有沒有產(chǎn)生應(yīng)有的價(jià)值?
我們有沒有主動(dòng)去運(yùn)營(yíng)這些會(huì)員，大家經(jīng)常會(huì)提到說，今天流量成本很高，今天我們獲取一個(gè)新客的成本很高，但是我們作為一個(gè)品牌商，要問自己我們花了多少工夫是在運(yùn)營(yíng)會(huì)員上，因?yàn)闀?huì)員你是可以自己運(yùn)營(yíng)，來產(chǎn)生所謂的私域的流量，這是阿里能賦予商家獨(dú)特的能力。
二、萬店同慶
作為今年雙11的與“全球化”并駕齊驅(qū)的“萬店同慶”的具體玩法是蘇寧、銀泰等千余商家、超18萬家線下門店將全渠道打通用戶管理、商品管理、會(huì)員服務(wù)和物流配送體系，充分參與今年天貓萬店同慶雙11活動(dòng)。
據(jù)悉，從11月1日起，消費(fèi)者只要走進(jìn)這些門店，便可掃碼獲得總價(jià)值相當(dāng)于48億元的優(yōu)惠。
三、聚星臺(tái)
2016雙11聚星臺(tái)玩法再升級(jí)。千人千面首頁展示、智能賣家推薦、智能加購(gòu)湊單功能全線更新。大幅提高了買家精準(zhǔn)度、快速?zèng)Q策、店鋪加購(gòu)指標(biāo)等。新玩法一定要好好去玩，相信會(huì)有不錯(cuò)的收獲。
四、粉絲趴
粉絲趴是天貓打造的與雙11相呼應(yīng)的消費(fèi)者狂歡節(jié)，是上半年天貓的一次全平臺(tái)大型活動(dòng)。2016天貓粉絲趴將以“有特權(quán)才是主場(chǎng)”為口號(hào)，天貓聯(lián)合商家，一起給到資深會(huì)員高品質(zhì)的貨品、獨(dú)家的權(quán)益以及優(yōu)惠的價(jià)格!
五、品牌社區(qū)
社會(huì)化導(dǎo)購(gòu)今年特別火，品牌社區(qū)同樣利用用戶間的互動(dòng)交流，沉淀內(nèi)容，進(jìn)而幫助用戶實(shí)現(xiàn)購(gòu)買選擇同時(shí)，幫助品牌在淘寶當(dāng)中建立自己的品牌社區(qū)，沉淀忠實(shí)粉絲。
六、淘寶達(dá)人
今年雙11淘寶達(dá)人平臺(tái)給到的支持：25個(gè)渠道全流量曝光。消息中心開放，達(dá)人可以直接跟粉絲溝通，有模糊訴求的用戶可以直接問達(dá)人該買什么。全站主頁統(tǒng)一，25個(gè)渠道所有出現(xiàn)達(dá)人名字的地方都可以直接前往達(dá)人的主頁，同時(shí)會(huì)幫助達(dá)人促進(jìn)分享，通過把全站最大的商品詳情頁開放給達(dá)人，達(dá)人可以把內(nèi)容放到用戶正在猶豫買一個(gè)產(chǎn)品的最關(guān)鍵的核心場(chǎng)景上去，這將影響到所有消費(fèi)者。
七、雙十一直播
今年雙十一直播是天貓直播、淘寶直播、阿里云三方共同打造。在直播會(huì)場(chǎng)以及來自整個(gè)主會(huì)場(chǎng)當(dāng)中非常重要的一塊，貫穿到11月1到11月11日，就是“素顏大改造”，把普通用戶改造成耳目一新感覺的潮人。
還有250人主播天團(tuán)主播。哪些主播符合我們的要求?第一，粉絲基數(shù)夠格。第二，導(dǎo)購(gòu)能力夠格，能說會(huì)道直播有天賦的主播才能在雙十一舞臺(tái)跟明星甚至商家PK。
八、微淘
今年，微淘會(huì)在“雙十一”解鎖非常多的互動(dòng)功能和游戲。
微淘在內(nèi)容端做了很多升級(jí)，包括直播視頻，360度全景圖片等。此外，在互動(dòng)權(quán)益、內(nèi)容升級(jí)以及賽馬機(jī)制等方面也做了相應(yīng)地改進(jìn)。微淘是整個(gè)手淘端粉絲核心的陣地，如果用幾個(gè)關(guān)鍵詞概括：第一個(gè)是店鋪關(guān)注，第二個(gè)是粉絲互動(dòng)，第三個(gè)是粉絲運(yùn)營(yíng)，第四個(gè)是二次回訪。
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