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淘寶直通車推廣技巧小結(jié)
眾所周知，淘寶直通車推廣一直都是賣家朋友們又喜又憂，這是由于很多賣家朋友都是通過淘寶直通車推廣給自己的店鋪帶來流量，從而提供自己的銷售額。但是，作為一個(gè)付費(fèi)的推廣工具，其燒錢屬性讓不少的中小賣家朋友退避三舍。下面我們就來聊聊直通車的推廣技巧。
第一：關(guān)鍵字的設(shè)置
關(guān)鍵詞，這讓很多的賣家都會(huì)感到困惑。怎么樣選擇關(guān)鍵詞，如何排列關(guān)鍵詞等都是頭等大事。比如，推廣一款帆布包，絕對(duì)不會(huì)有賣家會(huì)在關(guān)鍵字上寫“真皮包包”、“手機(jī)”等之類的。買家在選購(gòu)商品的時(shí)候都是根據(jù)需求有針對(duì)性地去搜索。如果他想買帆布包，他就會(huì)搜索“帆布包”、“休閑包”等相似類別的關(guān)鍵詞。這樣一來，賣家們就要注意了，可以把相類似的關(guān)鍵詞寫一起，這樣買家在搜索的.時(shí)候會(huì)不會(huì)有一不小心漏掉你的寶貝，造成賣家自己流量的損失。
所以，一定要選好選對(duì)關(guān)鍵詞，盡量貼近自家產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)，這樣基本上有心的買家一點(diǎn)進(jìn)去，購(gòu)買的幾率也大上許多。
第二：別和自己競(jìng)爭(zhēng)
我們?cè)谥蓖ㄜ囘x好了幾個(gè)關(guān)鍵字，然后進(jìn)行主推過后，這樣選了關(guān)鍵字還不夠，因?yàn)榇蟛糠仲u家為了更好的銷售和更專業(yè)，店里的東西大部分是主賣一種形式的寶貝的，所以遇見這種情況我們?cè)撛趺崔k呢?別犯糊涂和自己競(jìng)爭(zhēng)。
怎么說呢，比如說賣A包選“帆布包”的關(guān)鍵字，B包也是“帆布包”的.關(guān)鍵字，那就等于和自己競(jìng)爭(zhēng)，這樣一來就會(huì)造成一定的浪費(fèi)。那怎么辦呢?比如選了A包，這包的主推關(guān)鍵字是“帆布包”“布包”，那B包的關(guān)鍵字就不選“帆布包”和“布包”這兩個(gè)關(guān)鍵字做為主推了，可以選擇“時(shí)尚女包”“女士包包”做為主推，這樣就不會(huì)和自己推送的產(chǎn)品發(fā)生碰撞，做到有效地推廣。
第三：推廣的寶貝數(shù)量
剛做直通車時(shí)，絕大多數(shù)中小賣家不舍得花錢，一次推廣一兩個(gè)，或者就是不太懂得花錢，認(rèn)為數(shù)量多就流量多，于是拼命的推廣寶貝。那么加入直通車到底要推廣多少寶貝才最合適呢?
淘鋪王網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓交易平臺(tái)認(rèn)為，每次推2到3個(gè)最合適。每次把這2-3個(gè)產(chǎn)品推出之后，在淘寶搜索中積攢了一定的流量和人氣，在買家搜索的時(shí)候淘寶自然地會(huì)把這2-3個(gè)產(chǎn)品排在前位。在這樣的情況下，我們就可以先停止用直通車推廣這幾個(gè)產(chǎn)品，再重新有針對(duì)性地選擇另外幾款產(chǎn)品進(jìn)行直通車推廣。這樣一來既不重復(fù)推廣，浪費(fèi)資源，又能讓新的`寶貝得到推廣，從而獲得流量和人氣。
很多人認(rèn)為，做直通車排在第一頁的推廣效果會(huì)是最好的，所以就會(huì)話大價(jià)錢把自己的寶貝努力推到第一頁。其實(shí)未然。就拿自己平時(shí)買東西的經(jīng)驗(yàn)來看，一般來說，前三頁的寶貝都會(huì)選擇看，除非第一頁就找到自己想要的寶貝。所以排在第一位在這個(gè)時(shí)候看來也不是那么有必要。
直通車排在第一頁的付出比之后的要貴得多。作為中小賣家做淘寶，在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)也要合理運(yùn)用錢，不能浪費(fèi)。
第四：選擇關(guān)鍵商品
什么是關(guān)鍵商品?熱銷的?特價(jià)的?是的，這些都可以算是關(guān)鍵商品，還有一點(diǎn)別忘記，有銷售記錄的商品更是關(guān)鍵商品。因?yàn)椴还軣徜N還是特價(jià)，那只是部分產(chǎn)品，我們要面對(duì)的是廣大人民群眾，有銷售記錄才能更有力的證明。很多買家在購(gòu)買之前都會(huì)看這一款產(chǎn)品的銷售記錄，如果沒有銷售記錄，就很有可能離開頁面另選別家。
所以在選擇商品時(shí)，還要注意，務(wù)必選有銷售記錄的.寶貝。
既然直通車是效果最佳的推廣工具，如果可能運(yùn)用較少成本來獲取更大限度的收益，這無疑對(duì)每個(gè)賣家來說都是不可多得的福音，所以賣家們，請(qǐng)停下你們盲目開車的動(dòng)作，學(xué)會(huì)開車的技巧，盡量在使用更低的成本來獲取流量，避免浪費(fèi)無謂的資金。
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