淺談網絡營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別

時間：2024-08-17 09:03:07 網絡營銷我要投稿

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　　網絡營銷與傳統(tǒng)營銷,兩者之間有革命性的、翻天覆地的差別。只有深刻理解了這種差異,我們才能更好地認識網絡營銷,更好地開展網絡營銷。下面是小編帶來兩者區(qū)別的相關介紹，歡迎閱讀!

　　淺談網絡營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別篇1

　　1、溝通方式的不同。

　　傳統(tǒng)營銷主要通過信函、電話、面對面、電視、廣播、書刊等方式進行溝通，企業(yè)通過它們將營銷信息推送給顧客和利益相關者，在溝通過程中，盡管在某些情況下企業(yè)與顧客之間有互動，但他們之間的互動通常非常有限，信息主要是從企業(yè)到消費者的單向流動;而網絡營銷將互聯網絡作為主要溝通方式，通常是由顧客在網站上搜索信息發(fā)起聯系，故網絡是一種拉式媒介，與傳統(tǒng)溝通相比，營銷者沒有那么多控制權。另外，在互聯網絡這個虛擬的世界里，雙方都無法知曉對方的表情、語氣等交流信號，不能及時得知對方的反映，所以不能像傳統(tǒng)交流一樣及時調整交流策略。

　　2、溝通理念的`不同。

　　傳統(tǒng)營銷中的營銷人員在和消費者溝通時，更多的傾向于說服消費者接受自己的觀念和企業(yè)的產品。但在網絡營銷中，由于企業(yè)的營銷理念從原來的以企業(yè)為中心轉變?yōu)檎嬲囊韵M者需求為中心，所以企業(yè)在和消費者溝通時，主要是從消費者的個性和需求出發(fā)，尋找企業(yè)的產品、服務與消費者需求之間的差異和共同點，并在適當時候通過改變企業(yè)的營銷策略來滿足消費者的需求。

　　3、溝通時空限制的不同。

　　傳統(tǒng)營銷中企業(yè)與消費者之間的溝通具有明顯的時空限制，但在網絡營銷中，企業(yè)與消費者在任何時刻、任何地點都可以通過互聯網絡進行交流，并且這種信息交流是實時進行的。

　　4、一對一的溝通在網絡營銷中得以普及。

　　由于互聯網絡本身的特性，使在傳統(tǒng)營銷中因高成本而較少采用的一對一個性化溝通方式得以普及。企業(yè)可以根據消費者的個性特點，通過電子郵件等方式，進行個性化溝通。網絡營銷溝通可使供需雙方在互動溝通過程中，更趨向于信息對稱，從而實現供方和需方一對一的深層次雙向溝通。和傳統(tǒng)的以消費者群體為單位進行的溝通相比，這種一對一的個性化溝通效果要好得多。

　　5、網絡營銷中，客戶詢問產品時，一定要對客戶熱情，抓住前3分鐘，回答問題要在3秒鐘之內，讓客戶了解公司。網絡營銷時代，不與客戶見面，所以要抓住即時談判信息，進入工作狀態(tài)。“3分鐘、3秒鐘，3+3”原則，談判中最后的結束話語應該是業(yè)務員講出，并且為下一次的溝通打下基礎。

　　淺談網絡營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別篇2

　　一、網絡營銷的特點

　　1、無地域限制

　　網絡營銷是沒有時間沒有地域限制，更不像傳統(tǒng)營銷那樣，有版面約束的進行傳播！網絡營銷的傳播速度是非常快的，而這里的內容全、形象、溝通暢通、問題反饋方便等特點，這不僅僅是提高傳播企業(yè)營銷信息的效率和效果，更降低企業(yè)營銷的成本。

　　2、網上進行

　　網絡營銷是在互聯網上進行，所以店面是沒有租金的，這完全是實現了產品的直銷模式，這不僅僅可以幫助企業(yè)減輕庫存，而這樣的營銷手段是可以降低經營成本。

　　3、不受行業(yè)限制

　　任何企業(yè)都可以做網絡營銷，因為它不會受到任何的限制，可以平等的獲取世界各地的信息和展示自己，只要是把網絡營銷這個利用好，企業(yè)所花的成本會很低的，建立起自己的全球信息網和貿易網，將產品的信息傳到各個市場上。

　　4、更自由

　　網絡營銷的存在，能讓銷費者的選擇更加自由。每一位消費者可以根據自己的需求不受任何限制的，找尋自己想要的產品，然后可以進行多家的比較，這不但可以節(jié)省消費者的時間，還可以節(jié)省交易成本。網絡營銷能讓企業(yè)與消費者一對一的溝通，這樣可以更加方便的讓企業(yè)了解消費者，提供更好的服務。

　　二、傳統(tǒng)營銷

　　1、傳統(tǒng)的直營模式

　　登門入戶拜訪或掃馬路的形式來進行營銷推廣，這種的直營模式工作量大不說，而且工作效率還很低，銷售覆蓋面很窄。

　　2、傳統(tǒng)的經銷代理模式

　　這種渠道功能的承擔者，中間商是可以全部參與或部分參與分銷渠道的。總的來說，就是分銷渠道來實現產品價值，來提高交易的效率和利益功能，來增強企業(yè)競爭的優(yōu)勢。這里面的中間商環(huán)節(jié)過多，所導致營銷渠道的時間會很長。生產商是完全沒有辦法與最終的用戶聯系的.，所以客戶的經營成本就更加的增大了。

　　3、傳統(tǒng)的廣告終端模式

　　廣告發(fā)布的形式和內容是很多的，可以通過報紙媒體軟文、廣播電臺里的電臺講座、電視的專題片等模式，可以這一塊的投入，費用非常的高，回款也慢，經營要承擔很大的風險。

　　4、傳統(tǒng)的電話銷售模式

　　用打電話的方法銷售產品或宣傳公司業(yè)務，與客戶進行有效的溝通，來了解客戶的需求，找準銷售的機會，才能完成銷售業(yè)績。這樣的工作量也很大，工作效率是很低的，客戶不能直接的了解產品。

　　通過以上幾點不難觀察到，網絡營銷要比傳統(tǒng)營銷方便靈活的多，這也是各大企業(yè)紛紛轉戰(zhàn)網絡營銷的原因。

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